東莞市順發(fā)精密載帶包裝材料有限公司

連接器載帶|RJ45載帶|沖壓件載帶

-東莞市順發(fā)精密載帶包裝材料有限公司載帶銷售時談判技巧:PET載帶，SATA載帶，連接器載帶，板對板載帶，變壓器載，PS載帶，PET載帶。

一、客戶第一次接觸（拜訪、來電），應(yīng)掌握的信息最好做出相關(guān)筆錄。

（1）、客戶需要哪些載帶產(chǎn)品；

（2）、各個載帶產(chǎn)品的牌號、規(guī)格、顏色、環(huán)保及其他相關(guān)要求；

（3）、各個載帶產(chǎn)品的月用量多少；（載帶為米，卷盤為組/pcs片/個，上蓋帶為卷）

（4）、載帶產(chǎn)品目前的采購價格是多少；（含稅還是不含稅）

（5）、載帶產(chǎn)品目前的供應(yīng)商是誰；

（6）、宗上所述，應(yīng)該對客戶的信息有大概了解，他給我們的信息當中會傳達或暗示客戶需要什么樣的產(chǎn)品（價位、要求），方便我們推介適合的產(chǎn)品給他；

（7）、最后，如果客戶愿意盡量讓其留下公司名稱、聯(lián)系方式、電話、地址和姓名，方便我們以后回訪跟蹤。并建議他試用我們的產(chǎn)品（即送樣）；

二、與客戶談價格

        1、影響價格的因素有：  A、生產(chǎn)成本        B、客戶用量        C、附加成本如運輸費、快遞費等        D、結(jié)款方式          E、是否含稅(含多少的稅)；

        2、在與客戶談價格時，要小心報價，最好不要輕易口頭報價，不管怎樣，報價單都是要以書面的形式給客戶，同時根據(jù)自己能力范圍不要輕易向客戶承諾什么要求，事實求是，誠信最重要。 

        3、報價是根據(jù)影響價格的各個因素而定的，具體原則應(yīng)該遵循。生產(chǎn)成本、用量大小、運輸費用與價格成正比例，結(jié)款期限與價格成反比例。

        4、在報價時，不要輕信客戶所說的用量等信息，在對客戶不明情況下，報價盡量模棱兩可，以便以后糾正。

        5、報價時要準，綜合客戶的各個信息，報出合理的價格，價格一但報出，除非特殊情況，一般不要輕易降價，降價幅度不要太大，寧愿多談幾次，讓客戶慢慢的把價格降到自己可接受的程度。一次性大幅度降價，會讓客戶覺得產(chǎn)品利潤可觀，讓客戶努力再降價，讓客戶覺得產(chǎn)品還可以，或者說他努力后的成功帶給他成就感。

        6、降價不要單純，降價可以要求客戶要么加大用量，要么給款期限縮短（最好現(xiàn)金），要么運輸費由客戶自己承擔，總之，要想辦法多賺錢。

        7、收款，收不到錢的生意傻瓜也不會做，所以要衡量客戶的信譽，最好是現(xiàn)金交易。藍色載帶|藍色PS載帶|PS藍色載帶，深圳載帶|廣州載帶|佛山載帶|惠州載帶。電話:0769-81100282

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