廈門市圣美營銷策劃有限公司

銷售管理咨詢|市場與銷售管理咨詢|營銷咨詢|銷售管理|中國食品和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售管理咨詢權(quán)威機構(gòu)|如何打造“狼性”營銷團隊 要打造一支高效的“狼性”營銷From EMKT.com.cn團隊，首先得從狼自身特性說起。在中國傳統(tǒng)的概念中，主導的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以來被視作循規(guī)蹈矩，貪、殘、野、暴的一種可怕的動物。 在現(xiàn)代商業(yè)激烈竟爭中，企業(yè)面臨著危機化日益嚴重，只有適者才能生存，這就需要建立一支高效的“狼性”營銷團隊。狼性最突出的一個特點：就是不怕犧牲的合作精神。以狼的機智果斷、執(zhí)著冷靜的生存哲學，也許沒有什么比“永不言敗”的解釋更合理。 然而，如何才能打造出一支高效的“狼性” 營銷團隊，如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土，這就需要具備一定的策略性。以下，本人經(jīng)過多年歸納總結(jié)，借以狼性的特點，不防談談幾點看法，僅供參考。 首先是選人機制。選合適的，有用的人，這對企業(yè)很重要。按照狼的特性，機靈睿智這是必須的，暈頭暈腦的人，是做不好所企業(yè)所設定的工作。做事還需要果斷，不能猶豫不決，有比較強的執(zhí)行力，具備良好的職業(yè)操守，講究團隊協(xié)作力，不怕苦，不計較個人得失，有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業(yè)有興趣，有干勁，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且時刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統(tǒng)的人，才能經(jīng)得起競爭中的撕殺，經(jīng)得住時間的考驗。 其次是培訓人機制。對于專業(yè)能力不強的，要循序漸進的，通過不斷的培訓，深化他，強化他，挖掘?qū)Ψ降臐撛谀芰ΓM量讓對方的能量釋放出來，而且要設定有效的銷售目標，制定相應的培訓課程，從合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度入手，再到信息反饋制度、售后服務制度、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度；以及最后的貨款回收的結(jié)算制度和報銷制度，一一加以專業(yè)化、職能化的方式引導。在充分了解本企業(yè)和產(chǎn)品的基礎上，使之對競爭對手、對市場，具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力。 最后是管人機制。在管理上不任人唯親，要盡量做到唯才是舉，不以文憑、身份、地位為衡量唯一標準，要以事實說話，以工作的業(yè)績做墊底。對于這樣的團隊，要持有寬容、平穩(wěn)的心態(tài)，不能因為一點的小錯誤死盯住不放，撿了玉米丟了西瓜，是得不償失的，只要不是犯原則性的錯誤，完全可以通過道理來教導。而且還要制定相應的激勵機制，有獎有罰，不斷的激發(fā)團隊內(nèi)部的潛能，使之即有壓力感，有成就感，有團隊的向心力和凝聚力，從而達到事半功倍的效果。 通過以上量化過程，從用人機制，到培訓人機制，再到管理人機制三方面入手，打造一支高效的“狼性”營銷團隊，這是企業(yè)能否占領市場、能否在競爭處于不敗之地的成功之道。 圣美咨詢機構(gòu)2005年創(chuàng)建于經(jīng)濟特區(qū)廈門，后陸續(xù)建立深圳、加拿大公司，是一家以策略、創(chuàng)意為核心驅(qū)動的專業(yè)服務食品行業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合型品牌營銷咨詢機構(gòu)。立足食品大行業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，透析中國食品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，深耕于食品業(yè)的品牌建設及營銷戰(zhàn)略制定，致力于打造中國食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)咨詢服務產(chǎn)業(yè)鏈。機構(gòu)提供三大板塊的資源整合和專業(yè)服務：咨詢、投資和獵頭。深圳、加拿大公司同時提供旅游策劃規(guī)劃服務，是國內(nèi)領先的深度研究農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游的智業(yè)機構(gòu)。