廈門(mén)華觀茶業(yè)（北京）有限公司

茶葉店活動(dòng)打折、滿多少減多少、大清倉(cāng)，消費(fèi)者都會(huì)蜂擁而至，這是經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡看到的畫(huà)面。這些吸引客人的招數(shù)，簡(jiǎn)單地說(shuō)都是降價(jià)，降價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)商增加貨品銷(xiāo)售量的有效渠道，產(chǎn)品降價(jià)，能滿足消費(fèi)者占小便宜的心理。想在降價(jià)中贏利，必須舍小取大，犧牲部分利益，達(dá)到商品迅速銷(xiāo)售的目的。如何降價(jià)，中觀茶葉可是茶店降價(jià)高手，我們且來(lái)聽(tīng)聽(tīng)高手的經(jīng)驗(yàn)： 　　階梯式降價(jià)： 　　同一個(gè)品牌，觀察久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它在前幾周打折之后，過(guò)幾周再繼續(xù)降價(jià)百分之幾，知道商品賣(mài)完為止，這種方法比那種降價(jià)次數(shù)少的但幅度大的辦法更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)yu望，增大利潤(rùn)額，這種階梯式的降價(jià)方法是將早期價(jià)格加和晚期降價(jià)相結(jié)合。 　　配套式降價(jià)： 　　所謂配套式組降價(jià)是只對(duì)茶店的商品進(jìn)行組合的方式進(jìn)行降價(jià)，如：鐵觀音1+普洱茶2=所有茶葉原價(jià)的80%，以這種方式銷(xiāo)售，帶動(dòng)銷(xiāo)售是十分明顯的，關(guān)鍵在于讓消費(fèi)者知道這種降價(jià)形式，并在店內(nèi)主推此項(xiàng)活動(dòng)，另外產(chǎn)品組合中，至少要有一種產(chǎn)品的銷(xiāo)量是比較大的，有明顯帶動(dòng)組合產(chǎn)品銷(xiāo)量的能力，不僅可以提升業(yè)績(jī)，還能將不受寵的產(chǎn)品一銷(xiāo)而光。 　　逆向式降價(jià)： 　　逆向式降價(jià)運(yùn)用得當(dāng)是降價(jià)手段中的黑馬。中觀茶葉專(zhuān)賣(mài)店，在廣告中表明：“本店鐵觀音新品原價(jià)300元，現(xiàn)推出嘗鮮價(jià)100元，優(yōu)惠200元，只賣(mài)40包，賣(mài)完即恢復(fù)原價(jià)。”正常情況下，需要半個(gè)月的銷(xiāo)售時(shí)間，此告示一貼出，不到一周，店鋪一賣(mài)出30多包的茶葉。很多抱著觀望心態(tài)的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)價(jià)格調(diào)到原位，但自己又很喜歡，只能按照原價(jià)買(mǎi)單。這種逆向式的銷(xiāo)售方法縮短了商品的銷(xiāo)售周期，增加了利潤(rùn)。