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建材B2B，電子元器件B2B，LED B2B將迎來(lái)??一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)
隨著各個(gè)“找xx”字輩，農(nóng)業(yè)垂直B2B的成功，建材B2B電子元器件B2B，LED B2B，農(nóng)業(yè)B2B將迎來(lái)一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮下，幾乎所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在思考著與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，也因此受到資本市場(chǎng)的高度關(guān)注，B2B作為連接傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合點(diǎn)再次起飛，發(fā)展迎來(lái)又一春。中國(guó)電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模逐年大幅上漲，2010—2014年分別上漲29%、28%、31%和22%，2014年B2B市場(chǎng)規(guī)模突破10萬(wàn)億元。
2015年，乘著國(guó)家政策紅利的東風(fēng)和互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，B2B發(fā)展迎來(lái)爆發(fā)的元年。原因有以下幾點(diǎn)：
　　1、國(guó)家出臺(tái)頂層設(shè)計(jì)。
　　2015年9月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》，部署推進(jìn)線上線下互動(dòng)、促進(jìn)B2B轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，為B2B市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的頂層設(shè)計(jì)和制度環(huán)境。
　　一是支持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)在認(rèn)證、交易、支付和物流等商務(wù)環(huán)境的推廣應(yīng)用 二是鼓勵(lì)傳統(tǒng)商品交易市場(chǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)做強(qiáng)交易撮合、商品集散、價(jià)格發(fā)現(xiàn)和信息交互等傳統(tǒng)功能，增強(qiáng)物流配送、咨詢(xún)服務(wù)、金融服務(wù)等新型服務(wù) 三是促進(jìn)傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建設(shè)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)由商品批發(fā)向供應(yīng)鏈管理服務(wù)的轉(zhuǎn)變 四是推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)，提高物流資源使用效率，建設(shè)物流綜合信息服務(wù)平臺(tái) 五是加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付、跨境支付、股權(quán)眾籌融資和供應(yīng)鏈金融等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，健全互聯(lián)網(wǎng)征信體系。
　　2、創(chuàng)業(yè)者蜂擁涌入。
　　14年以來(lái)，尤其是最近半年，隨著資本的瘋狂進(jìn)入，B2B市場(chǎng)逐漸熱起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者不斷涌入，B2B企業(yè)不斷迭起。根據(jù)以太網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2014年第四季度，B2B項(xiàng)目在以太平臺(tái)所有項(xiàng)目中占比是4.23%，2015年第一季度，這個(gè)數(shù)字升值15.8%，創(chuàng)歷史最高，第二季度和第三季度占比分別是11.62%和13.84%。
　　3、風(fēng)險(xiǎn)投資輪番驅(qū)動(dòng)。
在B2B市場(chǎng)的迅速崛起中，風(fēng)險(xiǎn)投資的身影隨處可見(jiàn)。根據(jù)托比網(wǎng)整理統(tǒng)計(jì)：2014年以來(lái)，已經(jīng)獲得主流投資基金支持的B2B行業(yè)約14個(gè)，遍及農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化纖、塑料等行業(yè) 獲得資本青睞的融資企業(yè)110家，其中上市公司控制、并購(gòu)以及孵化14家。例如“云農(nóng)場(chǎng)”獲得春曉資本1億元B輪投資、“八爪魚(yú)”獲得軟銀中國(guó)1.5億元A輪融資。
　　
深圳源中瑞科技有限公司作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，結(jié)合對(duì)B2B行業(yè)的相關(guān)思考以及投資工作中的實(shí)際感悟，談一談B2B未來(lái)發(fā)展中的機(jī)會(huì)。
