四川瑾瑜廣電子科技有限公司

一：創(chuàng)新營銷　互聯網＋開路 　　上次中秋與國慶重合還要追溯到２００９年。盡管受經濟環(huán)境與天氣影響，市場大環(huán)境不利好，但雙節(jié)聯動使得今年十一整體市場同比表現被看好，各品牌廠商竭盡全力爭搶這一市場。這場大戰(zhàn)的背后，實際是各家互聯網思維的競爭。 　　據艾肯《２０１５年上半年中國中央空調市場報告》：海爾中央空調總體增幅３０％，連續(xù)４年行業(yè)增幅，家用中央空調業(yè)績更是翻了一番。海爾中央空調在贏銷聯盟高端峰會上坦言，海爾中央空調銷售規(guī)模的增長主要得益于互聯網的運用與發(fā)展。 　　通過不斷進行多渠道融合，海爾中央空調已經將互聯網從傳遞變成了集交互、銷售及服務于一體的綜合樞紐，實現了線上線下四大營銷模式相互配合、彼此補充、共同促進的良好局面。線上通過品牌零售渠道，家裝授權網站及自媒體進行營銷；線下則通過大事件、異業(yè)結盟等引領行業(yè)。 　　二：渠道升級帶來高速增長 　　除互聯網＋戰(zhàn)略布局外，２０１６年海爾中央空調還計劃把體驗店數量增加到１０００家，展臺數量增加至６０００個，市場重心從一、二級城市向縣、鎮(zhèn)、村級滲透。 　　事實上，海爾中央空調自８月與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作后，線上銷售明顯擴寬，產品在蘇寧渠道的銷售占比不斷提升，企業(yè)布局力度也不斷加大，中央空調新零售模式和逐漸顯現。后續(xù)雙方通過在市場營銷、渠道資源、大數據等方面不斷合作，海爾中央空調互聯網＋戰(zhàn)略的轉型和落地勢必更加迅速。而眼下即將到來的雙節(jié)家裝季，海爾中央空調將成為各品牌零售渠道的競爭對手。 　　另一方面，隨著家裝市場不斷擴大，房價上漲和城市空間發(fā)展日趨局限，海爾中央空調渠道策略也在不斷升級。今年３月，海爾中央空調在上海的專賣店開業(yè)，本年度還將有近２０家專賣店建成。９月２３日，又與上海聚通和上海佳園裝潢兩家知名裝修公司簽訂合作協議，共同為中小型用戶提供個性化的家用中央空調解決方案。海爾家用中央空調的市場占有率正在不斷擴大　業(yè)界基本一致認同，未來中央空調市場的需求點，將集中在產品升級換代和房地產市場帶動的新增需求上，而這一需求來源的特性和消費理念、消費的改變，決定了“產品力”的關鍵作用。因此，圍繞產品的競爭，在互聯網時代中必須貼近消費者。 　　海爾家用中央空調無論是外觀上的３Ｄ送風面板，還是功能上的遠程智能操控，亦或是細節(jié)之處的１８分貝靜音運轉，在整個行業(yè)都極具代表性。從市場對海爾中央空調的認可度在２０１５年不斷飆升就已見端倪。 　　此外，海爾中央空調以產品為依托，還形成了包括家庭用戶、商鋪及中小辦公樓、中型空間、大型空間以及新風除霾機、智慧網器在內的多種一體化智慧健康空氣解決方案，以滿足不同用戶的多樣化需求。海爾中央空調個性化、定制化的需求又會反向刺激消費需求，帶來更多的可發(fā)揮空間。 　?。玻埃保赌?，面對壓力和挑戰(zhàn)，海爾中央空調將繼續(xù)通過交互不斷挖掘消費需求，借助互聯網這個風口，在技術創(chuàng)新、產品升級、渠道拓寬等方面創(chuàng)造市場機會。最終，海爾中央空調將建立可持續(xù)、高速發(fā)展的共贏新生態(tài)，再創(chuàng)行業(yè)升級轉型的新勢能。