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大連可視對講哈爾濱可視對講廠家
樓宇對講系統(tǒng)的市場特性 
      樓宇對講系統(tǒng)及安防產業(yè)市場有其獨特性，其主要表現為以下幾個方面： 
    
      1．購買者不是使用者，使用者不是購買者 
      樓宇對講系統(tǒng)主要針對的是聯(lián)網小區(qū)，各小區(qū)的投資者和建設者即房地產開發(fā)商、工程商等是其目標客戶。樓宇對講系統(tǒng)的這種"購買者不是使用者，使用者不是購買者"的特征由其產品的本身特性所決定。獨戶型的樓宇對講市場雖然具有一定的市場潛力，但整個樓宇對講的主渠道仍然是房地產開發(fā)商和工程商。 
    
      2．總體趨勢是由專業(yè)向民用發(fā)展，但民用市場的發(fā)展緩慢 
      樓宇對講系統(tǒng)早期以金融機構、企事業(yè)單位等為主力的專業(yè)型、大型化市場已趨飽和，而且，沿海地區(qū)開發(fā)較早的城市普及率已近50%，新建的小區(qū)已無一例外地采用了樓宇對講產品，市場已趨向飽和，整體市場由東、南沿海，逐漸向西、北內陸發(fā)展，專業(yè)市場向民用市場拓展。就目前現狀而言，民用市場需求反應僅占總體市場10%左右，市場潛力雖巨大，但發(fā)展極其緩慢。加之，國家取消福利分房，住宅小區(qū)的建設會吞食部分原為民用市場的份額。民用市場開發(fā)還有一個漫長的過程，不是僅憑一個企業(yè)就可大規(guī)模開發(fā)得了的。 
    
      3．樓宇對講與電視監(jiān)控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等相互關系愈來愈密切。 
    
      智能樓宇的房地產開發(fā)商愈來愈傾向將安全防范產業(yè)的電視監(jiān)控、防盜報警、門禁系統(tǒng)、樓宇對講、智能停車場等建立在一個平臺上，實現資源共享，以適應工程的智能一體化設計、綜合布線和施工的要求，避免資源的浪費和工程的復雜性。安全防范產業(yè)的總體發(fā)展必將帶動各個部分的共同發(fā)展，會出現"一榮俱榮，一損俱損"的局面。 
      樓宇對講系統(tǒng)廠商的策略選擇 
    
      國內樓宇對講系統(tǒng)廠商，就其規(guī)模來說，都是中小企業(yè)，規(guī)模效益還無法發(fā)揮，技術含量不是太高，資金相對不甚豐厚。因此，在制定相應的策略時，應高瞻遠矚，不事張揚，腳踏實地。 
    
      1．價格 
    
      樓宇對講系統(tǒng)廠商由于規(guī)模小，沒有規(guī)模效益的支撐，產品的成本不可能降低很多，一些廠商為擴大市場占有率，從自身的利潤中扣出一部分實行全面降價，這給本來就沒有規(guī)模的廠商雪上加霜，規(guī)模效益更將難以實現。如果目前安防行業(yè)之外的其他雄厚資金揮師入場，整個樓宇對講系統(tǒng)的市場秩序必將大亂，被驅逐出"界"的廠商一定不止一、二十家。樓宇對講系統(tǒng)在欠發(fā)達地區(qū)的內陸地區(qū)知之甚少，還有一個推廣的過程，降價沒有現實意義，市場份額不可能因價格的降低而激增。 
    
      2．銷售渠道 
   
      如前所述，樓宇對講系統(tǒng)的主體市場仍然是專業(yè)的系統(tǒng)市場，民用市場的前進步伐不宜太快，否則，僅有的資金會因為行銷渠道的選擇不當而付之東流。 
    
      3．廣告 
    
      廣告媒體選擇是由產品的功能、特征、銷售渠道、目標市場等諸多因素確定，媒體選擇不當，比之行銷渠道選擇不當，所造成的損失猶過之而無不及。 
      目前，樓宇對講系統(tǒng)就其銷售渠道、目標市場和產品的特征而言，選擇專業(yè)性的媒體不失為一種穩(wěn)妥的策略。如資金允許的話，適當兼顧大眾媒體上的投資且不宜太分散。 
    
      4．產品 
    
      樓宇對講產品，如前所述，功能趨向多樣化和綜合化，與安防產業(yè)其他類產品結合不失為一條充滿生機的道路。同時產品的品質須提高，售后服務也要跟得上。以"爭創(chuàng)優(yōu)良品質，提供客戶滿意產品"為品質方針，同時把售后服務作為重頭