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金融中介加盟店面該如何開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作 　　　　對(duì)于一所金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)更是困擾著每一位運(yùn)營(yíng)者、每一位員工，尤其是剛剛踏入金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的新同事。不論借貸還是理財(cái)，大家往往期望不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和繼續(xù)挖掘老客戶(hù)，但是，大多數(shù)會(huì)以半途而廢而告終，不能如愿以?xún)敗? 　 　　　　　那么我們就先來(lái)找尋一下導(dǎo)致我們半途而廢的一些普遍因素有哪些： 　 　　　　　原因一，沒(méi)有在早期注重活躍客戶(hù)的質(zhì)量和數(shù)量。所謂活躍客戶(hù)，就是指老客戶(hù)，并且仍然有潛力繼續(xù)存款或者投資的客戶(hù)。 　 　　　　　原因二，尋找新客戶(hù)沒(méi)有興趣和積極性。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)是非常艱苦的過(guò)程，客戶(hù)開(kāi)發(fā)人員需要找１０個(gè)潛在的客戶(hù)，約見(jiàn)３個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，進(jìn)行深入面談甚至多次跟進(jìn)，最終可能只有一個(gè)人成為客戶(hù)甚至一個(gè)都沒(méi)有。花費(fèi)的時(shí)間和經(jīng)歷非常多，而且這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有很多坎坷和不愉快的感受，這是大多數(shù)人半途而廢的一個(gè)階段。 　 　　　　　原因三，年輕客戶(hù)群體往往沒(méi)有閑置資金。在理財(cái)方面，我們能夠接觸到的有興趣的客戶(hù)經(jīng)常會(huì)是比較年輕的客戶(hù)，年輕人本身就喜歡接受新事物，也有好奇心。但是，我們往往不愿意花很多時(shí)間和經(jīng)歷在年輕的客戶(hù)身上，覺(jué)得他們沒(méi)有多少錢(qián)，沒(méi)有多少開(kāi)發(fā)的潛力，這其實(shí)是一個(gè)錯(cuò)誤的。 　 　　　　　原因四，開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶(hù)無(wú)利可圖。找新客戶(hù)或者跟進(jìn)一些準(zhǔn)客戶(hù)都有可能得不償失，核算成本有時(shí)也非常不劃算，最終客戶(hù)開(kāi)發(fā)人員就以“算了吧”而結(jié)束，最終也就半途而廢。 　 　　　　　以上都是導(dǎo)致客戶(hù)開(kāi)發(fā)半途而廢最常見(jiàn)的一些原因，那么知道了原因該如何避免呢，下面就針對(duì)這些原因一一為大家提出如下建議： 　 　　　　建議一、趁早努力，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。大量潛在的客戶(hù)群非常重要，一定要先把量做大。 　 　　　　建議二、對(duì)于潛在客戶(hù)要好好服務(wù)，不要輕易放棄。這個(gè)月他沒(méi)有借貸、理財(cái)需求，不代表他今后不會(huì)，多維系、多維護(hù)，一定會(huì)有意想不到的結(jié)果。 　 　　　　建議三、對(duì)待年輕客戶(hù)和年老客戶(hù)都要周到熱情，不要放棄，都要做好服務(wù)和開(kāi)發(fā)。做理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)，有時(shí)候驚喜往往會(huì)是因?yàn)槟贻p客戶(hù)，為你推薦了客戶(hù)，或者在你很需要的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)你的理財(cái)產(chǎn)品了，不多，但很實(shí)用。 　 　　　　建議四、跟進(jìn)客戶(hù)是必需的，也可以學(xué)會(huì)適當(dāng)取舍。如果有時(shí)間和精力可以去拜訪(fǎng)客戶(hù)，自己控制一下成本，并不是所有客戶(hù)都需要你花費(fèi)很多，但認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)后就不能“算了吧”。 　 　　　　　　原因和方法是如此簡(jiǎn)而易見(jiàn)的，希望對(duì)大家能有益處。而在客戶(hù)開(kāi)發(fā)層面最終還要回歸個(gè)人的堅(jiān)持，準(zhǔn)確的方法加上堅(jiān)持才能取得最終的成功，望大家堅(jiān)持下去，用堅(jiān)實(shí)的腳步邁向成功！