深圳市眾誠(chéng)鑫科技有限公司

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思科路由器第一品牌【眾誠(chéng)鑫，王先生，13724320505】在廣大客戶(hù)的認(rèn)可和支持下，眾誠(chéng)鑫科技的業(yè)績(jī)一直保持良好增長(zhǎng)，公司年銷(xiāo)售額從成立初期的數(shù)百萬(wàn)元增長(zhǎng)到近年來(lái)的近億元規(guī)模，并持續(xù)快速增長(zhǎng)；為了深入拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司還在廣州、海南、湖南、、東莞等地成立了分公司，為更多客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。

　　系統(tǒng)集成與自動(dòng)化供應(yīng)商的結(jié)合是一種重要發(fā)展趨勢(shì)。系統(tǒng)集成商專(zhuān)注于復(fù)雜自動(dòng)化解決方案，經(jīng)常針對(duì)于特定行業(yè)或者一定種類(lèi)的應(yīng)用。一些系統(tǒng)集成商希望與所有的自動(dòng)化供應(yīng)商保持完全的獨(dú)立，而更多的系統(tǒng)集成商選擇與某些供應(yīng)商結(jié)盟，因?yàn)榛貓?bào)遠(yuǎn)大于所需付出的時(shí)間和成本。很多情況下，系統(tǒng)集成商通過(guò)成為供應(yīng)商的系統(tǒng)集成商計(jì)劃成員來(lái)實(shí)現(xiàn)這種結(jié)盟。這些系統(tǒng)集成商從這種合作伙伴計(jì)劃中獲得的好處要大于可能的負(fù)面影響。

　　主要的好處之一就是集成商可以作為供應(yīng)商的推薦合作伙伴列在供應(yīng)商網(wǎng)站上，并進(jìn)而結(jié)識(shí)更多新客戶(hù)。為了使這種推薦計(jì)劃能夠奏效，供應(yīng)商的支持團(tuán)隊(duì)必須組織合理且技術(shù)嫻熟，他們還必須熟悉公司的系統(tǒng)集成商伙伴，最為重要的是，供應(yīng)商和他的分銷(xiāo)商渠道與系統(tǒng)集成商在服務(wù)上不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)橐坏┬纬筛?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，支持團(tuán)隊(duì)就會(huì)在將什么推薦給集成商這個(gè)問(wèn)題上陷入尷尬的境地。

　　合作伙伴計(jì)劃可通過(guò)在線(xiàn)方式、到集成商所在地以及在供應(yīng)商工廠(chǎng)內(nèi)為集成商提供全面的培訓(xùn)。

　　一些系統(tǒng)集成提供商拒絕所有的供應(yīng)商合作伙伴計(jì)劃，因?yàn)樗麄兒ε逻@種計(jì)劃會(huì)使客戶(hù)認(rèn)為他們丟失了獨(dú)立性和自治權(quán)，不過(guò)大多數(shù)系統(tǒng)集成商確實(shí)會(huì)參加一個(gè)或者幾個(gè)計(jì)劃。集成商知道，大多數(shù)他們的客戶(hù)也知道，供應(yīng)商合作計(jì)劃并不會(huì)要求集成商一定要使用這家供應(yīng)商的產(chǎn)品，這種計(jì)劃僅僅是使集成商對(duì)于供應(yīng)商的產(chǎn)品更加熟悉，集成商能夠?yàn)橛脩?hù)提供更好的服務(wù)。

　　系統(tǒng)集成商通常會(huì)參加多個(gè)供應(yīng)商的合作計(jì)劃，以便了解更多種類(lèi)的解決方案。這種方法花費(fèi)頗高，費(fèi)用、培訓(xùn)要求以及對(duì)多個(gè)供應(yīng)商合作計(jì)劃進(jìn)行維護(hù)，所以請(qǐng)三思而后行。集成商最好選擇少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商并與其建立深度合作關(guān)系，參加他們的合作計(jì)劃，同時(shí)也與其他供應(yīng)商保持不那么正式的聯(lián)系。

　　很多集成商害怕與供應(yīng)商的系統(tǒng)集成服務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)于軟件產(chǎn)品這一點(diǎn)尤為危險(xiǎn)，因?yàn)楣?yīng)商可以通過(guò)用戶(hù)注冊(cè)過(guò)程輕松接觸到終端用戶(hù)。幾乎所有供應(yīng)商都針對(duì)他們的硬件提供多種類(lèi)型的編程軟件，所以這是一個(gè)主要關(guān)注點(diǎn)。

　　供應(yīng)商希望參與到其計(jì)劃中的系統(tǒng)集成商越多越好，很多供應(yīng)商都針對(duì)其合作計(jì)劃設(shè)定了遞進(jìn)層級(jí)系統(tǒng)，那些較高層級(jí)的集成商要求滿(mǎn)足更苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，并且要參加額外的供應(yīng)商培訓(xùn)。用戶(hù)在實(shí)施一些要求對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品有較深理解的復(fù)雜項(xiàng)目時(shí)，這一系統(tǒng)能夠給予用戶(hù)保障。

公司名稱(chēng)：深圳市眾誠(chéng)鑫科技有限公司
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