桂林穿藝裝飾畫(huà)業(yè)有限公司

借鑒裝裱行業(yè)選擇性牽強(qiáng)人意，純粹的故事幾乎是電影的版本，在城市十字繡線包生產(chǎn)廠家價(jià)格拼得面紅耳赤時(shí)，大山深處的瑤族吊腳樓上，兩三個(gè)妹妹有說(shuō)有笑在繡著十字繡圖案，繡品摒棄了城市的繁華，悄然無(wú)息的走進(jìn)了鄉(xiāng)村，走進(jìn)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，這就是十字繡發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。

守著這份機(jī)遇，每張十字繡都必須裝裱成框，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的十字繡裝裱如火如荼的成長(zhǎng)起來(lái)。

相對(duì)于廣闊的鄉(xiāng)村市場(chǎng)，加盟商經(jīng)驗(yàn)不足，因此yuncs給出幾點(diǎn)參考建議：

第一，投入少，回報(bào)大。相框裝裱制作，無(wú)非三樣機(jī)子：切角機(jī)1450元/臺(tái)、釘角機(jī)1000元/臺(tái)和卡紙機(jī)300元/臺(tái)，因?yàn)槊刻斓难b裱量不會(huì)超過(guò)30幅十字繡，用太好的機(jī)型沒(méi)有必要?？諌簷C(jī)300元/臺(tái)，線管30元，配件200元，玻璃（1*2M）50張1000元，線條、卡紙、底板2000元已經(jīng)足夠了，不要壓貨，用完了線條，可以網(wǎng)上補(bǔ)貨，兩天內(nèi)就到。這樣投資不超過(guò)7500元，有利于快速收回成本。

第二，裝裱技術(shù)要穩(wěn)重，講質(zhì)量。盡量采用厚卡紙（防止春天霪雨時(shí)節(jié)，薄卡紙受潮變形起波浪），線條使用PS線（發(fā)泡線好處在于不變形、防霉、防潮，釘框不用補(bǔ)角，多種色彩等），放棄使用涂漿線（內(nèi)木外石膏，容易漰角，變成彎形，涂漿外漆容易脫落，補(bǔ)角噴漆費(fèi)時(shí)費(fèi)力）。發(fā)泡線價(jià)格與涂漿線相差無(wú)幾，因此，加盟商思想觀念要有變化，不要認(rèn)為鄉(xiāng)村人就喜歡木頭制品。時(shí)代流行的元素，在不經(jīng)意間已在人們的心里留下烙印。如果不能解決花色樣式的問(wèn)題，滿足不了客戶的需要，他們就會(huì)把十字繡作品送到縣城或者市內(nèi)給別的裝裱店加工了。

第三，經(jīng)營(yíng)方式要有轉(zhuǎn)變，做到點(diǎn)小面廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人流量不多，附近別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有十字繡裝裱店，讓十字繡線包店，代為收貨裝裱，給付一定比例的傭金。裝裱價(jià)格不要太高，是成本的3倍即可，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：1、門(mén)頭制作（俗稱(chēng)香火臺(tái)），2、照片框（婚紗攝影、生活照、全家福、滿月照、遺像等用框），3、禮品大畫(huà)（俗稱(chēng)進(jìn)火喬遷之喜），4、框鏡子（堂屋兩側(cè)專(zhuān)用），5、裝修吊頂線條（簡(jiǎn)單樸實(shí)新房必用），6、廣告招牌制作（內(nèi)容到縣城噴繪店打印廣告布，加工用方條和框線完成。這些項(xiàng)目，年前制作是最多的，輻射區(qū)域一定要廣，一般裝裱行業(yè)在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)后，十里八鄉(xiāng)的人不會(huì)跟風(fēng)。

第四，做十字繡裝裱店，要誠(chéng)實(shí)，有信用，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的人，不要偷工減料，俗曰“送人玫瑰，手有余香”，生意要有謀略，比如鎮(zhèn)上沒(méi)有十字繡線包店，可以進(jìn)一些十字繡，平價(jià)賣(mài)給需要繡作品的人，到時(shí)回收真正要做成品裝裱的事，裝裱形式要多樣化，根據(jù)畫(huà)芯的風(fēng)格，搭配款式，運(yùn)用線條，盡量完美。把知名度給提升出來(lái)，不愁沒(méi)有回頭客。

——桂林穿藝裝飾畫(huà)業(yè)有限公司

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