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如同打仗一樣，通過(guò)兩個(gè)月的準(zhǔn)備期，秦總已將“槍支彈藥”、“望遠(yuǎn)鏡”、“士兵”、“有利的地形”等都“占據(jù)”了，可以全面“殲敵”了——針對(duì)維格達(dá)的經(jīng)銷商，展開二級(jí)經(jīng)銷商的開拓與銷售的促進(jìn)，把二級(jí)經(jīng)銷商全面的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。         
1、制定二級(jí)經(jīng)銷商的開拓策略、政策與原則?，F(xiàn)實(shí)中，單純依靠經(jīng)銷商自行完成二級(jí)經(jīng)銷商的開拓，可能性是微乎其微。但是，為了公司全年銷售額的有效增長(zhǎng)，在一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并不完善的前提下，二級(jí)經(jīng)銷商的開拓是事在必行的。這一工作，就需要公司的區(qū)域經(jīng)理與一級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)合來(lái)完成。         
此外，根據(jù)維格達(dá)公司的實(shí)際情況，二級(jí)經(jīng)銷商的開拓不是一、二個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，而是全國(guó)市場(chǎng)，那么，如何把全國(guó)市場(chǎng)的二級(jí)經(jīng)銷商快速地開拓？這需要統(tǒng)一的布署。為此，李總組織公司全班人馬，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的加盟政策、權(quán)利義務(wù)、竄貨處罰、優(yōu)良獎(jiǎng)勵(lì)、未來(lái)提升以及二級(jí)經(jīng)銷商如何成功開拓等方面的相關(guān)策略、政策和原則進(jìn)行了科學(xué)的、書面的確定——維格達(dá)公司的區(qū)域經(jīng)理和一級(jí)經(jīng)銷商必須以此為依據(jù)，進(jìn)行二級(jí)經(jīng)銷商的開拓、產(chǎn)品訂送貨、售后服務(wù)、營(yíng)銷管理等系列工作，真真正正地將二級(jí)經(jīng)銷商全面、健康的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。        
 2、全面展開二級(jí)經(jīng)銷商的開拓工作。一擁而上或者分散進(jìn)攻都難以成大事，李總深知此道理。為此，李總將全國(guó)經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況，劃分為三個(gè)“方陣”，公司15名區(qū)域經(jīng)理首先進(jìn)入的是“第一方陣”，全面幫此“方陣”中的一經(jīng)銷商將二級(jí)經(jīng)銷商有效開拓起來(lái)，建立起實(shí)力強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)后，再轉(zhuǎn)入“第二方陣”進(jìn)行二級(jí)經(jīng)銷商的開拓，然后是“第三方陣”。         
最終，耗時(shí)一年零三個(gè)月，在李總的帶領(lǐng)下，終于把全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)變成了一張“密不透風(fēng)”的“網(wǎng)”——二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)全面有效地建立起來(lái)了。而且在培訓(xùn)督導(dǎo)和推廣人員的努力下，全國(guó)經(jīng)銷商包括二級(jí)經(jīng)銷商的銷售也逐步地走向火紅……         
2、開展二級(jí)經(jīng)銷商下屬員工的團(tuán)購(gòu)與零售培訓(xùn)。區(qū)域經(jīng)理將二級(jí)經(jīng)銷商成功開拓后，只是把銷售網(wǎng)絡(luò)這個(gè)“骨架”更好的搭建起來(lái)了，而二級(jí)經(jīng)銷商是否能將維格達(dá)系列產(chǎn)品良好的推廣出去，仍然是一個(gè)未知數(shù)。這就需要公司培訓(xùn)“夢(mèng)之隊(duì)”來(lái)施展他們的本領(lǐng)了。         
     由于維格達(dá)公司經(jīng)銷商數(shù)量并不少，最新開拓的二級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量更是多多。那么，是全國(guó)的二級(jí)經(jīng)銷商下屬員工，到公司總部統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)呢，還是派遣培訓(xùn)督導(dǎo)赴各個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中的培訓(xùn)？               
     李總最后決定，每一個(gè)培訓(xùn)督導(dǎo)負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)所有下屬銷售導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員在零售、團(tuán)購(gòu)方面的培訓(xùn)，并且要確保每個(gè)受訓(xùn)人員都是“真才實(shí)學(xué)”，能夠獨(dú)立和團(tuán)隊(duì)式地展開終端銷售工作，即實(shí)施考核上崗制度。同時(shí)，培訓(xùn)督導(dǎo)全面完成一個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)的整體培訓(xùn)后，再進(jìn)入另一個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)展開相關(guān)培訓(xùn)工作。        
     4、指導(dǎo)、協(xié)助和監(jiān)督二級(jí)經(jīng)銷商展開市場(chǎng)推廣。營(yíng)銷工作是一個(gè)“九連環(huán)”，一環(huán)扣一環(huán)的所以，不是完成了“一環(huán)”工作，銷售就好的不得了。就如同維格達(dá)有了培訓(xùn)督導(dǎo)對(duì)全國(guó)各經(jīng)銷商的員工進(jìn)行全面的一線終端實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練，就能把銷售做得如火如荼嗎？難度不小。因?yàn)殇N售是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紛呈繁雜，終端銷售人員有了良好的銷售技能是實(shí)現(xiàn)良好銷售的基礎(chǔ)，并不一定能把銷售做得全年“氣勢(shì)如虹”，這就需要營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣方面人員的全面配合、指導(dǎo)和協(xié)助了。         
為此，在秦總的帶領(lǐng)下，維格達(dá)的策劃推廣部門針對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商制定了《新產(chǎn)品上市策劃方案》、《全年度節(jié)假日促銷方案》和《區(qū)域市場(chǎng)低成本傳播方案》，同時(shí)，根據(jù)每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，在方案執(zhí)行之前派專員進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入地調(diào)查，尋找最佳策劃與推廣的亮點(diǎn)，再結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)力和當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況，進(jìn)行相關(guān)方案的重新撰寫，以確保其策劃推廣是極具效果的。招商經(jīng)理胡小英   0755- 28619291  13826551762    QQ；1277381810
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