廣東德生科技股份有限公司

4月19日晚間，德生科技披露了登陸A股后的首份年報，報告期內(nèi)，德生科技實現(xiàn)營收4.27億元，同比上年增長24.43%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5752萬元，同比上年上升18.03%。

秉承著“搭建電子政務與百姓生活的橋梁”的理念，在社保行業(yè)深耕19年后，德生科技致力于打造便利的社保卡應用及服務生態(tài)圈正在逐漸形成，目前，德生科技的業(yè)務已經(jīng)涵蓋社?？ā⑸绫７战K端、社保信息化服務解決方案、社?？☉梅?、身份證服務終端及解決方案等。

筆者了解到，在積極推進社?？☉梅盏倪^程中，基于社?？ɑ鶎庸卜沾嬖诘默F(xiàn)狀問題，德生科技面向廣大的農(nóng)村，大力鋪設了服務終端設備—德生寶，通過這一款社?？ㄐ⌒捅忝穹战K端，不僅極大地緩解了社?？ɑ鶎庸卜沾嬖诘姆漳芰Σ蛔愕膯栴}，同時也致力于解決農(nóng)村信息化服務最后一公里的難點。

報告期內(nèi)，德生科技的社保服務終端業(yè)務實現(xiàn)營收4477萬元，同比上年大幅增長64.89%。而在今年，德生科技將更多的與各地省、市合作，推動農(nóng)村用卡環(huán)境的建設。此外，伴隨著2018年第三代社?？ǖ陌l(fā)行，作為全國最早一批具備第三代社保卡生產(chǎn)能力的廠家之一，德生科技的業(yè)績將“趁勢騰飛”。

破解農(nóng)村信息化服務難點

社會保障卡項目是完善構建社會保障體系的重要支撐，也是構建和諧社會重大民生工程。而在完善社?？☉梅矫妫不帐∽咴谌珖那傲?。

筆者了解到，為了更好、更全面地服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村的參保人，讓農(nóng)村持卡人“真正”用上社會保障卡，安徽省蕪湖市在農(nóng)村基層布設了小型自助服務終端，進一步滿足了農(nóng)村群眾就近服務的需求。

4月24日，筆者跟隨德生科技來到了蕪湖市南陵縣工山鎮(zhèn)桃園村，近距離感受德生科技便民服務終端—德生寶帶給村民便利化的服務，以及如何幫助村民實現(xiàn)社?？ㄔ诨鶎拥挠行?。

根據(jù)桃園村工作人員介紹，這樣一款大小只比家用電話機稍大的社?？ū忝穹战K端，能為村民提供便捷的服務，實現(xiàn)農(nóng)村用卡“就業(yè)服務、社保服務、社?？ǚ?、便民服務”等的“四個不出村”。它集個人參保信息查詢、就醫(yī)購藥費用結算記錄查詢、養(yǎng)老金領取發(fā)放、助農(nóng)取款等功能于一身。村民還可以查詢到最新的就業(yè)崗位，直接與有意向的單位進行聯(lián)系，實現(xiàn)求職就業(yè)。

不僅如此，據(jù)介紹，依托農(nóng)村社保卡應用服務網(wǎng)點，德生科技在這款社保服務終端上還疊加“實名農(nóng)戶”等農(nóng)村電商服務功能，在桃園村，村民們已經(jīng)可以通過社保卡以“實名商鋪、自主代言”的網(wǎng)店銷售方式，增加創(chuàng)收途徑。

這款社?？ū忝穹战K端德生寶安裝在農(nóng)村基層服務網(wǎng)點，極大地方便了農(nóng)村基層的群眾，在農(nóng)村也真正實現(xiàn)了：輕輕松松不遠行，社保業(yè)務都可行。

“目前我們也在其他省市推廣社保服務終端，跟安徽比較接近的，如江蘇省的泰州，也是一個有代表性的社?？☉脠鼍啊?，德生科技董事長虢曉彬講到，“我們將社保服務終端也鋪在了每個村，滿足村民的用卡需求。”

虢曉彬透露，這兩年會有更多的省和市參與到農(nóng)村用卡環(huán)境的建設中，這是德生科技的機會，目前很多項目都在洽談過程中。

實際上，從德生科技近日披露的年報中也可以看出，其社?？ū忝穹战K端業(yè)務正在把握機遇，“乘勢而上”。

年報顯示，通過這種“平臺+終端”的一體化解決方案的實施，德生科技已經(jīng)在全國70多個城市建設了逾萬個社保應用服務網(wǎng)點。2017年，德生科技的社保服務終端業(yè)績增幅領先于公司其他業(yè)務。

虢曉彬表示，農(nóng)村信息化服務不僅是行業(yè)難點，也是國家難點，目前主要是通過政府修路，企業(yè)跑車，結合多方力量共同參與，解決農(nóng)村信息化服務最后一公里的問題。“德生科技在社?？☉玫幕A上，通過不斷疊加服務，打通線上線下業(yè)務，提高社?？ǚ盏氖褂妙l率，努力打造便利的社保卡應用及服務生態(tài)圈，為老百姓提供更多、更便捷的應用服務?！?br/>
發(fā)卡高峰即將到來

在拓展社保服務終端業(yè)務的同時，德生科技也在繼續(xù)鞏固著其社保卡業(yè)務的行業(yè)地位。

據(jù)了解，經(jīng)過多年的發(fā)展與積累，德生科技已經(jīng)成為了銷售規(guī)模領先的社保卡制造商之一，2017年德生科技的社保卡供應量占全國市場份額約24%。

