福建晉江市祥達(dá)陶瓷有限公司

訪福建晉江市祥達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理吳燦陽 訪福建晉江市祥達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理吳燦陽 祥達(dá)：立志成為“通體磚制造專家” 記者：2008年的金融危機(jī)對(duì)福建陶瓷企業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？ 吳燦陽：對(duì)福建企業(yè)影響很大，去年有30%-40%的企業(yè)有停窯現(xiàn)象，例如生產(chǎn)彩碼磚的部分企業(yè)，更是一年內(nèi)的生產(chǎn)時(shí)間不能達(dá)到半年，很多企業(yè)停產(chǎn)約一半。但祥達(dá)去年沒有停產(chǎn)，甚至春節(jié)都沒有停窯。同時(shí)，今年我們還計(jì)劃上新的生產(chǎn)線。 事實(shí)上，困難大家都會(huì)遇到，最重要的是出現(xiàn)危機(jī)時(shí)企業(yè)如何操控，在“冬天”中創(chuàng)造“春天”，企業(yè)的營銷思路很重要。如果僅僅在大環(huán)境好的情況下才能生存的企業(yè)，潛力比較有限。今年的形勢(shì)也不算很好，但是隨著房產(chǎn)的不斷升溫，市場(chǎng)又一次復(fù)蘇，可隨之而來的將是更為殘酷、激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 記者：為什么在去年福建停窯達(dá)1/3的情況下祥達(dá)還能保持發(fā)展勢(shì)頭，明年再上新的生產(chǎn)線？ 吳燦陽：祥達(dá)的產(chǎn)品在福建是性價(jià)比高，但并不便宜?？蛻粽J(rèn)可祥達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)與誠信。做生意，誠信是最關(guān)鍵的。我們是工程訂單型的企業(yè)，不走市場(chǎng)，客戶在訂貨時(shí)會(huì)有一個(gè)生產(chǎn)周期，而我們?cè)诓僮鬟^程中寧可丟單，也不愿意欺騙客戶。福建很多企業(yè)還是停留在以前的階段，有單就趕緊接，把單接過來后就不講信譽(yù)，或者把訂金收了之后就按照自己的時(shí)間來排產(chǎn)，甚少考慮接過來以后能不能按時(shí)排產(chǎn)，這樣容易造成交貨不及時(shí)。而祥達(dá)企業(yè)“先小人后君子”，先明確告訴客戶什么時(shí)候可以下單，如果客戶覺得不能等則可以選擇其他企業(yè)。我們不會(huì)把承諾做在前面，卻不能兌現(xiàn)，明明40天才能交貨的說成20天可以交貨。久而久之，祥達(dá)在客戶中建立了口碑。 此外，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，祥達(dá)企業(yè)從創(chuàng)建到現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)客戶的零投訴。祥達(dá)辦企業(yè)的宗旨是：不合格的產(chǎn)品不出廠。我們不會(huì)讓次品出廠以后再去跟客戶交涉，這樣損失得更多。以前做通體磚的很多企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈都紛紛改為生產(chǎn)劈開磚等其他產(chǎn)品，但祥達(dá)通體磚依然昂首高歌，基本上以每2年增加1條生產(chǎn)線的速度在發(fā)展，從5年前只有5000平米產(chǎn)量到現(xiàn)在日產(chǎn)量23000平米，明年4月新生產(chǎn)線投產(chǎn)后，日產(chǎn)量將達(dá)到3萬平米以上。企業(yè)要做到標(biāo)準(zhǔn)化很難，但是一定要按照標(biāo)準(zhǔn)化的方式來走，企業(yè)才不會(huì)亂。 同時(shí)，祥達(dá)做得很專業(yè)，只做通體外墻磚，目標(biāo)是成為“通體磚制造專家”。經(jīng)營者的決策與思路很關(guān)鍵，專注去做才有可能做到極致。祥達(dá)的磚盡管可能比同行價(jià)格要稍高，但是客戶如果覺得買了祥達(dá)的磚就無后顧之憂，他們還是愿意選擇祥達(dá)。 記者：福建陶瓷企業(yè)與廣東企業(yè)的規(guī)模上還有一定的差距，您認(rèn)為福建會(huì)不會(huì)像廣東新中源、新明珠一樣出現(xiàn)“航母型”的企業(yè)？ 吳燦陽：福建老板其實(shí)也很“能拼”，這與不同政府的政策導(dǎo)向有關(guān)。以前廣東政府扶持企業(yè)的力度較大，政府有貸款，讓企業(yè)快速發(fā)展而福建省較少給本地的陶瓷企業(yè)貸款，像我們祥達(dá)企業(yè)是“零貸款”的，由于自有資金的約束，發(fā)展速度沒有廣東快。同時(shí)，由于地理位置原因，廣東做的拋光磚附加值較高，而福建的外墻磚附加值則相對(duì)較低。生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)展速度高于生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品的企業(yè)。近年來廣東的產(chǎn)業(yè)政策也在改變，很多廣東企業(yè)外遷，但這些企業(yè)在有了一定原始積累的基礎(chǔ)上，加上招商地區(qū)的政策扶持，再度投資并不困難，反而再次加速了企業(yè)的發(fā)展。 廣東的今天就是福建的明天，福建的陶瓷企業(yè)早晚也會(huì)有遷走的一天，但不可能全部遷走，肯定會(huì)保留一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)的淘汰過程一般都從弱小的、效益不好的開始，祥達(dá)企業(yè)明年就有4條生產(chǎn)線，企業(yè)發(fā)展得較好，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在行業(yè)整改中容易取得優(yōu)勢(shì)地位。 聯(lián)系人：陳先生 聯(lián)系電話：13515051788 加盟熱線：400-770-4566