滁州市揚(yáng)子萬(wàn)佳電器有限公司合肥分公司

快速電熱水器也稱即熱式電熱水器，在國(guó)外，這類熱水器已經(jīng)相當(dāng)普及，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還只是七、八年前的事。受傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣影響，部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一直都是使用太陽(yáng)能熱水器、燃?xì)馐綗崴骷皟?chǔ)水式熱水器，但這并不妨礙快速點(diǎn)熱水器在中國(guó)市場(chǎng)一啟動(dòng)就受到前所未有的關(guān)注。

   

隨著快速電熱水器增長(zhǎng)速度的快速提升，目前全國(guó)大大小小的即熱式電熱水器生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到200多家，主要集中在珠三角、長(zhǎng)三角一帶。從市場(chǎng)需求量上來(lái)講，國(guó)內(nèi)即熱式電熱水器年需求量在45—50萬(wàn)臺(tái)。這一現(xiàn)象與太陽(yáng)能熱水器、燃?xì)馐綗崴骱蛢?chǔ)水式熱水器市場(chǎng)高速成長(zhǎng)前的征兆一致，也意味著快速電熱水器市場(chǎng)將迎來(lái)空前暴漲的良機(jī)。

       

面對(duì)如此大的市場(chǎng)和誘惑，許多經(jīng)銷商都蠢蠢欲動(dòng)，希望能夠吃上這塊蛋糕，于是紛紛開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)考察，希望找到一個(gè)好的品牌代理，但是當(dāng)經(jīng)銷商開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)考察的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上牌子那么多，每家公司都在說(shuō)自己有多好多好，有說(shuō)自己品牌好的，有說(shuō)自己價(jià)格低的，有說(shuō)自己質(zhì)量好的，等等、、、、、也是，作為生產(chǎn)企業(yè)誰(shuí)會(huì)說(shuō)自己的牌子不好呢。面對(duì)如此之多的選擇，眾多的經(jīng)銷商開(kāi)始迷惑了。

         

筆者從事銷售工作10余年，進(jìn)入即熱式熱水器領(lǐng)域2年多，有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和推廣經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)是筆者多年來(lái)的工作心得，也希望能夠給各有意在即熱式領(lǐng)域里一展拳腳，正在考察該行業(yè)的經(jīng)銷商一點(diǎn)小小的建議。

 

1；產(chǎn)品：不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想能夠長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)，得到持續(xù)的發(fā)展，那么產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的了，經(jīng)銷商選擇過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，不僅關(guān)系自己事業(yè)發(fā)展，更是體現(xiàn)一個(gè)有良知商人的對(duì)社會(huì)的社會(huì)責(zé)任。隨著市場(chǎng)的細(xì)分，科技的進(jìn)步，消費(fèi)者的選擇亦是豐富多樣。如果您的公司經(jīng)銷的產(chǎn)品都是一些劣質(zhì)產(chǎn)品，出售之后不斷地出問(wèn)題。所謂的“好事不出門(mén)，壞事傳千里”。久而久之，影響了消費(fèi)者的再次購(gòu)買(mǎi)及平衡發(fā)展，是個(gè)惡性循環(huán)。即熱式熱水器行業(yè)更是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴(yán)格的行業(yè)，故經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候千萬(wàn)不要盲目地只比價(jià)格而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，因?yàn)樵诟嗟臅r(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格是成正比的。

   

2；方向：選品牌不看實(shí)力。很多經(jīng)銷商選品牌注重實(shí)力，這值得商榷，因?yàn)閺S商的實(shí)力永遠(yuǎn)不是對(duì)等的，特別是實(shí)力大的生產(chǎn)企業(yè)往往憑借其實(shí)力把經(jīng)銷商玩于股掌之中；而選擇經(jīng)歷時(shí)間短，經(jīng)銷商可以與生產(chǎn)企業(yè)平等協(xié)商共創(chuàng)“市場(chǎng)銷售事業(yè)”，同時(shí)可以與生產(chǎn)企業(yè)資源整合、利益共享、共同發(fā)展，雙方可以建立朋友甚至家人式的長(zhǎng)期合伙關(guān)系。經(jīng)銷商選品牌選擇經(jīng)歷時(shí)間短的品牌更有發(fā)展前景。

不妨考慮早點(diǎn)取得目前處于成長(zhǎng)時(shí)期的品牌，和這樣的品牌一起成長(zhǎng)空間大，也可以達(dá)到迅速上量效果，同時(shí)，經(jīng)銷商還可以得到先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平是很大裨益的。畢竟，一個(gè)品牌的發(fā)展前景發(fā)展機(jī)會(huì)也是經(jīng)銷商慎重考慮的。對(duì)于一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思想的經(jīng)銷商，必須要選擇有發(fā)展前景的公司進(jìn)行合作。

   

3；模式：思路決定出路，模式?jīng)Q定成敗。從宏觀的角度來(lái)看，公司的營(yíng)銷模式是經(jīng)銷商的導(dǎo)航燈，將指引經(jīng)銷商沖鋒陷陣、決勝市場(chǎng)。路易世家的“四力”營(yíng)銷模式是一個(gè)系統(tǒng)的工作，以品牌力為根本、終端力為基礎(chǔ)、活動(dòng)力為核心、促銷力做引爆。從全方位上給予經(jīng)銷商提供做好、做大市場(chǎng)的操作和推廣模式，一心致力于為每一個(gè)加盟的經(jīng)銷商獲得成長(zhǎng)、盈利而努力。

   

4 品牌名：一個(gè)好的品牌名能夠快速的讓消費(fèi)者記住，迅速的推廣、傳播開(kāi)來(lái)，對(duì)經(jīng)銷商做市場(chǎng)非常有利，所以經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候品牌名也是一個(gè)需要考量和斟酌的。選擇簡(jiǎn)單、大氣能夠快速進(jìn)入消費(fèi)者心智，快速回憶起來(lái)的品牌名也非常重要。

   

5；價(jià)格：本人接觸了大量的經(jīng)銷商，也與很多經(jīng)銷商做過(guò)溝通和洽談，發(fā)現(xiàn)大量的經(jīng)銷商在還沒(méi)有了解產(chǎn)品量、推廣模式等相關(guān)的情況時(shí)，張嘴就問(wèn)價(jià)格怎么樣，低不低。我們一直相信在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，價(jià)格始終不是最重要的。因?yàn)樵谶@個(gè)方面誰(shuí)也沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能夠說(shuō)做到最低。反觀之，不論在哪個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，能夠讓消費(fèi)者知道、記住的那些品牌，一定不是靠低價(jià)來(lái)建立品牌知名度和市場(chǎng)的，而是靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的營(yíng)銷模式、完善的售后服務(wù)堆積起來(lái)的。換個(gè)現(xiàn)象來(lái)說(shuō)；寶馬、奔馳有人買(mǎi)，奇瑞、大眾也有人買(mǎi)。不同的定位會(huì)有不同的消費(fèi)群體，怎么選擇主要在于經(jīng)銷商是準(zhǔn)備長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)還是短期行為了。

 

6；服務(wù)：立志做為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的品牌企業(yè)，不惜重金在售前、售后力爭(zhēng)做周到的服務(wù)，他們不僅僅有一套理論，還有具體的方法和措施。這點(diǎn)不論對(duì)經(jīng)銷商和是客戶都很重要，路易世家在這點(diǎn)上就做的很好，路易世家的服務(wù)理念中就有“手心服務(wù)，手致心、心致誠(chéng)”的理念體現(xiàn)。