東莞市順發(fā)精密載帶包裝材料有限公司

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-東莞市順發(fā)精密載帶包裝材料有限公司載帶銷(xiāo)售時(shí)談判技巧:PET載帶，SATA載帶，連接器載帶，板對(duì)板載帶，變壓器載，PS載帶，PET載帶。

一、客戶(hù)第一次接觸（拜訪、來(lái)電），應(yīng)掌握的信息最好做出相關(guān)筆錄。

（1）、客戶(hù)需要哪些載帶產(chǎn)品；

（2）、各個(gè)載帶產(chǎn)品的牌號(hào)、規(guī)格、顏色、環(huán)保及其他相關(guān)要求；

（3）、各個(gè)載帶產(chǎn)品的月用量多少；（載帶為米，卷盤(pán)為組/pcs片/個(gè)，上蓋帶為卷）

（4）、載帶產(chǎn)品目前的采購(gòu)價(jià)格是多少；（含稅還是不含稅）

（5）、載帶產(chǎn)品目前的供應(yīng)商是誰(shuí)；

（6）、宗上所述，應(yīng)該對(duì)客戶(hù)的信息有大概了解，他給我們的信息當(dāng)中會(huì)傳達(dá)或暗示客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品（價(jià)位、要求），方便我們推介適合的產(chǎn)品給他；

（7）、最后，如果客戶(hù)愿意盡量讓其留下公司名稱(chēng)、聯(lián)系方式、電話、地址和姓名，方便我們以后回訪跟蹤。并建議他試用我們的產(chǎn)品（即送樣）；

二、與客戶(hù)談價(jià)格

        1、影響價(jià)格的因素有：  A、生產(chǎn)成本        B、客戶(hù)用量        C、附加成本如運(yùn)輸費(fèi)、快遞費(fèi)等        D、結(jié)款方式          E、是否含稅(含多少的稅)；

        2、在與客戶(hù)談價(jià)格時(shí)，要小心報(bào)價(jià)，最好不要輕易口頭報(bào)價(jià)，不管怎樣，報(bào)價(jià)單都是要以書(shū)面的形式給客戶(hù)，同時(shí)根據(jù)自己能力范圍不要輕易向客戶(hù)承諾什么要求，事實(shí)求是，誠(chéng)信最重要。 

        3、報(bào)價(jià)是根據(jù)影響價(jià)格的各個(gè)因素而定的，具體原則應(yīng)該遵循。生產(chǎn)成本、用量大小、運(yùn)輸費(fèi)用與價(jià)格成正比例，結(jié)款期限與價(jià)格成反比例。

        4、在報(bào)價(jià)時(shí)，不要輕信客戶(hù)所說(shuō)的用量等信息，在對(duì)客戶(hù)不明情況下，報(bào)價(jià)盡量模棱兩可，以便以后糾正。

        5、報(bào)價(jià)時(shí)要準(zhǔn)，綜合客戶(hù)的各個(gè)信息，報(bào)出合理的價(jià)格，價(jià)格一但報(bào)出，除非特殊情況，一般不要輕易降價(jià)，降價(jià)幅度不要太大，寧愿多談幾次，讓客戶(hù)慢慢的把價(jià)格降到自己可接受的程度。一次性大幅度降價(jià)，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，讓客戶(hù)努力再降價(jià)，讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品還可以，或者說(shuō)他努力后的成功帶給他成就感。

        6、降價(jià)不要單純，降價(jià)可以要求客戶(hù)要么加大用量，要么給款期限縮短（最好現(xiàn)金），要么運(yùn)輸費(fèi)由客戶(hù)自己承擔(dān)，總之，要想辦法多賺錢(qián)。

        7、收款，收不到錢(qián)的生意傻瓜也不會(huì)做，所以要衡量客戶(hù)的信譽(yù)，最好是現(xiàn)金交易。藍(lán)色載帶|藍(lán)色PS載帶|PS藍(lán)色載帶，深圳載帶|廣州載帶|佛山載帶|惠州載帶。電話:0769-81100282

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