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從2007年到2011年，中國樓宇對講企業(yè)像坐過山車似的經(jīng)歷了市場的最頂峰和最低谷。在2012年的春天到來之時，眾多樓宇對講企業(yè)卻沒能感受到春的溫暖和陽光，繼續(xù)在寒冷的市場環(huán)境中摸索著。隨著從中央到地方頒布的樓市調(diào)控政策一波接著一波，調(diào)控力度達到了空前的高度。面對嚴厲的樓市調(diào)控，樓宇對講市場也面臨著重大的挑戰(zhàn)。

資金、渠道、營銷……一件件棘手的難題成為了企業(yè)再發(fā)展再突破的攔路虎。是突圍？是妥協(xié)？必定讓2012年的春天變得不太平靜。

國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍然十分復(fù)雜，特別是與樓宇對講市場息息相關(guān)的房地產(chǎn)市場，形勢依舊嚴峻。隨著調(diào)控政策的步步深入，房企的日子也愈加難過，資金鏈斷裂、融資難等問題接踵而至，多數(shù)房企深陷困局。

房地產(chǎn)作為安防產(chǎn)品主要的應(yīng)用市場之一。隨著人們對居家安全、智能化的要求不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)與安防行業(yè)的融合程度進一步加深，特別是樓宇對講產(chǎn)品的運用已經(jīng)到了無處不在的地步。

央行三次加息、提高存款準(zhǔn)備金率，對房地產(chǎn)市場，國家相繼出臺了國八條、房產(chǎn)稅、限購令等一系列調(diào)控政策，同時又啟動了史上最大規(guī)模的保障性安居工程建設(shè)。2012年兩會剛剛落下帷幕，在關(guān)乎民生問題的范疇中，樓市調(diào)控位居“翹楚”，依然是今年代表們關(guān)注的焦點問題。特別是溫家寶總理在記者見面會上明確表示，“現(xiàn)在的房價還遠遠沒有回到合理價位，因此調(diào)控不能放松。如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產(chǎn)商市場的混亂，不利于房地產(chǎn)的長期和健康發(fā)展?！贝寺曇粢怀?，無疑是給中國房地產(chǎn)市場的一記重磅。

樓市調(diào)控政策一波接著一波，調(diào)控力度達到了空前的高度。面對嚴厲的樓市調(diào)控，樓宇對講市場也面臨著重大的挑戰(zhàn)。從2007年到2011年，中國樓宇對講企業(yè)像坐過山車似的經(jīng)歷了市場的最頂峰和最低谷。有了這段經(jīng)歷，讓很多樓宇對講企業(yè)不僅有了回味四年前輝煌與成績的喜悅，也讓他們在新一輪的惡劣經(jīng)濟環(huán)境下有了應(yīng)戰(zhàn)的經(jīng)驗。

樓市震一震，樓宇對講市場抖一抖

去年以來樓市調(diào)控的幾劑“猛藥”效果顯著。有數(shù)據(jù)顯示，去年12月全國70個大中城市中，新建商品住宅、二手住宅價格環(huán)比下降或持平的范圍繼續(xù)擴大。全國各地以限購、限貸、限價為主導(dǎo)的調(diào)控手段有效的控制了房價。

本刊在2009年曾分析經(jīng)濟危機爆發(fā)后對樓宇對講市場現(xiàn)狀的影響時明確指出，由于一些房地產(chǎn)開發(fā)商的進度受到了影響，設(shè)備的選定時間也是有所延長，產(chǎn)品定位也是相對調(diào)低了。對樓宇對講產(chǎn)品從國外設(shè)備變成國內(nèi)產(chǎn)品，有些是一線品牌改成二三線品牌，更有些直接從數(shù)字產(chǎn)品改成了模擬黑白產(chǎn)品。降低成本，成為2009年嚴寒中房地產(chǎn)開發(fā)商唯一的救命稻草。但是，這顆稻草卻給了樓宇對講企業(yè)致命的打擊。

回顧過去，經(jīng)過經(jīng)濟危機洗禮后的樓宇對講企業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)商更加“惺惺相惜”。牽一發(fā)則動全身，樓市的震蕩起伏給樓宇對講市場帶來的沖擊波一直未有停息。

“安居工程”蛋糕看似很大，卻困難重重

以2007年“國24條”為標(biāo)志，中央強力推進住房保障制度和施工建設(shè)。為了確保保障房的建設(shè)能夠真正落到實處，住建部還與各省級政府簽訂了“軍令狀”，把保障房的建設(shè)納入對地方政府的考核中。2011年是“十二五”開局之年，國家明確提出，未來五年將開工建設(shè)3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達到20%。去年中央財政預(yù)算就安排補助資金1030億元用于保障性住房建設(shè)。而2012年的保障性安居工程開工總量確定為700萬套，雖比原定計劃少，但其安居房的投資量和施工量，相比2011年卻不減反增。安居工程項目的開啟，給整個安防產(chǎn)業(yè)尤其是最近有些低迷的樓宇對講產(chǎn)業(yè)可謂是帶來了巨大的商機。

然而，看似龐大的市場需求，卻成為眾多樓宇對講企業(yè)心頭的痛楚。保障性住房由于對價格有所限制，就使得應(yīng)用到的產(chǎn)品價格偏低，企業(yè)利潤有限。若是擠破頭搶灘這個市場，營銷成本會高居不下，產(chǎn)品銷量雖說可以上升，但綜合下來的企業(yè)利潤有可能負增長。這種風(fēng)險，讓很多樓宇對講企業(yè)頭痛不已。何去何從呢？這對于近年來追尋產(chǎn)品高端化、技術(shù)前沿化的眾多樓宇對講企業(yè)來說，無疑是市場策略上的一次“打擊”。如何適時調(diào)整發(fā)展策略、規(guī)劃產(chǎn)品定位，給這些企業(yè)帶來了新的思考。若是不涉足此類市場，始終流連于中高端房產(chǎn)項目，無疑會和嚴峻的樓市環(huán)境捆綁得更緊一些，使企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險進一步加劇。也許有些企業(yè)認為，中國的樓市雖然飄搖不定，但長遠看去還是呈持續(xù)上升之態(tài)。然而，做企業(yè)不是僅憑意氣用事，還有許多社會責(zé)任，企業(yè)員工的工資、企業(yè)長效發(fā)展的資金等等。說到底，一個字——“錢”。經(jīng)營企業(yè)都需要追求利潤，一直耗在這個看似蛋糕很大卻觸摸不到的市場，無疑是會成為一道自我滅亡的“催命符”。

為了行業(yè)的有序發(fā)展，同時也為了企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營，在經(jīng)過多方衡量后，一些廠商也適時推出了適合市場需求的相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)福建省冠林科技有限公司蔡沁蓉介紹，冠林就針對保障性住房市場推出的一系列極具性價比的經(jīng)濟型、普及型彩色可視對講產(chǎn)品。在保障產(chǎn)品基本功能的同時，讓用戶能夠以黑白室內(nèi)機的價位，享受到高品質(zhì)高清晰的彩色可視對講產(chǎn)品，這樣既可以幫助客戶打造優(yōu)質(zhì)樓盤，又能夠全面提升業(yè)主的家居生活品質(zhì)，該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就在市場上獲得了巨大成功，得到了很多用戶的認可。據(jù)深圳市慧銳通電器制造有限公司羅強介紹，針對安居工程項目，慧銳通新推出了“柯基”系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要著手于價格優(yōu)惠、高品質(zhì)保障、高性價比等方面。

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