載入中……
[供應]開理發(fā)店怎么開
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：
- 產(chǎn)品品牌：昂的造型
- 包裝規(guī)格：
- 產(chǎn)品數(shù)量：0
- 計量單位：
- 產(chǎn)品單價：0
- 更新日期：2017-04-30 14:03:28
- 有效期至：2027-04-28
-
-
- 收藏此信息
開理發(fā)店怎么開
詳細信息
隨著市場經(jīng)濟的不斷變化，人們的需求也逐步的在向多元化發(fā)展，當滿足了生活問題后，人們往往會去尋求各種精神上的享受，小型美容院加盟店也隨之應運而生，是為了滿足不同層次消費水平的女性，美容院需要根據(jù)自己的環(huán)境與周邊的生活環(huán)境，給自己的美容院人群來一個合理的定位，當小型美容院加盟做產(chǎn)品銷售時，我們有哪些技巧呢？開理發(fā)店怎么開選擇廣州昂的造型咨訊熱線13829730948，咨訊QQ：3571251464，網(wǎng)址：aunder.cn/
1、親情服務(wù)不宜太濃需樹立專業(yè)形象
許多美容院的工作環(huán)境像個大家庭，其樂融融。這種關(guān)系雖然讓客人感到很放松，但是像在家里一樣的隨意工作態(tài)度，卻難以樹立美容院的專業(yè)權(quán)威形象。因為客人在美容院消費還是希望得到和家里不一樣的尊貴感，還要有很好的效果保證，才能讓其長遠跟隨。不了解顧客的需要和變化，一味親和有余，雖然可以保持一部分老客戶的忠誠度，但在新客戶的擴張上則顯得后勁不足。
而且重視親情常常會導致感情定價，不可能有高價位，反而影響發(fā)展。一旦當?shù)赜胁拍苡袥Q斷的投資者進入該領(lǐng)域，靠專業(yè)和優(yōu)秀的管理，會立即掌握當?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的高端客戶群。那時，美容院所面臨的危險就是利潤越來越薄、客戶越來越少。
2、老板經(jīng)常駐場
顧客都有一份虛榮心，以為名牌就特別好，這也就是為什么這兩年名牌護膚品牌的美容中心越來越多了。名牌賣高級享受，其實中小型美容院也可以賣專業(yè)、賣溫馨的感覺。記者覺得美容院必須檢討環(huán)境問題，讓顧客保持新鮮感。能夠讓顧客時刻享有溫馨舒服的感覺是非常重要的。
中小型美容院的優(yōu)點在于老板經(jīng)常駐場，如果可以營造溫馨舒適的感覺，再加上美容師的關(guān)心和親切感，是很容易得到顧客歡心的。當然修飾鋪面也很重要，一些美容院陳設(shè)裝修跟十多年前剛開張時沒兩樣，放在櫥窗的陳列品又落滿灰塵，試問這樣的環(huán)境又怎能為美容院締造專業(yè)形象呢？
3、做好價格文章
現(xiàn)時美容院競爭對手眾多，大致有“大型連鎖式美容產(chǎn)品零售商”、“大型連鎖式美容中心”、“名牌護膚品牌美容中心”、“平價美容院”等幾類。
大型連鎖式美容產(chǎn)品零售店愈開愈多，它們的貨量多，價錢又很便宜，的確對美容院的零售業(yè)務(wù)方面造成很大沖擊，這些零售商以大量廣告做招攬。在此情況下，美容師必須擔當顧客的顧問角色，讓她們知道哪一類產(chǎn)品才真正適合她們。因此，美容師要教育顧客，提高她們對產(chǎn)品的要求，這種人傳人的教育絕對好過那些零售店依靠的廣告宣傳。
零售店與美容院所賣的美容產(chǎn)品，在價格上有絕對分別，美容院不要期望可以以低價做招攬。當然，也不宜把價錢訂得太高，以保持適當?shù)母偁幜Γ屪约旱膬r格與市面保持合理距離，這樣一來才不致被顧客疏離，同時又有錢賺。
4、做銷售還是做服務(wù)定位要明確
