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- 更新日期：2016-12-09 13:33:28
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招商加盟創(chuàng)業(yè)網
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3、怎么樣可以讓微商變得溫柔?
線上線下，請不要再刷朋友圈，刷各種群，對各種人做種種強制推銷。在做之前請先了解一下您的客戶，解決好下面幾個問題：
(1)你的用戶是誰?知道了你的用戶是誰?她的基本特征，例如：我賣兒童鞋，孩子的家長肯定是目標客戶，他們的特征是什么?根據實際調查，第一特征應該是女性，首先，因為中國男主外女主內的歷史特征決定其次，家庭中相對來說，母親對孩子的關心要比父親多，特別是孩子生活上面，女性更關注些細節(jié)。后面的特征：年齡、受教育程度、微購習慣都需要我們仔細的分析。然后根據完善的分析做出一個用戶的基本模型，模型的不斷優(yōu)化，對用戶了解的精準度越高，后面的幾個問題解決起來就更容易。
(2)她為什么要購買這類產品?還是拿孩子的鞋這個商品來說，因為鞋是孩子的日常用品，一般換季孩子都會去購買鞋子，這是常識。
(3)她為什么要從你這里購買?如果去幼兒園門口去做市場調查，發(fā)現(xiàn)有一部分孩子家庭比較優(yōu)越，穿的鞋子都是各種名牌，你賣的鞋子是雜牌，這部分人你就選擇放棄吧。相反，你的剛好也是名牌，那你接下來要研究的就是他們的購買渠道。如果大部分是專賣店，你就要去分析一下，他們在專賣店購買和在你這里購買的區(qū)別在哪里?要解決的問題就是：怎么樣讓他們放棄專賣店購買轉而到你這里購買?
幾個方法：
貪便宜心理：沒有人會對便宜貨無動于衷的，一雙品牌鞋，專賣店800，我700
群體效應：對那些很活躍并且消費水平又居中的家長進行搞定行動，例如：用上面的貪便宜心理搞定。搞定后，利用優(yōu)惠，引導他們做一定的傳播，造成大家都在你這里購買的群體效應，那個階層的人會從一個個到一片都會導向你這邊
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