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在一些B2B平臺(tái)推銷員下，做了一個(gè)B2B平臺(tái)會(huì)員就等于完成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)里的B2B平臺(tái)就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)世界中的貿(mào)易市場(chǎng)，在B2B平臺(tái)里面做會(huì)員開一個(gè)模版站點(diǎn)就相當(dāng)于在市場(chǎng)里取得一個(gè)商鋪攤位而已。好比你花大錢在義烏小商品租了一個(gè)攤位但是能不能把生意做開，完全是要靠你自身的努力經(jīng)營(yíng)。為了配合經(jīng)營(yíng)好B2B平臺(tái)，企業(yè)必須要投入大量的人力，精力。而對(duì)于國(guó)內(nèi)很多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)  ，老板一手包辦企業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、管理、運(yùn)作，他們根本沒時(shí)間精力來(lái)經(jīng)營(yíng)好商鋪。所以我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然做了B2B平臺(tái)會(huì)員，但他們的商鋪是荒蕪的。對(duì)這些企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)他們需要的是：客戶能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了他公司，給他打來(lái)尋盤電話，而不是去具體做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，他們即沒時(shí)間沒精力也不內(nèi)行。象這種類型的企業(yè)就不適合做B2B平臺(tái)會(huì)員而更適合去做搜索引擎推廣。

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b2b的客戶關(guān)系維護(hù)通常是比較深層次的，通過(guò)良好的客戶關(guān)系而建立的客戶忠誠(chéng)是b2b企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的重要來(lái)源。由于b2b客戶對(duì)于價(jià)值的關(guān)注，基于對(duì)購(gòu)買者的利益性忠誠(chéng)活動(dòng)，比如積分回饋之類的往往效果不好。而通過(guò)不斷提供企業(yè)可以為客戶提供更多價(jià)值的信息、培訓(xùn)、服務(wù)等建立的合作關(guān)系往往會(huì)帶來(lái)有實(shí)質(zhì)意義的忠誠(chéng)。另外市場(chǎng)部應(yīng)該不斷對(duì)現(xiàn)有客戶對(duì)于企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行分析，指導(dǎo)企業(yè)不斷提高高價(jià)值客戶的份額，減少無(wú)利潤(rùn)、負(fù)利潤(rùn)客戶。

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