訪福建晉江市祥達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理吳燦陽 訪福建晉江市祥達(dá)陶瓷有限公司總經(jīng)理吳燦陽 祥達(dá):立志成為“通體磚制造專家” 記者:2008年的金融危機(jī)對(duì)福建陶瓷企業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響? 吳燦陽:對(duì)福建企業(yè)影響很大,去年有30%-40%的企業(yè)有停窯現(xiàn)象,例如生產(chǎn)彩碼磚的部分企業(yè),更是一年內(nèi)的生產(chǎn)時(shí)間不能達(dá)到半年,很多企業(yè)停產(chǎn)約一半。但祥達(dá)去年沒有停產(chǎn),甚至春節(jié)都沒有停窯。同時(shí),今年我們還計(jì)劃上新的生產(chǎn)線。 事實(shí)上,困難大家都會(huì)遇到,最重要的是出現(xiàn)危機(jī)時(shí)企業(yè)如何操控,在“冬天”中創(chuàng)造“春天”,企業(yè)的營銷思路很重要。如果僅僅在大環(huán)境好的情況下才能生存的企業(yè),潛力比較有限。今年的形勢(shì)也不算很好,但是隨著房產(chǎn)的不斷升溫,市場(chǎng)又一次復(fù)蘇,可隨之而來的將是更為殘酷、激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 記者:為什么在去年福建停窯達(dá)1/3的情況下祥達(dá)還能保持發(fā)展勢(shì)頭,明年再上新的生產(chǎn)線? 吳燦陽:祥達(dá)的產(chǎn)品在福建是性價(jià)比高,但并不便宜??蛻粽J(rèn)可祥達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)與誠信。做生意,誠信是最關(guān)鍵的。我們是工程訂單型的企業(yè),不走市場(chǎng),客戶在訂貨時(shí)會(huì)有一個(gè)生產(chǎn)周期,而我們?cè)诓僮鬟^程中寧可丟單,也不愿意欺騙客戶。福建很多企業(yè)還是停留在以前的階段,有單就趕緊接,把單接過來后就不講信譽(yù),或者把訂金收了之后就按照自己的時(shí)間來排產(chǎn),甚少考慮接過來以后能不能按時(shí)排產(chǎn),這樣容易造成交貨不及時(shí)。而祥達(dá)企業(yè)“先小人后君子”,先明確告訴客戶什么時(shí)候可以下單,如果客戶覺得不能等則可以選擇其他企業(yè)。我們不會(huì)把承諾做在前面,卻不能兌現(xiàn),明明40天才能交貨的說成20天可以交貨。久而久之,祥達(dá)在客戶中建立了口碑。 此外,在產(chǎn)品品質(zhì)方面,祥達(dá)企業(yè)從創(chuàng)建到現(xiàn)在,實(shí)現(xiàn)客戶的零投訴。祥達(dá)辦企業(yè)的宗旨是:不合格的產(chǎn)品不出廠。我們不會(huì)讓次品出廠以后再去跟客戶交涉,這樣損失得更多。以前做通體磚的很多企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈都紛紛改為生產(chǎn)劈開磚等其他產(chǎn)品,但祥達(dá)通體磚依然昂首高歌,基本上以每2年增加1條生產(chǎn)線的速度在發(fā)展,從5年前只有5000平米產(chǎn)量到現(xiàn)在日產(chǎn)量23000平米,明年4月新生產(chǎn)線投產(chǎn)后,日產(chǎn)量將達(dá)到3萬平米以上。企業(yè)要做到標(biāo)準(zhǔn)化很難,但是一定要按照標(biāo)準(zhǔn)化的方式來走,企業(yè)才不會(huì)亂。 同時(shí),祥達(dá)做得很專業(yè),只做通體外墻磚,目標(biāo)是成為“通體磚制造專家”。經(jīng)營者的決策與思路很關(guān)鍵,專注去做才有可能做到極致。祥達(dá)的磚盡管可能比同行價(jià)格要稍高,但是客戶如果覺得買了祥達(dá)的磚就無后顧之憂,他們還是愿意選擇祥達(dá)。 記者:福建陶瓷企業(yè)與廣東企業(yè)的規(guī)模上還有一定的差距,您認(rèn)為福建會(huì)不會(huì)像廣東新中源、新明珠一樣出現(xiàn)“航母型”的企業(yè)? 吳燦陽:福建老板其實(shí)也很“能拼”,這與不同政府的政策導(dǎo)向有關(guān)。以前廣東政府扶持企業(yè)的力度較大,政府有貸款,讓企業(yè)快速發(fā)展而福建省較少給本地的陶瓷企業(yè)貸款,像我們祥達(dá)企業(yè)是“零貸款”的,由于自有資金的約束,發(fā)展速度沒有廣東快。同時(shí),由于地理位置原因,廣東做的拋光磚附加值較高,而福建的外墻磚附加值則相對(duì)較低。生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)展速度高于生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品的企業(yè)。近年來廣東的產(chǎn)業(yè)政策也在改變,很多廣東企業(yè)外遷,但這些企業(yè)在有了一定原始積累的基礎(chǔ)上,加上招商地區(qū)的政策扶持,再度投資并不困難,反而再次加速了企業(yè)的發(fā)展。 廣東的今天就是福建的明天,福建的陶瓷企業(yè)早晚也會(huì)有遷走的一天,但不可能全部遷走,肯定會(huì)保留一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)的淘汰過程一般都從弱小的、效益不好的開始,祥達(dá)企業(yè)明年就有4條生產(chǎn)線,企業(yè)發(fā)展得較好,強(qiáng)勢(shì)企業(yè)在行業(yè)整改中容易取得優(yōu)勢(shì)地位。 聯(lián)系人:陳先生 聯(lián)系電話:13515051788 加盟熱線:400-770-4566
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