許多美容院常常前臺賣產(chǎn)品，后面送美容服務(wù)，只收10元甚至不收手工費。此舉看似美容院的促銷新招，實則反映出美容院定位不準的缺陷。究竟我們的美容院是專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)還是產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的售后服務(wù)機構(gòu)？不解決這個問題，美容院在銷售和服務(wù)上都將失去明顯優(yōu)勢。畢竟，薄地上耕田，累死也沒有多少收成。開理發(fā)店怎么開選擇廣州昂的造型咨訊熱線13829730948，咨訊QQ：3571251464，網(wǎng)址：aunder.cn/
5、開發(fā)潛在顧客
美容院必須懂得開發(fā)潛在顧客。如何開發(fā)呢？贈卡是其中一個可行之法，不過不是送給顧客，而是要顧客送給她們的朋友，靠口碑開發(fā)顧客的朋友社群，令她們也成為你的顧客。
其實，美容是一種面對面的銷售藝術(shù)，是非常人性化的。更多的時候，消費者不滿意的還是美容師的素質(zhì)，認為美容師像推銷員，只顧硬銷，對產(chǎn)品認識又不足，不會清楚講解產(chǎn)品特性和副作用。針對這個問題，美容師必須懂得如何引發(fā)顧客使用新產(chǎn)品的動機，而不是每次顧客光顧時都游說他們光顧一個新品。
另外，建議每間美容院應該列出收費清單，明碼實價，而美容師在介紹產(chǎn)品時，也必須如實講解產(chǎn)品的優(yōu)劣。真正了解顧客所需，顧客自然會長期光顧。
6、篩選客戶對象突出特色賣點
如果老板只知道進門是客，卻弄不清楚自己的核心客戶在哪里，結(jié)果難免客來客去都是流水客，留不住忠誠客戶。
具體表現(xiàn)在：店內(nèi)從來不建客戶檔案，美容師只憑面孔記人，等意識到客戶好久沒來時，客人早已成了別家的座上賓；盲目聽信客戶意見否定自己，改變產(chǎn)品、降低價格或大舉裝修，在缺乏分析的基礎(chǔ)上，做出許多錯誤決策。
許多美容院老板在廣告宣傳上，稱自己既是治斑專家又是減肥高手，同時不忘介紹自己還能紋唇紋眉紋眼線。如此廣泛的內(nèi)容和專業(yè)定位，怎能不讓客人心存疑慮？這是在特色也即賣點訴求上缺乏準確定位。
7、強化固定美容師制
美容院第二個最主要的競爭對手，就是大型連鎖式美容中心。由于這些美容院規(guī)模大，顧客去做護理時，未必每次都遇到同一個美容師，不像中小型美容院大多情況下都由一位美容師從頭跟到尾?？陀^來說，這一點應該是一個優(yōu)勢。
讓顧客到外面試一試新鮮東西，等她們覺得服務(wù)水準不及固定美容師，她們一定會回頭。值得強調(diào)的是，面對這些大的對手，美容師最重要是能夠自我增值，讓顧客建立信心；另外，管理方面也要下些工夫，例如鼓勵員工多出外上課，善待員工，令她們對工作更投入，做好美容院整體形象的裝備。
大型美容中心生意好，主要靠排山倒海式的廣告，而中小型美容院其實也可以賣廣告，多方面宣傳自己的商品和服務(wù)?，F(xiàn)在一些中小型美容院的廣告意識薄弱，總推說廣告費太貴，其實美容院應該可以開發(fā)出很多廉價甚至免費的宣傳渠道。例如，宣傳單頁、社區(qū)電梯廣告、社區(qū)廣告欄等。
小型美容院雖然沒有大型美容院那樣的豪華氣派，但是也有自己的優(yōu)勢，小型美容院加盟店也有屬于自己的人群，時常根據(jù)壞境定位需求是必要的！開理發(fā)店怎么開選擇廣州昂的造型咨訊熱線13829730948，咨訊QQ：3571251464，網(wǎng)址：aunder.cn/
同類型其他產(chǎn)品
免責聲明：所展示的信息由企業(yè)自行提供,內(nèi)容的真實性、和合法性由發(fā)布企業(yè)負責,浙江民營企業(yè)網(wǎng)對此不承擔任何保證責任。
友情提醒：普通會員信息未經(jīng)我們?nèi)斯ふJ證，為了保障您的利益，建議優(yōu)先選擇浙商通會員。
浙江民營企業(yè)網(wǎng) m.bus1net.com 版權(quán)所有 2002-2010