佛山市順德區(qū)家具研究開(kāi)發(fā)院有限公司

   涂料廠家和經(jīng)銷(xiāo)商想要發(fā)展，一定需要雙方共同配合!一直以來(lái)，涂料廠家和經(jīng)銷(xiāo)商是合作雙贏的共同體，廠家需要經(jīng)銷(xiāo)商推廣、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大化的銷(xiāo)量，而經(jīng)銷(xiāo)商需要代理廠家的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。涂料廠商如何配合共同發(fā)展呢?

   
涂料廠家不僅要對(duì)自己有信心，還應(yīng)將信心高調(diào)傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商。其中，最好的方法莫過(guò)于舉辦專場(chǎng)研討會(huì)，請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家就當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行理性分析。當(dāng)然，廠家高層領(lǐng)導(dǎo)登門(mén)、電話拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，或是出版有關(guān)專題刊物都是非常不錯(cuò)的方法。

    危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，目前的行業(yè)“寒冬”正是改善廠商關(guān)系的良好契機(jī)，涂料廠家可以借機(jī)建立全新的廠商合作模式。傳統(tǒng)的合作模式是廠家直接提供產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商，但由于市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重，新產(chǎn)品一出，很快就有款式相似的產(chǎn)品出現(xiàn)，這就使得不少?gòu)S家走進(jìn)一個(gè)“新產(chǎn)品越出越多，政策越來(lái)越優(yōu)惠，市場(chǎng)投入越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨卻有增無(wú)減”的死胡同里。而全新的廠商合作模式是指，廠商雙方在產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，增加廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)支持服務(wù)。當(dāng)然，這里的技術(shù)不是產(chǎn)品銷(xiāo)售或運(yùn)作技術(shù)，而是有效提升經(jīng)銷(xiāo)商的成套技術(shù)。

    要想將所有的涂料經(jīng)銷(xiāo)商從個(gè)體運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)作模式，很顯然，任何廠家都沒(méi)有如此雄厚的人力、物力和財(cái)力，只能是先集中精力打造樣板，然后分區(qū)域召開(kāi)全國(guó)巡講會(huì)，宣傳并推動(dòng)更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入企業(yè)化運(yùn)作模式的改造中。

    接下來(lái)，涂料廠家可以聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，搶占市場(chǎng)。市場(chǎng)疲軟，不少?gòu)S家消極退縮，控制投入。這時(shí)，實(shí)力相對(duì)雄厚的廠家可以選擇一些優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，快速提高品牌知名度，從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

    對(duì)于涂料廠家而言，首先要理性看待目前行業(yè)所處的“寒冬”。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)有市場(chǎng)的起起伏伏，目前市場(chǎng)低潮是很正常的現(xiàn)象。對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，它不過(guò)是一個(gè)階段性的淡季，不會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)整體性的崩潰或是需求消亡。

    其次，廠家必須冷靜分析當(dāng)前市場(chǎng)，結(jié)合自身?xiàng)l件，尋找積極有利因素。

    這次行業(yè)“寒冬”的出現(xiàn)，意味著現(xiàn)行的市場(chǎng)需求和運(yùn)行規(guī)律發(fā)生變化，新需求和新規(guī)律即將出現(xiàn)，如渠道下沉三四線城市所引起的農(nóng)村消費(fèi)者數(shù)量的增加、新型農(nóng)村消費(fèi)者的出現(xiàn)、新農(nóng)村建設(shè)、政府優(yōu)惠性政策的持續(xù)出臺(tái)等等。只要廠家冷靜對(duì)待，提早分析，就定能找到蘊(yùn)藏其中的新的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求。

    當(dāng)前的涂料市場(chǎng)上，發(fā)展大環(huán)境并不是非常理想，涂料廠商要想在現(xiàn)在的涂料市場(chǎng)上獲得更好的發(fā)展，必須要認(rèn)清實(shí)際，雙方合同合作，獲得更好的發(fā)展!