海南美佳精細化工有限公司

生意旺季的時候代理商的生意較好，與公司的相關政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關問題不多講。
     很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。部分家電清洗產(chǎn)品淡季，我們需要怎么做？
   銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點，短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點的大好時機。  
      開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；
      銷售淡季,也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。   
  
  1、   終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定布置好，形成公司產(chǎn)品視覺沖擊力；   
  2、   人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴大產(chǎn)品知名度；   
  3、   社區(qū)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)送有關資料和現(xiàn)場業(yè)務員試用，買A送B等促銷活動，代理商直接與終端用戶交流與溝通，擴大公司產(chǎn)品知名度與美譽度；   
  4、   報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強。代理商可以向公司所以策劃方案，如消費者對公司產(chǎn)品評價、公司參加一些公益性活動等事件，然后通過媒體報道形式在當?shù)厥袌鰝鞑?。例如：XX省級電臺報道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，WW代理商為AA團體、單位做免費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！   
       淡季做好代理商下屬員工的培訓工作：
       下屬員工在旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準備團體活動、發(fā)展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓。代理商可利用銷售淡季的時候，向公司申請部分系統(tǒng)培訓資料以及培訓項目策劃，組織下屬員工進行系統(tǒng)培訓，以提高銷售人員專業(yè)知識和開發(fā)市場能力。  
        培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級和終端零售網(wǎng)點技巧、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓；
         
       有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計劃，以充分準備迎接銷售旺季的到來。
       以下為空調(diào)清洗劑和太陽能除垢劑兩種產(chǎn)品市場做詳細說明：
       空調(diào)市場
       空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)的銷售商們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？
       這時，空調(diào)賣場可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動，冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關主題活動狂歡季；他們會主辦相關的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識宣傳，買就送相關的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機會，這部分業(yè)務可能借助公司的相關資質(zhì)、實力去和品牌空調(diào)、賣場洽談合作！
       代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰箱養(yǎng)護等相關主題活動等等，在別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！
     
【招商政策及支持】


低價操作模式，免加盟費，含運費，品牌除垢劑，配送產(chǎn)品彩冊，清洗設備，產(chǎn)品X展架，工作服，文化衫，手提袋等等。

（1） 做區(qū)，縣級代理，首批打款進貨3萬元
；

（2）地區(qū)級代理（含所轄的縣及縣級市），首批打款進貨12萬元； 

（3） 省級，直轄市代理（北京，上海，天津），首批打款進貨30萬；做直轄市一個區(qū)域的代理，首批打款進