吳炳新：三株之后再戰(zhàn)江湖

    12年蟄伏，72歲的吳炳新眉宇間仍有抹不去的霸氣。他構想的“傻瓜地皮草”新模式能否把三株帶向另一個高峰

    12年前，吳炳新帶領的三株集團如日天，保健品年銷售額80億元的紀錄，至今無人能破。如今，在濟南尋找三株總部并不容易。

    盛夏7月的一天中午，經多方打聽，在山大北路一處漢庭酒店的西跨院角落中，《中國企業(yè)家》記者才發(fā)現了三株的標志。“這兩個院子加這棟樓目前的產權仍是三株的，我們只是把它租給其它公司。”三株醫(yī)藥集團的一位高管說，“吳總當年就在東西的樓上指揮的三株集團全國戰(zhàn)區(qū)的銷售戰(zhàn)役。”

    如今，72歲的吳炳新眉宇間仍有抹不去的霸氣。“6月16日過的生日，我感覺自己身體和精神都非常好，也想再完成一些未了的心事。”在采訪的近2個小時里，吳始終談笑風生，絲毫不見疲態(tài)。

    1998年3月，湖南常德市中院就“八瓶三株喝死一位老漢”事件，作出三株敗訴的一審判決。隨之衛(wèi)生部下發(fā)紅頭文件，要求三株停產整頓。新聞媒體蜂擁跟進，“三株”陷入滅頂之災。一年之后的3月，湖南省高院對此案作了三株勝訴的終審判決，并明確“三株口服液是安全無毒、功效確切、質量可靠的高科技產品”.2000年4月，中央電視臺晚間新聞播出了關于學習三株黨建工作事跡的新聞。這條高規(guī)格的新聞足以給當事人“平反昭雪”的撫慰。

    “時至今日，任何層面的歉意對我而言已不重要，也沒意義。我能說的是，當年的實驗報告是假的，死的那位老人也根本沒有服過三株口服液。”吳炳新語氣堅決，嘴角也有些顫抖。

    1999年終審勝訴后，吳炳新本打算來個“反炒作”.這對于一位僅三年時間就能攻下中國大半市場的營銷巨頭來說并不太難。然而，一天，他在濟南一家小藥店中閑逛時，聽到一個女銷售人員對顧客說：“三株都吃死人了，你還要買？我們這沒有。”聞聽此言，在一旁的吳炳新只能苦笑，這就是市場，在大勢已去的情況下，任何的掙扎可能都是徒勞的。

    此后，三株采取了瘦身和品牌隔離措施，將化妝品品牌三株生態(tài)美改名為生態(tài)美，生態(tài)美集團在上海重新注冊。經過幾年的調整后，吳炳新召集舊部確立了化妝品、發(fā)酵中藥制品和醫(yī)院三個主要業(yè)務領域，并于2005年在濟南注冊了三株醫(yī)藥集團。三株的中藥制品、保健品的研發(fā)、生產和銷售都在濟南；化妝品的研發(fā)、生產和銷售在上海；中藥治療為主的三株醫(yī)院占地28畝，位于濟南高新技術開發(fā)區(qū)。

    2006年到2008年，吳炳新的全部精力用在著書上。“兩年時間，廢寢忘食地寫了150萬字的《消費論》。”吳炳新說。2008年5月，《消費論》正式出版，吳炳新在第一頁標識“獻給改革開放30年”，同時也是對自己70歲生日的自勉。該書出版后，美國休斯頓大學等多所院校邀他海外訪問講學。

    當年三株集團科、工、貿一體化，僅營銷人員就達10多萬，全國設立600多個銷售公司，2200個辦事處，13000個工作站的自建終端模式顯然已經不能適應當下的市場形勢了。

    因此，“從2004年開始，我就進行了一些市場調研，想找到一種更適合三株的營銷模式，現在我們內部已經達成一致：下一步發(fā)展連鎖店鋪加盟形態(tài)。”吳炳新說。他給三株現在推廣的連鎖店鋪起了個名字叫“傻瓜地皮草”模式。“傻瓜”就是店鋪運作標準化，加盟者運營操作起來容易，而“地皮草”就是遍地建店，遍地開花的意思。店鋪分為兩類：一是酵本草大藥房，這個店鋪里主要銷售三株中藥發(fā)酵專利技術生產的中草藥產品，同時還銷售保健品和其它藥品等；二是酵本草生態(tài)美店，這類店鋪主要銷售化妝品、保健、食品等。

    歷經磨難，吳炳新雄心不減，他說，未來三到五年，三株醫(yī)藥集團有一個“雙萬店”計劃，也就是在2013-2015年時，三株醫(yī)藥集團的兩種店鋪將擴大到各一萬家的規(guī)模。“這個規(guī)模也不難達到，多年來，三株集團對于中國人的最大貢獻就是讓大家看到了什么是市場經濟。未來我們會讓大家看到一個三株的新傳奇。”