泉州市門(mén)友匯金屬材料有限公司

２０１６中國(guó)不銹鋼裝飾管現(xiàn)狀與不銹鋼鍍銅管發(fā)展方向 鍍銅拉絲不銹鋼庭院圍墻門(mén)、免費(fèi)送小樣 現(xiàn)時(shí)不銹鋼六米彩色鍍銅管、壓花雕花管的興起。再針對(duì)不銹鋼裝飾白管、總代、零售商、連鎖混營(yíng)店出現(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)雙下滑的局面，我覺(jué)得從以下幾方面展開(kāi)分析： 不銹鋼裝飾管材料店升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)Ｏ２Ｏ革命浪潮。互聯(lián)網(wǎng)的興起，不僅是帶來(lái)電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，讓更加透明化，更重要的是讓傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行顛覆性變革。以前基于“以買(mǎi)賣(mài)不對(duì)稱(chēng)而賺錢(qián)”的商業(yè)模式已走向歷史，而建立“買(mǎi)賣(mài)對(duì)稱(chēng)”的新型商業(yè)模式正大行其道。 不銹鋼鍍銅管高端消費(fèi)者主導(dǎo)變化 鍍銅工藝不銹鋼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張?jiān)茍D１３９５９８９３３０３ ?，F(xiàn)在不銹鋼家裝以８０后為主體的消費(fèi)者，他們非常了解商品，互聯(lián)網(wǎng)讓他們更具備些許屌絲心理，希望以“小米”的價(jià)格買(mǎi)到“蘋(píng)果”的價(jià)值。他們追求時(shí)尚、個(gè)性、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂(lè)化的生活方式和性?xún)r(jià)比高的商品。因此，未來(lái)的不銹鋼工藝體驗(yàn)館　　必須要注重體驗(yàn)、服務(wù)、個(gè)性和特色，并結(jié)合彩色不銹鋼吸引眼球、打造爆款、牢固美觀、高性?xún)r(jià)比的良好口碑?？赡軙?huì)有很多管廠或總代、零售商內(nèi)心在想，雖然利潤(rùn)低但目前他們還有錢(qián)賺，生意還在做，這些還離我們還點(diǎn)遠(yuǎn)。而這里，我送上一句忠告，我們之所以做高級(jí)的搬運(yùn)工，而是因?yàn)椤案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化”，同時(shí)，如果你還在抱著自己的那一畝三分地去經(jīng)營(yíng)，不思變革，那你就等著被別人“革掉”吧！這不是危言聳聽(tīng)。 不銹鋼裝飾管同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些年，國(guó)內(nèi)不銹鋼裝飾管市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，且粗放經(jīng)營(yíng)，造成“供大于求”，這樣的情況出路就是“大打價(jià)格戰(zhàn)”，進(jìn)行“去庫(kù)存化”。據(jù)“張?jiān)茍D：老師觀察，目前國(guó)內(nèi)一線裝飾管品牌都在“去庫(kù)存化”，經(jīng)銷(xiāo)商折扣（價(jià)格）之低前所末有，把貨變成錢(qián)成為當(dāng)務(wù)之急。所以，許多不銹鋼裝飾白管線品牌被迫應(yīng)戰(zhàn)，拉低價(jià)格，犧牲利潤(rùn)換取市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)。 低價(jià)化趨勢(shì)使然。低價(jià)化已成為趨勢(shì)，價(jià)格回歸價(jià)值，消費(fèi)回歸理性?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，忽悠必將死亡。價(jià)格一定是價(jià)值和實(shí)力的體現(xiàn)！ 既然知道了原因，那么面對(duì)未來(lái)的不銹鋼裝飾管材行業(yè)之路我們?cè)撊绾巫兏锬兀? 個(gè)性、特色化。小而美，小而精的小眾品牌店讓時(shí)尚消費(fèi)者趨之若鷺。個(gè)性化、特色化，以設(shè)計(jì)師品牌或者買(mǎi)手店為代表。要求就是必須做到專(zhuān)、精、深！ 規(guī)模化。規(guī)?；囊笫谴蛲府a(chǎn)業(yè)鏈，賺產(chǎn)業(yè)鏈上的錢(qián)。也許零售不賺錢(qián)甚至虧損，但是只要虧損額度不高于生產(chǎn)及其上端的利潤(rùn)總和，就沒(méi)有問(wèn)題。規(guī)模大了之后，裝飾管品牌只是了，后端可賺錢(qián)的地方太多了。如鍍銅不銹鋼六米管、鍍銅不銹鋼成品、鍍銅不銹鋼大門(mén)、鍍銅不銹鋼圍欄、鍍銅不銹鋼防盜窗、鍍銅不銹鋼陽(yáng)臺(tái)圍欄、鍍銅不銹鋼配件、門(mén)友匯歐式不銹鋼等品牌就是代表。 運(yùn)營(yíng)、管理專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化。不專(zhuān)業(yè)一定要交學(xué)費(fèi)，沒(méi)有系統(tǒng)來(lái)支撐就必然是“散打”，往昔那種粗暴經(jīng)營(yíng)的不銹鋼裝飾管模式必將出局。 聯(lián)合化。對(duì)于裝飾管總代來(lái)說(shuō)，一定要上端聯(lián)合工廠，下端聯(lián)合零售商、加工端客戶(hù)，通過(guò)“店鋪合伙人分利模式”的建立，讓零售商、店長(zhǎng)成為股東和小老板，打造一個(gè)共同的事業(yè)合伙人。 線上線下一體化。實(shí)體店提供體驗(yàn)，線上提供便利，實(shí)體ＶＩＰ轉(zhuǎn)化成線上會(huì)員，線上會(huì)員轉(zhuǎn)化成實(shí)體店ＶＩＰ，相互打通，以實(shí)體店為基礎(chǔ)和中心，同城配送。門(mén)友匯微商近期在推進(jìn)中，大家可以簡(jiǎn)單去了解。 當(dāng)然：　不銹鋼鍍銅生活館也是必然趨勢(shì)。 鍍銅工藝不銹鋼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張?jiān)茍D１３９５９８９３３０３