廈門(mén)市圣美營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃|茶葉品牌策劃|福建茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)|廈門(mén)茶葉策劃公司 繆星談福建茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 中國(guó)茶葉，最缺乏”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”與“品牌建設(shè)”。 縱觀中國(guó)茶葉市場(chǎng)20多年的發(fā)展，中國(guó)茶葉在 “品牌競(jìng)爭(zhēng)力”建設(shè)和“行銷(xiāo)能力”上明顯處在下風(fēng)，中國(guó)茶品牌競(jìng)爭(zhēng)不贏英國(guó)的“立頓”、日本的“三得利”就是證明。福建省在中國(guó)茶業(yè)版圖上占有舉足輕重的地位。是烏龍茶、紅茶、花茶等多種茶葉品種的重要原產(chǎn)地。筆者曾經(jīng)長(zhǎng)期在食品等快速消費(fèi)品行業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌管理工作，因工作緣故和興趣使然，近幾年潛心研究福建茶企，探求福建茶業(yè)之現(xiàn)狀和未來(lái)建設(shè)，頗有心得。 大多數(shù)福建茶葉企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在嚴(yán)重誤區(qū) 1、 “文化”的誤區(qū) 　　茶業(yè)在中國(guó)有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊(yùn)，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。 　　但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”，首先應(yīng)該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷(xiāo)售，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、 藝術(shù)家的“茶以載道”，它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好，只代表個(gè)體的藝術(shù)品位，而不代表商品定位與產(chǎn)品銷(xiāo)售主張（USP）…… 　福建茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：“文化過(guò)度、營(yíng)銷(xiāo)不足” 福建茶葉企業(yè)，不要被一大堆榮譽(yù)獎(jiǎng)狀的產(chǎn)品迷失！人人都有的“同質(zhì)化榮譽(yù)”不是賣(mài)點(diǎn)，要快快回歸到商品的本身，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的誤區(qū)！ 2、產(chǎn)品的誤區(qū) 　　產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，原因是福建茶葉企業(yè)只關(guān)心“產(chǎn)品”不關(guān)心“商品”；只關(guān)心“如何賣(mài)”不關(guān)心“如何買(mǎi)”。認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品好，就應(yīng)該好買(mǎi)，而忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品差異化。 3、意識(shí)的誤區(qū) （1）危險(xiǎn)的“機(jī)會(huì)主義”： 　　不愿做基礎(chǔ)工作，投機(jī)取巧（不煉內(nèi)功，吃偉————-哥），夢(mèng)想一夜成名。對(duì)必須的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作與最基本的市場(chǎng)投入，都想用“技巧”來(lái)解決，希望跳開(kāi)速成！回避科學(xué)的客觀的過(guò)程，用小聰明來(lái)代替嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)行為！ （2）缺乏做品牌的勇氣與決心： 缺乏市場(chǎng)投入的觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；害怕競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)，缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)做能力與團(tuán)隊(duì)，把“偶然”當(dāng)“必然”，把“狂潮”當(dāng)“高潮” （3）缺乏創(chuàng)新思維 （4）缺乏專(zhuān)業(yè)的鑒別能力與借力發(fā)展的思想： （5）戰(zhàn)略心態(tài)不穩(wěn)健 4、 營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū) 福建茶葉行業(yè)，5年前開(kāi)始從“銷(xiāo)售時(shí)代”逐步進(jìn)入“營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”。但多數(shù)茶葉企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)技能缺乏了解，特別對(duì)深度營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值管理、渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售政策、物流配送、產(chǎn)品協(xié)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、危機(jī)攻關(guān)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品陳列、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、資源分析、資金鏈管理等系統(tǒng)過(guò)程，缺乏專(zhuān)業(yè)度，更缺乏整合資源、產(chǎn)業(yè)政策研究、融資、資本運(yùn)作能力！ 5、 企業(yè)管理的誤區(qū) 福建茶葉企業(yè)，以“家族式企業(yè)、家長(zhǎng)制管理”居多，還沒(méi)有真正向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。沒(méi)有引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，匯聚技術(shù)、管理、策劃、廣告、銷(xiāo)售、服務(wù)、物流等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。 繆星（TIGER） 圣美品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理，實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)茶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。閩派營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)軍人物。獲中國(guó)策劃協(xié)會(huì)和中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的“最具影響力十大行業(yè)策劃師”榮譽(yù)。成功服務(wù)過(guò)的公司和品牌有：銀祥食品、宇輝水產(chǎn)、盈豐集團(tuán)、嘉祺食品、綠帝干貨、臻貴圓、安井美食、海欣美食、好魚(yú)道、源昌記、坤興水產(chǎn)、香格里拉酒業(yè)、澳洲紅酒屋、萌皇茶業(yè)、云香茶業(yè)、七季山茶油、足友童鞋、親親服裝、鱷萊特鞋服、東和日化、好印像數(shù)碼、愛(ài)默生電梯、盛雅萊床上用品、申利卡鋁業(yè)等……