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時間：2020年06月01日
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廣告廣泛傳播前要經(jīng)過檢驗(yàn)2
最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者不僅“送禮”這個概念是這么到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費(fèi)者。
我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
我公司內(nèi)部就有規(guī)定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個消費(fèi)者。
每周你必須要跟消費(fèi)者去溝通。我管的時候就是這么規(guī)定的，我不知道現(xiàn)在他們還是不是這么規(guī)定了。
我又要求我們?nèi)珖鞯氐姆止窘?jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個月要訪談30個消費(fèi)者，好像是這個數(shù)字。要讓整個公司從上到下都是了解消費(fèi)者的。
我每出一個廣告語，每拍好一個廣告，比如像老頭老太太那個電視廣告，我拍出來之后，就把全國分公司經(jīng)理、總部的骨干全部召集到一起看。
最后上不上我有否決權(quán)，但是我沒有同意權(quán)，也就是批準(zhǔn)權(quán)。批準(zhǔn)要大家投票。
五六十個人投票，只有2/3都舉手了，說好了，才能播。
消費(fèi)品公司，每個人都應(yīng)了解消費(fèi)者所以這樣就必須要保證，你下面的人都是了解消費(fèi)者的。如果都是一幫官僚那就完蛋了，我這么做可能企業(yè)就完了。
我覺得只要是營銷型的，只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應(yīng)該了解消費(fèi)者，只有這樣，這個公司的營銷方向，公司方向才會少犯錯誤。
消費(fèi)者訪談要確保都是真實(shí)記錄我們的訪談是這樣做的。訪談完了之后，要有一個訪談錄，他和消費(fèi)者的對話，他說了什么，對方又說了什么。
這個里面肯定有編的，中國人編劇本的能力還是挺強(qiáng)的。然后我抽查，每個月來的時候我會抽查3～5個。
其實(shí)因?yàn)槲液芰私庀M(fèi)者，誰真的誰假的我能看出來。消費(fèi)者是不是那么說話的，我能看出來。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營銷心得 》作者：史玉柱
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