1、高頻打低頻成功概率大。
　　市場(chǎng)上從來(lái)都是高頻打低頻取勝，低頻打高頻很少見(jiàn)勝過(guò)。高頻和低頻的背后實(shí)際上代表了企業(yè)和用戶(hù)的強(qiáng)弱關(guān)系以及產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)模的大小，無(wú)論是B2C還是020的發(fā)展經(jīng)歷都證實(shí)消費(fèi)頻次高的模式最終會(huì)將消費(fèi)頻率低的模式打敗，因此選擇消費(fèi)頻次高的B2B模式更有利于在長(zhǎng)跑中勝出。如果切入高頻的行業(yè)，容易通過(guò)優(yōu)化的產(chǎn)品和服務(wù)與用戶(hù)建立強(qiáng)關(guān)系，高頻的用戶(hù)會(huì)越來(lái)越多，因此產(chǎn)生的贏利點(diǎn)增多，同時(shí)你也具備了整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力，從0做到1的過(guò)程會(huì)更短、成功概率更大。以化塑匯為例，該平臺(tái)成立于2014年8月，是一個(gè)專(zhuān)注于化工、塑料的B2B平臺(tái)，目前平臺(tái)在做的主要是化塑交易品類(lèi)，僅覆蓋到整個(gè)100萬(wàn)以上SKU中50個(gè)品種中的10個(gè)，而這10個(gè)品類(lèi)是下游工廠采購(gòu)的主要原材料，因此購(gòu)買(mǎi)頻率比較高，用戶(hù)粘性大，發(fā)展速度比較快，，上線11個(gè)月便達(dá)成GMV(成交總額)破百億的優(yōu)異成績(jī)。
2、全流程垂直電商將成為B2B平臺(tái)發(fā)展的主流。
　　B2B1.0時(shí)代是包括各行業(yè)信息的大平臺(tái)模式，主要是企業(yè)間取得交易信息的在線平臺(tái)，并沒(méi)有切入交易環(huán)節(jié)，項(xiàng)目同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。隨著物流行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B平臺(tái)切入交易環(huán)節(jié)，上下游對(duì)B2B平臺(tái)的依賴(lài)度上升，發(fā)展迎來(lái)黃金期。由于C端是個(gè)人用戶(hù)，消費(fèi)品的采購(gòu)都由一人決策，購(gòu)買(mǎi)廚房用品和洗漱用品的決策可能都由一人完成，造就B2C的大平臺(tái)模式為主流。而B(niǎo)2B的終端用戶(hù)分屬不同行業(yè)，所面對(duì)人群各不相同，比如鋼貿(mào)商不會(huì)去采購(gòu)塑料一樣，用戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)化垂直平臺(tái)的需求上升，B2B垂直平臺(tái)成為發(fā)展的主要方向。
　　未來(lái)B2B垂直平臺(tái)要著力改善的方面，不僅僅是降低運(yùn)輸環(huán)節(jié)的綜合成本(渠道成本、剪切加工成本和物流配送成本)、同時(shí)還要兼顧資源可得性(產(chǎn)品線豐富程度以及上下游嵌入式供應(yīng)鏈)、提供資金和信用支持(融資墊資和信用平臺(tái))、便捷的全流程服務(wù)(從線上交易到線下實(shí)物物品的交割、加工倉(cāng)儲(chǔ)配送等一條龍服務(wù)無(wú)縫銜接)以及交易資金的閉環(huán)運(yùn)行(免去銀行和其它資金交易平臺(tái)中介)，也即成為全流程型垂直電商，這將成為未來(lái)B2B平臺(tái)發(fā)展的主流。
全流程垂直電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，通過(guò)方便高效的全流程服務(wù)以及線上線下流程的無(wú)縫銜接打造超預(yù)期的客戶(hù)體驗(yàn)，以全流程型服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值，以此形成傳統(tǒng)模式搬至線上的主要推動(dòng)力 另一方面，全流程垂直電商平臺(tái)所提供的服務(wù)包括推介、交易、融資和物流四大部分，當(dāng)電商平臺(tái)達(dá)到一定的規(guī)模水平之后，未來(lái)就有可能出現(xiàn)多個(gè)贏利點(diǎn)，比如推介可以收取推介費(fèi)用、撮合費(fèi)用或者會(huì)員費(fèi) 融資可以收取融資服務(wù)資金費(fèi)用和信用平臺(tái)質(zhì)押服務(wù)費(fèi)。盈利模式的擴(kuò)展將成為突破B2B項(xiàng)目同質(zhì)化、商業(yè)模式單一瓶頸的有效利刃，為B2B開(kāi)創(chuàng)嶄新的發(fā)展空間。
3、供應(yīng)鏈金融將成為B2B平臺(tái)的標(biāo)配服務(wù)。
