天順教育機構

 一、產(chǎn)品的良好品質、USP(獨特的利益點、賣點)是成功的基礎保證，在此基礎之上的4P企劃才有可能贏得市場，概念的包裝、獨特的定位等整合傳播手段的溝通效果才最棒；不能僅靠虛無縹緲的、華而不實的概念來忽悠，那只能得勢一時；網(wǎng)絡飯飯、泡吧就是前車之鑒。
  二、產(chǎn)品開發(fā)設計以市場需要為依據(jù)，生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，先找機會再出產(chǎn)品，做到有的放矢；而不是拿著產(chǎn)品再找市場?。?！先做定性研究，了解誰的買？買什么（動機、買點）？在哪里買？什么時候買？然后就是通過定量研究分析他們能接受的價錢、購買量、購買頻率？
  三、精準定位，沒有哪一個產(chǎn)品具有全盤通吃的本領，每一支產(chǎn)品都有它特定的目標族群，因此，我們的整合傳播溝通策略必須能與之產(chǎn)生共鳴，否則講難以產(chǎn)生作用，這就使得產(chǎn)品分類勢在必行，按市場類別分為一二線城市市場產(chǎn)品和三四線農(nóng)村市場產(chǎn)品；按目標族群的消費力分為中、高、低檔產(chǎn)品；按使用場合分為早餐產(chǎn)品、旅行方便產(chǎn)品等等；甚至再進一步細分為學生產(chǎn)品、白領產(chǎn)品、老人產(chǎn)品、女士產(chǎn)品、男士產(chǎn)品等等
  四、打造產(chǎn)品個性，產(chǎn)品必須有自己的特色，可以是口味、包裝、原料、食用方法等等，這些都可以打造產(chǎn)品區(qū)隔，拉開與對手距離；
  五、提高產(chǎn)品開發(fā)速度和效率，在中國這樣的特殊的營銷環(huán)境里（中國企業(yè)模仿力超強），若想長期保持競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新能力必須強，且效率高，因為，你推出的新產(chǎn)品不會在藍海里呆太久，隨著很快模仿者的跟進，價格戰(zhàn)爆發(fā)，紅海大戰(zhàn)打響，因此，我們必須時刻補充新鮮血液（新產(chǎn)品），保持企業(yè)的活力（持久盈利能力）。
  六、當前的市場形式是買方市場，消費者選擇機會很多，要想贏得市場，必須通過市調了解消費者有哪些潛在需求還沒被滿足，然后設計相應的產(chǎn)品，并結合目標族群的生活、工作情景設計與之配套的概念和傳播策略，然后結合恰當?shù)膫鞑テ脚_與之溝通，只有這樣的產(chǎn)品才能與消費者產(chǎn)生共鳴，增加終端的售賣機會；
  七、讓消費者買一次可能不難，但讓消費者持續(xù)重復購買則需要一定的功力，可影響消費者重復購買頻率的因素，主要有廣告（電視廣告、售點廣告、戶外廣告等）、促銷、密集鋪貨（樂得買、賣得著），活化終端是必不可少的環(huán)節(jié)，當前的營銷傳播法則正在從以往的AIDAS（注意、興趣、欲 望、行動、滿足）向AISAS（注意、興趣、搜索、行動、分享）轉變，互聯(lián)網(wǎng)的作用將會逐漸凸顯；
 
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