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[導(dǎo)讀]一位東風(fēng)日產(chǎn)4S店銷(xiāo)售總監(jiān)介紹，廠(chǎng)家下達(dá)的月銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)下調(diào)了40%左右，從9月底到現(xiàn)在店里基本進(jìn)過(guò)什么新車(chē)，部分車(chē)型價(jià)格已經(jīng)上漲了2000元到3000元。

日系經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售指標(biāo)下調(diào)


近期豐田、本田、日產(chǎn)等在華合資企業(yè)均下調(diào)了經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售指標(biāo)，降幅在40%到50%。上周記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力明顯減小，但東風(fēng)本田、廣汽本田、一汽豐田和廣汽豐田(微博)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存依舊消化緩慢。

東風(fēng)日產(chǎn)

月銷(xiāo)售任務(wù)下調(diào)40%左右


一位東風(fēng)日產(chǎn)4S店銷(xiāo)售總監(jiān)介紹，廠(chǎng)家下達(dá)的月銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)下調(diào)了40%左右，從9月底到現(xiàn)在店里基本進(jìn)過(guò)什么新車(chē)，部分車(chē)型價(jià)格已經(jīng)上漲了2000元到3000元?！艾F(xiàn)在雖然賣(mài)不動(dòng)，但可以多消化一些庫(kù)存，壓力反而比以前小了。”他說(shuō)。


另外一家4S店的總經(jīng)理也表示，目前銷(xiāo)售僅恢復(fù)到正常水平的60%，但廠(chǎng)家給的月銷(xiāo)售任務(wù)下調(diào)了50%?！罢Ｇ闆r下，我們單月提車(chē)量在120輛左右，最近兩個(gè)月都在70輛左右，庫(kù)存壓力比較小?！彼榻B，天籟、奇駿價(jià)格上調(diào)了2000元到3000元。

廣汽本田

庫(kù)存壓力增加


一位廣本4S店總經(jīng)理介紹，9月和10月廠(chǎng)家給的銷(xiāo)售任務(wù)下降了40%，以前單月提100輛車(chē)，現(xiàn)在提60輛車(chē)，從9月底到現(xiàn)在基本沒(méi)進(jìn)車(chē)，現(xiàn)在庫(kù)存系數(shù)（庫(kù)存量與當(dāng)月銷(xiāo)量比例）在1.0左右，廠(chǎng)家也沒(méi)給出明確的年度指標(biāo)。


但另一家廣本4S店銷(xiāo)售總監(jiān)介紹，廠(chǎng)家對(duì)每個(gè)月銷(xiāo)量沒(méi)有硬性要求了，賣(mài)多少輛都行，不像以前。不過(guò)雖然月銷(xiāo)售目標(biāo)取消，但全年銷(xiāo)售目標(biāo)依然保持不變，完不成就拿不到廠(chǎng)家的獎(jiǎng)金，所以我們提車(chē)量并沒(méi)有因?yàn)閺S(chǎng)家減產(chǎn)而降低，加上銷(xiāo)量大幅下滑，因此我們庫(kù)存壓力反而比以前更大。

東風(fēng)本田

取消銷(xiāo)售指標(biāo)


一位東風(fēng)本田4S店總經(jīng)理介紹，廠(chǎng)家目前對(duì)單月銷(xiāo)售任務(wù)已經(jīng)沒(méi)有硬性指標(biāo)，這個(gè)月店里只進(jìn)了30輛車(chē)，平時(shí)都是70到80輛，庫(kù)存壓力確實(shí)沒(méi)以前那么大了。

一汽豐田

庫(kù)存壓力依然


上周，一位4S總經(jīng)理介紹，一汽豐田已經(jīng)下調(diào)了經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)增加了銀行融資額度和傭金的返還力度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商起到了不少幫助。廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商10月份的銷(xiāo)售目標(biāo)下降了40%。但由于目前銷(xiāo)量只有正常水平的50%，加上尚未消化的庫(kù)存，目前庫(kù)存壓力還是很大，車(chē)價(jià)方面暫無(wú)變化。

廣汽豐田

提高銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)


“去年九十月份能賣(mài)掉150輛到160輛車(chē)，今年的銷(xiāo)量還不到去年的50%，最近兩周也沒(méi)什么起色。”一位廣汽豐田4S店市場(chǎng)部經(jīng)理介紹，以往每個(gè)月從廠(chǎng)家提100輛車(chē)，現(xiàn)在也就提20輛到30輛。廠(chǎng)家制定的月銷(xiāo)售指標(biāo)也暫時(shí)取消了，只是讓經(jīng)銷(xiāo)商盡量多賣(mài)?，F(xiàn)在賣(mài)的少，進(jìn)的也少，庫(kù)里也就80多輛車(chē)，壓力是比以前小一些。此外，據(jù)他介紹，廠(chǎng)家為了增加銷(xiāo)量還提高了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)。

■ 鏈接

部分自主品牌車(chē)型市場(chǎng)占有率提升

因日系車(chē)銷(xiāo)量下滑所致的市場(chǎng)空間，正迅速被其他品牌所填補(bǔ)，記者上周走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，部分自主品牌也擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。


比亞迪北方華鵬4S店銷(xiāo)售部崔經(jīng)理介紹，最近一個(gè)月店里來(lái)了一些原本打算購(gòu)買(mǎi)日系車(chē)的客戶(hù)，最終選擇了速銳。據(jù)他介紹，因?yàn)榉艞壢障弟?chē)而買(mǎi)比亞迪的客戶(hù)在10月份有10位左右。奇瑞中瑞辰4S店的一位銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，雖然奇瑞和日系車(chē)不存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是近期還是有一些購(gòu)買(mǎi)瑞虎的車(chē)主，原本是計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)日系車(chē)。上汽寶銳達(dá)4S店市場(chǎng)部經(jīng)理高峰介紹，最近一些購(gòu)買(mǎi)MG3的客戶(hù)原來(lái)是考慮購(gòu)買(mǎi)雨燕或天語(yǔ)的，MG6的購(gòu)買(mǎi)者中有一部分原來(lái)是卡羅拉和馬自達(dá)6的潛在客戶(hù)，這一部分客戶(hù)的比例大概能占到20%。