廈門華觀茶業(yè)（北京）有限公司

在中觀茶葉加盟商培訓(xùn)會(huì)上，來自蒙古的加盟商向中觀茶葉工作人員講了剛開業(yè)那會(huì)兒的難處。由于地域的差異性，蒙古人不喝茶只喝酒，開業(yè)好幾個(gè)月一點(diǎn)生意都沒有，進(jìn)貨怕積壓，不補(bǔ)貨進(jìn)店的人看一眼就走，后來中觀茶葉總部給支的招，生意漸漸好起來了。 　　首先，得擺好做生意該有的心態(tài)。不要期待有暴利行業(yè)，隨時(shí)做好失敗的準(zhǔn)備，也不要認(rèn)為找一個(gè)品牌，一家店，進(jìn)一批貨就可以天天數(shù)錢過日子。有些人抱怨市場激烈，努力也沒不一定賺得到錢。新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)陌生的市場，是要有一段漫長的適應(yīng)期，這個(gè)時(shí)候要以長遠(yuǎn)的眼光對(duì)待，不能半途而廢，調(diào)整心態(tài)是首要的。 　　其次，店鋪綜合條件要到位。這里的綜合條件包括店內(nèi)的硬件裝修和軟件裝修。硬件裝修包括店鋪的形象、燈光、產(chǎn)品成列等等，人靠衣裝，佛要金裝，茶店也需要包裝，再好的茶葉放在地?cái)偵腺u，也就體現(xiàn)不了價(jià)值。軟件裝修是指店內(nèi)的銷售員、服務(wù)員具備專業(yè)的茶葉知識(shí)，服務(wù)意識(shí)，銷售意識(shí)。顧客的心理常常有這樣的想法：裝修差的肯定都是便宜貨，服務(wù)到位的都是高檔店鋪。所以我們不能因自己店內(nèi)的綜合形象影響自己茶葉的檔次，影響顧客的購買yu望。 　　最后，抓住節(jié)假日的促銷機(jī)會(huì)。店內(nèi)4萬貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果你只有5000元的貨品，一天只能有1000的營業(yè)額。在節(jié)假日，促銷活動(dòng)一上，消費(fèi)者消費(fèi)更多，店內(nèi)必須要有充足的備貨，才能迎戰(zhàn)節(jié)日促銷大戰(zhàn)。