年報顯示，德生科技的社?？I(yè)務實現(xiàn)營收1.95億元，同比上年增長56.27%；該筆營收占總到德生科技總營收的比重達到45.77%。

而如今，隨著2018年第三代社保卡的全面啟動，德生科技即將迎來更大一片的藍海。

簡單而言，第三代社?？ㄕ宫F(xiàn)的功能較第二代社?？ǜ拥摹皬姶蟆?，其身兼102般應用武藝，不僅能夠解決了諸多用卡方面的難點，而且還拓展了應用場景。

根據(jù)人社部的統(tǒng)計，截至2017年12月底，全國社會保障卡持卡人數(shù)達到10.88億人。按我國人口90%的參保率測算，社保卡的總發(fā)行容量將達到12億張以上，最終實現(xiàn)城鄉(xiāng)居民“人手一卡”。

此外，考慮到金融社?？ㄖ行酒氖褂媚晗?、參保人個人卡面信息變化等原因，金融社保卡通常要求10年進行更換，因此，未來原有大量的第一、二代社?？▽㈥懤m(xù)進入更換周期，普通社?？ㄌ鎿Q為第三代社保卡也成為必然的趨勢。

虢曉彬認為，社保卡的更新?lián)Q代是一個循序漸進的過程，不會出現(xiàn)大規(guī)模同時更換的情形，第三代社?？ǖ陌l(fā)放需通過各級人社部門的技術驗證，驗證通過后，會逐步展開第三代社?？ǖ陌l(fā)放。

不過目前，德生科技已經(jīng)為第三代的社?？òl(fā)行做好了準備，年報顯示，德生科技通過競標，成功入圍了四川省第三代社?？ㄉa(chǎn)廠商，成為全國最早一批具備第三代社?？ㄉa(chǎn)能力的廠家之一。

事實上，德生科技發(fā)行的第三代社保卡不是一張單純的社保卡，在虢曉彬看來，很多地市會把其他的政務功能結合到三代社保卡，而德生科技也會基于在做三代卡的基礎上將業(yè)務延伸到其他的一些政務領域。

繼續(xù)深挖行業(yè)需求

在面對社保市場帶來機遇的同時，金融社?？ㄐ袠I(yè)也給進入者提出了諸多要求。

比如根據(jù)人社部門的規(guī)定，社?？óa(chǎn)品需通過IC卡COS檢測。在銀行卡檢測中心網(wǎng)站上可以查到，2017年，通過第三代金融社保卡COS檢測的廠商僅有20余家，而德生科技則是第一批通過的廠商，有4款COS都通過了檢測。


能成功得到官方的認可，離不開德生科技持續(xù)的研發(fā)投入。

年報顯示，德生科技不斷完善產(chǎn)品研發(fā)管理體系，在持續(xù)滿足客戶需求中提升研發(fā)技術水平，擴大在社?？☉妙I域的市場占有率。2017年，德生科技研發(fā)投入達到4790萬元，同比上年增長21.01%，2016年以及2017年，德生科技的研發(fā)投入占營收的比重分別為11.54%以及11.22%。

而在2018年，德生科技將繼續(xù)加大研發(fā)投入，提高研發(fā)效能，其中公司將在省級技術研究中心的基礎上，加強市場調研和產(chǎn)學研合作，研發(fā)更多適應市場需求的產(chǎn)品，通過高水平研發(fā)和技術人才的引進，以長效的人才管理機制，搭建更強、更穩(wěn)定的研發(fā)隊伍，進一步提升公司的創(chuàng)新和研發(fā)能力，增強公司的核心競爭力。

虢曉彬表示，接下來德生科技會繼續(xù)保持研發(fā)投入的平穩(wěn)，未來研發(fā)占營收的比重會保持在10%左右。

以自主科研為核心，經(jīng)過多年社保行業(yè)領域的深耕，公司已在業(yè)務上形成了兩大優(yōu)勢，虢曉彬表示，其一是德生科技在行業(yè)內(nèi)積累了豐富的經(jīng)驗及穩(wěn)定的客戶資源，逐步建立起顧問型的銷售服務模式，從傳統(tǒng)的被動訂單型模式逐步發(fā)展成為主動引導型模式，不斷啟發(fā)客戶的需求，提供個性化的服務解決方案，并做到持續(xù)、高效的服務。


其二則是德生科技業(yè)務已覆蓋10多個省份，逐步形成以城市為單位的持續(xù)運營服務體系，每個體系都配備有專門的項目團隊。憑借多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗，項目團隊為客戶提供專業(yè)、及時的定制化服務，使公司的產(chǎn)品和服務更好地滿足當?shù)厥袌鲂枨?，客戶滿意度不斷提升。

以市場需求為導向、自主科研為核心、人才為基礎，伴隨著第三代社保卡全面啟動，擁有多維度優(yōu)勢的德生科技有望收獲多重行業(yè)紅利。

在2018年第三代社?？ㄩ_始發(fā)放的基礎上，德生科技將立足于其具備的卡片、設備、平臺的組合優(yōu)勢，繼續(xù)深挖社保行業(yè)的業(yè)務需求，保持社?？☉梅盏某掷m(xù)穩(wěn)定增長。在已覆蓋的服務網(wǎng)點基礎上，繼續(xù)拓寬農(nóng)村網(wǎng)點建設范圍，大力引進其他政務服務功能，為公司培育新的業(yè)務亮點。在移動支付領域，公司將積極創(chuàng)新行業(yè)模式，實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務和創(chuàng)新模式的相互融合，提高公司的綜合實力和服務市場份額。

“隨著三代卡的發(fā)行，德生科技將保持社?？ìF(xiàn)有的市場占有率略有增長”虢曉彬表示，“德生科技的未來發(fā)展不是成為單一的社保卡制造商，而是逐步發(fā)展成為有持續(xù)運營能力的社保卡應用服務商?！?br/>