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產(chǎn)品朝多元化方向發(fā)展

在市場(chǎng)不斷擴(kuò)大之時(shí)，znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品的功能也逐漸趨向多元化。

znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)從普通對(duì)講發(fā)展到黑白可視對(duì)講、彩色可視對(duì)講、數(shù)字可視對(duì)講……功能越來(lái)越多、越來(lái)越強(qiáng)大，如門(mén)口機(jī)引入圖像識(shí)別技術(shù)、指紋識(shí)別技術(shù)使系統(tǒng)更加人性化；音視頻數(shù)字化技術(shù)、ARM嵌入式技術(shù)可使系統(tǒng)直接接入寬帶網(wǎng)；采用藍(lán)牙技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)免布線的無(wú)線znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)等，znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品將給用戶提供便捷的生活體驗(yàn)。數(shù)字化對(duì)講產(chǎn)品備受關(guān)注

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，數(shù)字化znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品運(yùn)用到多個(gè)樓盤(pán)中，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。znlin正林樓宇對(duì)講企業(yè)紛紛將數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)與znlin正林樓宇對(duì)講聯(lián)系起來(lái)，加快了數(shù)字產(chǎn)品的發(fā)展步伐。數(shù)字聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)部分采用標(biāo)準(zhǔn)以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)，不僅可以獨(dú)立組網(wǎng)，還可以復(fù)用電信運(yùn)營(yíng)商建設(shè)的小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省了交換機(jī)和線材部分的投資費(fèi)用，降低了系統(tǒng)造價(jià)成本。與此同時(shí)，整個(gè)系統(tǒng)沒(méi)有采用傳統(tǒng)的布線方式，確保聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的可靠性。

聯(lián)網(wǎng)部分采用標(biāo)準(zhǔn)TCP/IP協(xié)議傳輸數(shù)字化音視頻信號(hào)，可實(shí)現(xiàn)多路視頻同時(shí)呼叫；采用數(shù)字方式傳輸音頻、視頻和數(shù)據(jù)信號(hào)，沒(méi)有傳輸距離限制，適用任意規(guī)模的小區(qū)；采用標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)放的TCP/IP協(xié)議，可實(shí)現(xiàn)不同設(shè)備、不同片區(qū)的設(shè)備的無(wú)縫連接。

近日，znlin正林樓宇對(duì)講龍頭企業(yè)宣布，將在7月份會(huì)對(duì)znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品實(shí)施價(jià)格下調(diào)，意在搶占二三線城市。降價(jià)幅度10%-20%的決定，引來(lái)業(yè)內(nèi)許多人士的擔(dān)心和猜測(cè)：znlin正林樓宇對(duì)講行業(yè)可能要面臨一次行業(yè)的洗牌；其他公司是否要跟隨降價(jià)；二三線城市的品牌將何去何從？中小企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)風(fēng)暴？總之，到底該不該有降價(jià)之舉？

　　自古以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式就有“價(jià)格戰(zhàn)”一說(shuō)，久而久之，業(yè)內(nèi)一傳出降價(jià)的消息，就會(huì)有種“談價(jià)色變”的恐慌與猜忌，一部分人會(huì)想到，是不是有人要通過(guò)降低價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者，或是以此打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么究竟何為正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？何為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)呢？

　　正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)VS不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，即打價(jià)格戰(zhàn)的要素有：高質(zhì)量、低成本、優(yōu)服務(wù)、壓費(fèi)用。為何如此衡量呢？高質(zhì)量，就是產(chǎn)品的性價(jià)比，而性價(jià)比是所有客戶的優(yōu)先選擇。特別是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)水平提高，人們的生活水平提高了，觀念改變了，越來(lái)越看重產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格往往是次要的考慮。所謂的低成本，自然是保障產(chǎn)品質(zhì)量前提下的，把固定成本降下來(lái)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的必要元素。客戶的選擇除了看產(chǎn)品質(zhì)量，很大程度上還是傾向于服務(wù)，服務(wù)是軟性支持。最后就是管理費(fèi)用，毛利取決于成本，但過(guò)高的費(fèi)用同樣影響到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效執(zhí)行。

　　以上分析了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的四大要素，市場(chǎng)中存在很多的不合理競(jìng)爭(zhēng)，在于市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，就通過(guò)降價(jià)的手段獲取利益。一味的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提升技術(shù)能力，會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中一敗涂地，最終會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。每個(gè)行業(yè)都或多或少存在著，znlin正林樓宇對(duì)講也不例外。國(guó)內(nèi)znlin正林樓宇對(duì)講行業(yè)發(fā)展已有20多年，技術(shù)創(chuàng)新有，但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是存在的，以價(jià)格戰(zhàn)獲取的利益的企業(yè)也是存在的，因此的降價(jià)之舉，也難免得到業(yè)內(nèi)的擔(dān)心和猜忌。但的行為是有章可尋的。，作為znlin正林樓宇對(duì)講業(yè)內(nèi)目前唯一一家上市公司，其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、技術(shù)實(shí)力、售后服務(wù)等是不言而喻的。我們可以在其2013年的第一季度年報(bào)中可以看到：公司銷售znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)142，199套，實(shí)現(xiàn)總銷售收入4，738萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)44.87%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)573萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)76.69%；，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)485萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)41.06%。而在12年，公司znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入3.25億，占營(yíng)業(yè)收入的89.4%，由于規(guī)模效應(yīng)，znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利達(dá)到了48.08%的有效數(shù)字，與宣布znlin正林樓宇對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整幅度10%-20%的實(shí)力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業(yè)研報(bào)中，筆者看到的是：

　　來(lái)自國(guó)金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對(duì)講業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模效應(yīng)期，份額將穩(wěn)步提升。目前公司在國(guó)內(nèi)znlin正林樓宇對(duì)講市場(chǎng)的份額超過(guò)15%，已經(jīng)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。預(yù)計(jì)未來(lái)份額將每年提升3個(gè)百分點(diǎn)，3-5年內(nèi)超過(guò)30%的份額。

　　來(lái)自平安證券的分析：znlin正林樓宇對(duì)講系統(tǒng)仍是最大的收入和利潤(rùn)來(lái)源。znlin正林樓宇對(duì)講市場(chǎng)格局在發(fā)生明顯的變化，集中度提高趨勢(shì)明顯。znlin正林樓宇對(duì)講市場(chǎng)非常講究銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化，因?yàn)樯婕暗胶芏嗉夹g(shù)服務(wù)方案和產(chǎn)品調(diào)試，售前售中售后服務(wù)都很重要。銷售對(duì)象主要是工程商，需要非常密切的交流，銷售成本很高，行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)并非體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)，而是在銷售服務(wù)上。因此對(duì)于社區(qū)安防行業(yè)來(lái)講，渠道布局非常重要。一個(gè)城市的市場(chǎng)容量有限，先進(jìn)入了一個(gè)城市有明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后續(xù)再進(jìn)來(lái)的公司市場(chǎng)空間小了，達(dá)到盈虧平衡的難度增大。行業(yè)此前比較分散，但是目前行業(yè)發(fā)生了較為明顯的變化，以為首的一線廠商已顯示出較強(qiáng)的銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并且持續(xù)加大競(jìng)爭(zhēng)力度，二三線廠商的生存難度