武漢弗美克建材有限公司

      銷售漏斗是一種很有效很直觀的銷售管理模型，無論我們在銷售分析總結(jié)時是否會去用銷售漏斗這么個理念去分析，其漏斗模型始終是存在的。比如在我們環(huán)氧地坪行業(yè)，我們的銷售主要是兩種形式：線上和線下。無論哪種銷售形式，我們在銷售環(huán)氧樹脂地坪產(chǎn)品時不可避免的會存在著銷售漏斗。那么什么是銷售漏斗呢？銷售漏斗理念可以給我們銷售地坪漆產(chǎn)品帶來什么啟示呢？

      銷售漏斗就是銷售過程中每一個銷售階段的所能影響的消費(fèi)者數(shù)量。一般來講，階段越前其吸引的消費(fèi)者是越多的。從銷售開始到銷售結(jié)束，每一個銷售階段都會有客戶流失，每一層的流失原因可能都不太一樣。比如在我們地坪行業(yè)，首先我們需要讓盡可能多的消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品，這就需要我們盡可能多的開展各種營銷渠道，比如線上的各種網(wǎng)絡(luò)宣傳及線下的各種廣告模式，在我們能力范圍內(nèi)的讓更多的客戶看到我們。其次，我們不僅需要消費(fèi)者看到我們，還需要通過有競爭力的宣傳圖片或標(biāo)語將客戶吸引住，進(jìn)而產(chǎn)生想要了解我們產(chǎn)品的意愿。最后我們需要良好完善的服務(wù)體系、經(jīng)得住考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量、有競爭力的產(chǎn)品性價比、良好的品牌名譽(yù)等來讓客戶產(chǎn)品想要購買的欲望，最終形成一次成功的銷售。

      總而言之，每一個銷售階段客戶的流失原因都不一樣，我們銷售員在銷售過程中，一定要根據(jù)自身的銷售數(shù)據(jù)來分析原因，并將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到日常的銷售中。

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