北京康愛閣漆業(yè)有限公司

目前硅藻泥市場蓬勃發(fā)展，硅藻泥品牌如雨后春筍，對于硅藻泥廠家來說，如何在日益競爭激烈的硅藻泥涂料行業(yè)中脫穎而出，是一個迫在眉睫的問題。有人說應(yīng)該走出自己的特色，有人說硅藻泥涂料的質(zhì)量是關(guān)鍵，有人說從節(jié)約成本入手。這些說法都沒有錯，整理一下思路，其實，這些說法的根本出發(fā)點都是來源于消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者需要的就是硅藻泥廠家應(yīng)該完善的。

那么從需求層面上說，主動迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。通過獨特風(fēng)格滿足消費(fèi)者真實需求對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想，才能在消費(fèi)者的意識中，為硅藻泥產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場上實現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。

如果說迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話，創(chuàng)造需求的難度要大得多。康愛閣硅藻泥廠家認(rèn)為，針對于當(dāng)前硅藻泥市場競爭格局，對于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個公司都能適應(yīng)的，想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營基礎(chǔ)改變市場的游戲規(guī)則，以切入市場到創(chuàng)造市場，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，“欲速則不達(dá)”，“先水不至”孰對孰錯，還有待論證。

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