廈門華觀茶業(yè)（北京）有限公司

一家中觀茶葉連鎖專賣店舉辦了為期一周的“讓利酬賓、翻倍消費(fèi)”的促銷活動(dòng)。凡是十元以上（不含十元）元面值的人民幣上的號(hào)碼位數(shù)有01、10相連的編號(hào)，都可用此面值的人民幣進(jìn)行翻倍消費(fèi)，即20元可以當(dāng)做40元來(lái)消費(fèi)，50元可以當(dāng)做100元來(lái)消費(fèi)，100元可以當(dāng)做200元來(lái)消費(fèi)。“01”代表的是該專賣店當(dāng)時(shí)開業(yè)的日子，而“10”代表的則代表這專賣店在2010加盟。這一活動(dòng)新穎、特別，非常有創(chuàng)意，吸引了許多人前來(lái)消費(fèi)，在整個(gè)活動(dòng)期間，茶葉店內(nèi)每天顧客爆滿。問(wèn)到怎么想出這么妙的營(yíng)銷方法，該專賣店老板分享了事例： 　　意大利有一家兒童用品商店，經(jīng)營(yíng)7歲左右兒童吃、穿、看、玩的用品。商店規(guī)定：非7歲兒童不能進(jìn)店，大人進(jìn)店必須有7歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。一些帶著7歲兒童的家長(zhǎng)覺得有趣，想看看這個(gè)“葫蘆”里到底賣的什么藥，而一些帶著不是該年齡段孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有7歲，擠進(jìn)店來(lái)選購(gòu)商品。后來(lái)，這家商店老板又開設(shè)了新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店等，都起到了以“奇“促銷的作用。 　　一家超市因?yàn)椴少?gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致庫(kù)房里積壓了大量洗衣粉。超市經(jīng)理很犯愁，宣布降價(jià)10％處理。一個(gè)月過(guò)去了，仍然無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)經(jīng)理想出了一條妙計(jì)：在店門口貼出了一條廣告：“本店出售洗衣粉，每人僅限一袋，兩袋以上加價(jià)10％?！毙腥丝戳藦V告都既驚奇又驚慌，紛紛猜測(cè)：為什么每人只可以買一袋？是不是洗衣粉又要漲價(jià)了？為什么多買要加價(jià)呢？在這種驚慌、猜疑心理的支配下，人們開始搶購(gòu)。有的不惜排隊(duì)幾次，有的動(dòng)員家人和朋友來(lái)排隊(duì)。有的甚至肯多付10％的錢也要多買幾袋。一時(shí)間，洗衣粉成了緊俏貨，沒過(guò)幾天，這家超市的滯銷洗衣粉就銷售一空。 　　就是從這些事例中得到啟發(fā)的：“在營(yíng)銷中，利用人們的好奇心，采取獨(dú)特的營(yíng)銷方式，引發(fā)人們的好奇感，往往能收到令人意想不到的效果。” 　　中觀茶葉加盟總部指出：出奇方能制勝，好奇心人所共有，在經(jīng)營(yíng)中巧妙地利用消費(fèi)者的好奇心，用新穎獨(dú)到的創(chuàng)意引起消費(fèi)者的注意和興趣，往往會(huì)給商家?guī)?lái)滾滾財(cái)源。不過(guò)，前提條件是商品質(zhì)量必須過(guò)硬，否則，僅靠“奇特”的招數(shù)嘩眾取寵，無(wú)法讓生意長(zhǎng)久興隆。