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作為公司的業(yè)務(wù)員，總是希望多開(kāi)單，畢竟關(guān)乎著自己每個(gè)月的能領(lǐng)到多少薪水。 但是，我們不能為了簽單而簽單，只為簽單而簽單，很多其他的因素也需要考慮進(jìn)去。 前天，小莫就很遺憾的放棄了一單生意。客戶(hù)需要一臺(tái)8米的地磅秤，我給客戶(hù)做了報(bào)價(jià)，價(jià)格及其他細(xì)節(jié)都談好了，卻卡在了付款方式上。日常我司的付款方式都是3:6:1，先付30%的定金，貨到現(xiàn)場(chǎng)付60%下貨安裝，安裝調(diào)試完成后付清尾款?？蛻?hù)不答應(yīng)，他們單位有自己付款的方式，要求先付30%，安裝完成后付60%，然后預(yù)留10%的質(zhì)保。 客戶(hù)的安裝地址在西昌，相聚工廠距離頗遠(yuǎn)，貨到現(xiàn)場(chǎng)之后，我們就會(huì)變得非常被動(dòng)。我們之前遇到過(guò)類(lèi)似的情況，結(jié)果對(duì)方是一個(gè)老賴(lài)客戶(hù)，別說(shuō)賺錢(qián)，結(jié)果連貨款都虧了。貨到現(xiàn)場(chǎng)之后，就給客戶(hù)安排安裝，安裝之后，客戶(hù)就以各種各樣的問(wèn)題，拖延付款時(shí)間，地磅已經(jīng)安裝好，技術(shù)員也不能一直在現(xiàn)場(chǎng)等著客戶(hù)付款，畢竟還有其他的工作。后來(lái)，業(yè)務(wù)員跟客戶(hù)洽談幾次，采購(gòu)爽快地說(shuō)了一個(gè)付款時(shí)間，做生意都是誠(chéng)信交易，因此，我們選擇相信對(duì)方。另外長(zhǎng)時(shí)間的拖延，我們也承受不起，所以公司只能讓技術(shù)員先回來(lái)。 不曾想，到了約定的付款時(shí)間，任不見(jiàn)貨款，打電話過(guò)去，一拖再拖，誠(chéng)信度大打折扣，我們感到萬(wàn)分無(wú)奈，也無(wú)計(jì)可施，只能再次相信客戶(hù)。結(jié)果這一拖就是好幾個(gè)月，中途公司也考慮過(guò)要不上門(mén)催賬，然而，較遠(yuǎn)的距離，一趟下來(lái)的差旅費(fèi)讓原本就少的利潤(rùn)更加寥寥無(wú)幾。結(jié)果，大半年過(guò)去了，突然有一天，客戶(hù)的電話打不通了，我們也意識(shí)到，貨款可能收不回來(lái)了。 一朝被蛇咬十年怕井繩，以防類(lèi)似的事情再次發(fā)生，雖然覺(jué)得很可惜，但是做生意該堅(jiān)持的底線還是要有，生意人要有底氣，有誠(chéng)信?。?！ 感謝您關(guān)注四川宏進(jìn)電子科技有限公司，若您希望獲得進(jìn)一步的了解電子地磅等更多信息，歡迎來(lái)電咨詢(xún)028-85131583！