海南美佳精細化工有限公司

2018格科家電清洗宣傳推廣方法分享，希望幫到大家
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家電清洗的消費體分為單位客戶與居民消費，單位客戶主要以機構(gòu)、酒店、餐廳、工廠、學(xué)校、美容院為主，尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費場所對于家電清洗的認知度比較高，難度在于如何找到老板或負責(zé)人，我們今天先來說一說如何打開比較容易接觸到的居民消費市場。


對于家電清洗的廣告宣傳與營銷，我們學(xué)員要進行“先線下后線上”、“先易后難”的推廣辦法，切記簡單粗暴也是最/有效的。


一、廣告小貼紙+小卡片。
我們平時下班回到家里，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片，雖然看起來很低級很LOW，但是，真的很有效?。《也粫芪飿I(yè)限制，實在是最/簡單、最/有效的辦法了！


廣告貼紙和卡片上主要突出煙機清洗和服務(wù)電話，因為抽油煙機長期使用外觀比較臟，容易引起消費者重視，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市場已經(jīng)存在的，廣告效果就非常好，當(dāng)然我們的空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器也要用小字附在下面，廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域：電梯內(nèi)、業(yè)主家門上、收信箱等人們比較關(guān)注的地方，每個月進行一次復(fù)檢，發(fā)現(xiàn)沒有覆蓋的小區(qū)都要補上。


二、宣傳單頁發(fā)放
宣傳單頁散發(fā)也是比較有效的辦法之一，但是無計劃、無目的在街頭發(fā)轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)?shù)土?，很多都會被?dāng)做廢紙扔掉，為了提高效率，我們要利用好早晚時間人流量比較聚集的地方，雖然有點辛苦，但是為了生意好，能不下點功夫嗎？
每天早晚，我們要準(zhǔn)時在各個廣場舞大媽聚集的地方開始發(fā)放，對于家電清洗方面，家庭主婦經(jīng)常接觸這些電器，所以尤為敏感，屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。到了每天下午4-6點，我們要轉(zhuǎn)移陣地，來到幼兒園、小學(xué)門口，堵截寶爸寶媽們，對于這些人群，我們要針對小孩單獨做一份單頁，把洗衣機、空調(diào)、熱水器等長期不清洗對于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強調(diào)一下。
因為小孩的皮膚比較敏感，身體免疫力也沒有成人高，很容易受到傷害，像洗衣機清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調(diào)都會引發(fā)小孩們的健康問題。沒有哪個寶爸寶媽是不關(guān)心自己孩子身體健康的，所以也屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。
除了廣場舞聚集地、學(xué)校門口，還有每天早上的菜市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市門口也都是人流量非常大的地方，我們也不要放過，這部分人群主要是老年人，對于健康方面也非常重視，而且最/關(guān)鍵的是，老年人喜歡聚團嘮嗑，把他們服務(wù)好了，就是你免費的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地，而是要持久不斷，每周抽出2天時間進行單頁發(fā)放。


三、小區(qū)活動
經(jīng)過小貼紙、宣傳單的遍地撒網(wǎng)以后，我們要做的就是圍繞小區(qū)進行重點擊破。每周一個小區(qū)利用好周末時間，在小區(qū)門口的街道進行活動宣傳，zui/好收幾個舊冰箱、煙機、空調(diào)、洗衣機等搬到門口拆開結(jié)構(gòu)展示內(nèi)部污垢，這會更有說服力，用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗，那種污漬觸目驚心的畫面，一定會帶動更多人來清洗。


小貼紙+宣傳單+小區(qū)活動就是最/直接、粗暴、有效的“地網(wǎng)”覆蓋，清洗師傅旺季作業(yè)，淡季宣傳，全員參與，如果你人手不夠，沒關(guān)系，可以招一些臨時工，日結(jié)工資就可以了。三種方式要制定每月計劃，不能斷，作為持續(xù)性的宣傳方式。
除了地網(wǎng)覆蓋，天網(wǎng)也要布局。


一、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)站全部注冊賬號，用手機下載APP。這些信息網(wǎng)站本就有本地服務(wù)板塊，前期每天保持免費刷新信息，如果發(fā)現(xiàn)效果比較好再考慮付費廣告。


二、微信群、QQ群想辦法進入，特別是小區(qū)的業(yè)主群、興趣群等，見到熟人以后，習(xí)慣性問，你有QQ/微信群嗎，把我拉進去把！記住，這一點尤為關(guān)鍵！一定要堅持找群、要群，平時多錄制一些家電清洗的小視頻和照片，在群里多發(fā)但是要注意頻次不然被T了，同時也發(fā)點紅包，可以在群內(nèi)組織團購活動，但是一定是混熟了以后！