　　隨著B(niǎo)2B向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的同時(shí)，交易型B2B平臺(tái)能夠根據(jù)自身掌握的上下游交易數(shù)據(jù)和企業(yè)信用數(shù)據(jù)為其用戶(hù)提供風(fēng)險(xiǎn)更加可控的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如擔(dān)保、商業(yè)保理以及第三方支付等。同時(shí)，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在交易過(guò)程中存在嚴(yán)重的賬期不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，許多企業(yè)存在融資需求，而傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在效率和成本方面很難滿(mǎn)足。因此，B2B作為第三方平臺(tái)可以利用互聯(lián)網(wǎng)金融為供應(yīng)鏈提供金融服務(wù)，其意義在于：一是有利于解決中小企業(yè)融資難的困境，客觀上促進(jìn)電商平臺(tái)交易活躍性 二是有利于增加自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)，增強(qiáng)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造更緊密型生態(tài)圈 三是有利于拓展新的利潤(rùn)來(lái)源，打開(kāi)盈利模式單一的天花板，為B2B發(fā)展提供新生。
　　
然而建材市場(chǎng)建材B2B，電子元器件B2B，LED B2B目前還沒(méi)有一家做的比較好的B2B交易平臺(tái)，源中瑞認(rèn)為未來(lái)將會(huì)誕生一個(gè)或者多個(gè)千億級(jí)的平臺(tái)。
建材B2B：
從宏觀環(huán)境看，確保建材行業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)面沒(méi)有改變。一是國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。即使今年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)速度回落到16％，年完成投資額也將增加7萬(wàn)億元以上，包括鋼材、水泥在內(nèi)的建材產(chǎn)品需求量將增加2萬(wàn)多億元。二是中國(guó)的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化沒(méi)有完成，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新“四化”仍然能給經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)給予新的動(dòng)力。三是今年以來(lái)，政府出臺(tái)了一系列的既著眼于當(dāng)前又著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的政策措施，效應(yīng)將會(huì)得到陸續(xù)發(fā)揮。
中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)相關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，建材行業(yè)四季度及明年仍然保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)全年建材工業(yè)主營(yíng)收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)12％。預(yù)計(jì)全年水泥產(chǎn)量將達(dá)到25億噸，同比增長(zhǎng)3.3％，平板玻璃產(chǎn)量與去年持平。由此可見(jiàn)建材B2B存在一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。
電子元器件B2B：
2014年我國(guó)電子元器件制造行業(yè)規(guī)模總資產(chǎn)達(dá)到23980.20億元，較上年同期增長(zhǎng)9.1%。行業(yè)銷(xiāo)售收入為29347.86億元，較上年同期增長(zhǎng)6.5%。2014年行業(yè)利潤(rùn)總額為1553.13億元，較上年同期增長(zhǎng)17.1%。
2011-2014年我國(guó)電子元器件制造行業(yè)資產(chǎn)走勢(shì)圖
2011-2014年我國(guó)電子元器件制造行業(yè)銷(xiāo)售收入走勢(shì)圖
2011-2014年我國(guó)電子元器件制造行業(yè)利潤(rùn)走勢(shì)圖
資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
由此可見(jiàn)電子元器件也存在一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，2015年7月上線的獵芯網(wǎng)，上線兩周交易額突破千萬(wàn)，并且獲得經(jīng)緯中國(guó)千萬(wàn)的投資。
LED行業(yè)B2B：
從第十八屆廣州世界照明博覽會(huì)知道到，上一年中國(guó)整個(gè)照明工業(yè)的規(guī)劃是挨近3000億元，本年將增加到3000億~4000億元，估計(jì)到2015年將增加到5000億元，將來(lái)LED的產(chǎn)值和商場(chǎng)需求會(huì)更高。
深圳源中瑞科技有限公司www.ruiec.com是一家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)商，我們一直看好垂直B2B未來(lái)的發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)外B2B平臺(tái)做了大量的研究，綜合各個(gè)平臺(tái)的長(zhǎng)處，研發(fā)了一套B2B平臺(tái)系統(tǒng)，在業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位，我們不只是軟件開(kāi)發(fā)商，我們還會(huì)為您量身定做一整套行業(yè)最新，最權(quán)威的解決方案。