東莞市東烽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

近幾年來，微商一直處于炙手可熱的階段。朋友圈到處是微商，相信沒有哪個(gè)小伙伴的微信里沒有個(gè)一兩個(gè)人是做微商的吧，一兩個(gè)這還是少的呢。微商的春天持續(xù)了挺長(zhǎng)時(shí)間的了，但是春天來了這么久，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

最近和很多朋友聊，對(duì)微商的看法都是一種新生態(tài)，但又找不到出路，其實(shí)也不難想象，揭破了以微商代理層層壓貨的模式，越來越多人加入到微商，也意味著此種模式的滅亡；


微商的下滑，無非有以下幾點(diǎn):

1做微商的初心：估計(jì)很少做微商的會(huì)想到這個(gè)詞，“初心”，真正的微商是一個(gè)以人為中心，把自己接觸到好產(chǎn)品分享給朋友，品牌商對(duì)分享者返傭；但，事實(shí)上是，很多人為了巨大的利益差價(jià)，不管什么產(chǎn)品都賣，違背了微商的本質(zhì)；

2微商模式：現(xiàn)在其實(shí)最多的模式就是壓貨模式，全世界的人民都在微商創(chuàng)業(yè)，都在開始招代理；真實(shí)現(xiàn)象是招代理的人比真正零售的少；

3零售能力弱：不是說微商不想零售，我覺得大部分還是取決于品牌商的引導(dǎo)，一個(gè)以專門為招代理層層壓貨模式的公司能做好零售才怪，實(shí)際上是以零售為目的的微商，都活的好好的；

4引流能力差：很多微商不會(huì)加好友，更不會(huì)想做一些活動(dòng)來擴(kuò)大自己的微信圈子，其實(shí)不缺流量，相反，微商的引流渠道比電商更簡(jiǎn)單；

5專業(yè)能力差：很多做微商賣化妝品，賣各種產(chǎn)品的，不懂行業(yè)知識(shí)，只是單純的賣貨，從而導(dǎo)致的也是朋友圈產(chǎn)品信息滿天飛，不過也沒辦法，你叫他不發(fā)產(chǎn)品信息，他能發(fā)點(diǎn)什么呢？

綜上所述，基本就是微商做不好，下降的厲害的幾個(gè)主要原因吧；

所以，從現(xiàn)在開始，微商紅利基本是沒有了，微商開始進(jìn)入正規(guī)化丶專業(yè)化丶系統(tǒng)化丶團(tuán)隊(duì)化的發(fā)展



二；為什么說微商是O2O實(shí)施的新生態(tài)

先來說說O2O，從整個(gè)電商生態(tài)來說，O2O是玩資本和平臺(tái)的，雖然大家都在吆喝，但市場(chǎng)還不是很成熟，整合資源丶培養(yǎng)市場(chǎng)需要耗費(fèi)巨大時(shí)間和財(cái)物成本，從目前第三方發(fā)展來看，大家都只是在試水，還未形成規(guī)模效應(yīng)；很多人認(rèn)為O2O難做，是因?yàn)榫€下資源整合起來難度大，尤其是物流等各方面操作起來非常麻煩。在我看來這恰好是微商的機(jī)會(huì)所在。O2O重在服務(wù)，如果微商僅僅只把自己定位成一個(gè)微信賣東西的人，那么他就只是一個(gè)賣家或中介商，而如果把自己定位成一個(gè)移動(dòng)客服的話，解決終端的用戶找信息難和信息不對(duì)稱問題，那么微商就會(huì)成為移動(dòng)電商的橋梁。

線上做好推廣，線下做好服務(wù)丶陳列丶體驗(yàn)。微商和實(shí)體店之間其實(shí)是互補(bǔ)的：線下缺少的流量問題，線上可以解決；線上缺少的體驗(yàn)問題，線下可以解決。如果能做到O2O模式，那新興渠道給傳統(tǒng)渠道帶來的壓力就會(huì)開始變成助力。

線下的痛點(diǎn)： 

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