北京佳德聯(lián)益機電有限公司

  和傳統(tǒng)分體式空調不同，一般的賣場或者不具備專業(yè)能力的經銷商很難從事中央空調產品的銷售。在這樣的市場情況下，通過專業(yè)的培訓，由廠家個實力派經銷商強強聯(lián)手建立的“專賣店模式”，形式如4S店、直營店、體驗店、生活館、旗艦店等呼之欲出，成為各個品牌競相追逐的新型渠道。

一、品牌再掀“專賣店”風

      早在2000年的時候，以多聯(lián)機為主的企業(yè)就開始了家用中央空調專賣店的之路，隨著近幾年市場的擴容以及二三級渠道的深挖，各個品牌專賣店的建立逐漸增加。

二、渠道商看好反映不一

      2012年國家宏觀經濟不容樂觀，整個中央空調行業(yè)面臨著保增長的挑戰(zhàn)，即便是壓力巨大，廠家專賣店建設依然如火如荼。那么，渠道商對來勢洶洶的中央空調專賣店反映如何呢？

1、專賣店的目的。戰(zhàn)士優(yōu)先，銷售跟進。

      根據有關數據顯示，90%的經銷商反映開了專賣店后，銷售額的同比增長有增加，其中70%表示增加幅度不大。
 

2、中央空調專賣的作用：凸顯專業(yè)，加強系統(tǒng)解決

      多半經銷商認為，目前專賣店雖然正常運轉，但是還存在很多不足?！皩I(yè)性、細節(jié)部位、差異性上還存在問題”。

3、專賣店的產品：多聯(lián)機為助理，其他待突破

      追尋中央空調專賣店的發(fā)展，以大金、日立、三菱重工為首的多聯(lián)機企業(yè)功不可沒。

4、專賣店經營：成本壓力大，回款周期長

      中央空調專賣店與家用空調專賣店不同，首先面積要大的多，其次要有專業(yè)的展廳，再次要有專業(yè)的設計、安裝、維護隊伍，最后經銷商還要抵御風險的資金能力。

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