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如何正常合理運(yùn)營轉(zhuǎn)化率來提升自然搜索流量 【電商學(xué)院】不管是利用什么樣的流量渠道，從效率的角度看，杭州九旺好的店鋪的優(yōu)化肯定比轉(zhuǎn)化率不好的店鋪更容易得到更多的免費(fèi)搜索流量，這很好理解。因?yàn)閷?duì)于淘寶或者天貓來講，他們?yōu)榱烁玫靥岣哂脩舻馁徫矬w驗(yàn)（可以最有效率的找到自己最所想要的商品），一定會(huì)優(yōu)先推薦最有可能成交的商品。 大家打開生意參謀，在首頁大概第二屏的位置，可以看到你店鋪的核心指標(biāo)跟行業(yè)均值的對(duì)比情況，藍(lán)色的是你自己店鋪的數(shù)據(jù)，橘黃色的是同層同行均值，紅棕色的是同行同層的值。杭州九旺在綜合考慮客單價(jià)的前提下（如果客單價(jià)低，你的轉(zhuǎn)化就應(yīng)該高一些，反之，轉(zhuǎn)化就可以比較低一些），如果你的支付轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低于行業(yè)均值，你能夠明顯的感受到，你的搜索排名會(huì)持續(xù)下滑。1.分析流量的渠道入口 來自于不同渠道的流量，很明顯，轉(zhuǎn)化率是不相同的，有時(shí)候甚至區(qū)別會(huì)很大?；顒?dòng)的流量轉(zhuǎn)化率往往會(huì)比搜索的流量和直通車流量低。生意參謀的“流量”功能模塊里面，查看最近30天的數(shù)據(jù)，你看看你的流量結(jié)構(gòu)： 如果你的支付轉(zhuǎn)化率最近下滑的比較明顯，根據(jù)我們平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，大家可以從這么幾點(diǎn)上找找問題： （1）手淘首頁的流量轉(zhuǎn)化會(huì)比較低 當(dāng)你的流量結(jié)構(gòu)中，出現(xiàn)了大量的來自于手淘首頁的流量的時(shí)候，一般情況下，你的整體支付轉(zhuǎn)化率都下滑的。這個(gè)手淘首頁的流量主要是通過“猜你喜歡”板塊進(jìn)行分配的，當(dāng)搜索引擎“覺得”你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽很明確的時(shí)候，就會(huì)讓你展現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊，然后匹配給相應(yīng)的訪客。，因?yàn)槟钱吘勾碇M(fèi)者的實(shí)際需求。 杭州九旺這種情況下，你要注意，你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，這部分流量就會(huì)越多、越精準(zhǔn)，慢慢的轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)的提升。 （2）活動(dòng)流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低 比如說天天特價(jià)等，這部分流量整體轉(zhuǎn)化率是要低于搜索流量和直通車流量的，如果你最近做了活動(dòng)，那么也可能導(dǎo)致你整體的支付轉(zhuǎn)化率下滑。 （3）淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低 淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率也是比較低的，尤其是現(xiàn)在有一些大的淘寶客，弄了很多的所謂的白菜群什么的，然后會(huì)直接在群里面群發(fā)，這樣的流量相應(yīng)轉(zhuǎn)化低。 （4）其他特殊的流量 比如大量的淘金幣流量進(jìn)來了，淘內(nèi)免費(fèi)其他的流量，來自于站外的流量，異常流量等等，這些都是會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑的。 2.轉(zhuǎn)化率下降有時(shí)候會(huì)伴隨著流失金額的上升 如果你發(fā)現(xiàn)你最近店鋪的流失金額呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢(shì)，那么你就要看這些金額都流失到哪里，是有可能引導(dǎo)消費(fèi)者不買你的東西而去購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西的。價(jià)格因素是一方面，還是對(duì)方是不是提供了更多的服務(wù)，是不是有更明確的賣點(diǎn)了。找到差距后，這個(gè)產(chǎn)品可能就要適時(shí)的放棄了。比如說價(jià)格因素，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)完全體現(xiàn)在價(jià)格上，那么你就要看一下，你能不能也降價(jià)。3.進(jìn)店關(guān)鍵詞是不是不很準(zhǔn)確 其實(shí)這個(gè)才應(yīng)該是你最需要關(guān)注的，因?yàn)檫M(jìn)店關(guān)鍵詞的支付轉(zhuǎn)化率，對(duì)你搜索的影響是的。 因?yàn)樵谶x詞助手里面，看你的引流關(guān)鍵詞，找最近7天的數(shù)據(jù)，杭州九旺如果是零轉(zhuǎn)化率的，那么在接下來的標(biāo)題優(yōu)化過程中，這樣的詞，你不用懷疑，是可以直接去掉的，換別的詞，沒必要在這里浪費(fèi)時(shí)間，不管是你產(chǎn)品的問題，還是其他的問題，這樣的不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞只會(huì)破壞你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，然后在無線時(shí)代，讓你的搜索流量越來越少。 還有一種情況是轉(zhuǎn)化率很低的，這時(shí)候，你先不要急著下結(jié)論，因?yàn)檫@個(gè)轉(zhuǎn)化低可能是全網(wǎng)轉(zhuǎn)化都低，而你的轉(zhuǎn)化甚至可能會(huì)比全網(wǎng)均值都高，那么這個(gè)詞還是有價(jià)值的。操作方法就是： 生意參謀——市場(chǎng)——搜索詞查詢——相關(guān)搜索詞，然后你能看到下面的截圖，其中是有支付轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)的。 4.一些特殊情況 【電商學(xué)院】有不良的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，然后給你的店鋪導(dǎo)入大量的垃圾流量進(jìn)來。這種流量一般都是直接訪問的，還有全標(biāo)題搜索的等等。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這種流量的時(shí)候，及時(shí)的跟向小二反饋，避免“誤傷”。