三、建立微信公眾賬號，定期發(fā)布家電清洗與健康的相關(guān)文章，這些文章可以在網(wǎng)上搜索，以視頻為主，因為比較簡單，騰訊視頻里都可以找到。其次在給顧客清洗完家電以后讓他幫忙曬照片就送一份小禮物或者抵用券，非常好的效果。
網(wǎng)絡(luò)工具主要利用每天早晚及閑暇時間進行，依然是需要長期不斷的去做，廣積薄發(fā)。通過天網(wǎng)+地網(wǎng)的推廣宣傳，與第/一期教大家的辦法相結(jié)合，只要堅持不懈，你一定可以收獲成功，辦法永遠比困難多，希望大家不要急功近利，踏踏實實做好家電清洗，用心服務(wù)客戶，而不是遇到一點小挫折就退縮，又或者是覺得麻煩不劃算而停滯。


想做家電清洗行業(yè)，但是不知道如何做？
現(xiàn)階段，由于生活水平的提高，新聞媒體的大量宣傳，人們健康意識的增強，人們對家電不清洗危害的認識有了大幅度的提高，家電清洗成為了健康家庭生活的必然需求。這種需求直接推動了家電清洗成為當(dāng)下的熱門投資項目，但很多初創(chuàng)者對該行業(yè)一竅不通，更沒有其它從業(yè)經(jīng)驗，格科家電清洗店成功運營需要具備哪些條件？


第/一，專業(yè)的清洗產(chǎn)品、設(shè)備、配套工具。工欲善其事必先利其器，有了硬件的投入才可能真正展開市場運作，依托格科品牌的堅強后盾，提升自信。


第二，專業(yè)的清洗技術(shù)。光有了清洗硬件方面的東西還不夠。不會洗放在手里就是廢品。家電清洗是一個技術(shù)型的服務(wù)項目，因為家電種類多，且內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以開家電清洗店首先需要的是掌握專業(yè)高效的清洗技術(shù)。技術(shù)是開家電清洗店的基本條件，格科基本采用簡單拆卸清洗技術(shù)，能夠達到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的高度統(tǒng)一，才能大幅提高顧客的滿意度，彰顯專業(yè)的服務(wù)形象。


第三，大力宣傳。單單有了產(chǎn)品工具和技術(shù)還不夠，一個再有能力的人不回發(fā)揮自身的能力有什么用呢？成功的秘訣就是不斷開發(fā)潛在客戶，并培養(yǎng)老客戶。家電清洗在人們的生活中出現(xiàn)的時間不長，目前社會激發(fā)了20%左右的需求，但是尚有80%的市場等待開發(fā)。這就需要開店經(jīng)營者利用各種宣傳、促銷手段，在提高自己店鋪知名度的同時，喚醒人們的服務(wù)需求意識，讓更多的人認識到家電不清洗的危害，從而獲得更多的利潤。如果所有的人都認識到家電清洗的必要性，把市場做了80%，可想而知其中的利潤。
第四，打造高素質(zhì)服務(wù)團隊。單槍匹馬，單兵作戰(zhàn)永遠干不了大事業(yè)，必須借助團隊的力量成就個人的真正成功！家電清洗和家政保潔一樣，是必須上門服務(wù)的，所以家電清洗服務(wù)員工必須遵守職業(yè)道德，不僅完成顧客的要求，還必須尊重顧客的家庭財產(chǎn)安全，以讓顧客信賴，獲得良好的口碑，任何職業(yè)都有疲倦期，你打下的市場，樹立的形象，讓員工傳遞出去，就可以升級干“事業(yè)”，擺脫用久的清潔工頭銜。


格科清洗產(chǎn)品簡介：
格科1999年成立公司，發(fā)展至今已經(jīng)18年，和美的、老板、AO史密斯、國美、格力等市面常見大品牌電器OEM合作十多年，可見質(zhì)量非常有保障。格科清洗產(chǎn)品為食品級綠色環(huán)保產(chǎn)品，對人體無任何危害作用，對皮膚沒有任何刺激作用，也不會有刺鼻味道，非常適合用于操作家電清洗服務(wù)項目。


格科承諾：和格科合作后，將為客戶提供專業(yè)的家電清洗產(chǎn)品、專業(yè)的家電清洗設(shè)備以及專業(yè)的家電清洗工具，免費學(xué)習(xí)專業(yè)的家電清洗技術(shù)，師傅一對一指導(dǎo)，直到學(xué)會為止。


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