不做產(chǎn)品，只做技術(shù)

　　不做產(chǎn)品，只做技術(shù)

　　全景成立之初就定位不做產(chǎn)品，只做技術(shù)方案,這種公司在國(guó)外比較多，而在國(guó)內(nèi)，當(dāng)時(shí)就只有全景一家。

　　“加入這家公司是覺(jué)得當(dāng)時(shí)的投資方之一，上海信投的思路非常創(chuàng)新一 - 沒(méi)有產(chǎn)品，只有技術(shù)，和國(guó)外的同類公司-爭(zhēng)高下， 這種魄力打動(dòng)了我;其次是我個(gè)人可能比較喜歡做些具有挑戰(zhàn)性的事情。”

　　從專業(yè)上來(lái)講，全景所關(guān)注的技術(shù)領(lǐng)域和顧亞平原先所從事的聲學(xué)研究并不太對(duì)口。從導(dǎo)航軍用產(chǎn)品轉(zhuǎn)到現(xiàn)在的數(shù)字電視技術(shù)領(lǐng)域，跨度是很大的;從管理上來(lái)說(shuō)，他原先所在科學(xué)院的體制相對(duì)比較健全完

　　善，而合資公司從籌備創(chuàng)建、員工招募到市場(chǎng)開(kāi)拓和內(nèi)部管理,完全是一系列全 新的挑戰(zhàn)。讓顧亞平感到欣慰的是,當(dāng)時(shí)公司是和世界00強(qiáng)之一的ti公司合資成立的， ti是一 家發(fā)展相對(duì)成熟的美國(guó)公司， 在技

　　和管理上都給了我們很大幫助，比如說(shuō)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎樣組建和管理等等。公司從成立到現(xiàn)在，一直 都在不斷發(fā)展壯大。

　　在世界經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化、加入wto等外部環(huán)境條件的影響下，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)電信業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)張等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，廣電運(yùn)營(yíng)商們也面臨著生存和發(fā)展的問(wèn)題。但是，新的機(jī)遇也[

　　廣電運(yùn)營(yíng)商昭示著無(wú)限美好的未來(lái),電視產(chǎn)業(yè)正面臨著從電視發(fā)明以來(lái)的最大的技術(shù)革命，正步入一個(gè)高清晰和交互服務(wù)的時(shí)代，將為人們提供更豐富多彩的節(jié)目和內(nèi)容。根據(jù)國(guó)家的計(jì)劃，2008年中國(guó)將在大中

　　城市普及數(shù)字電視，這就是-個(gè)良好的機(jī)遇。

　　全景為廣電運(yùn)營(yíng)商提供完整的數(shù)字電視綜合運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)和平臺(tái)，包括業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)、技術(shù)支撐平臺(tái)、終端平臺(tái)，為數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商提供用戶管理和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、mbs播控平臺(tái)、內(nèi)容增值業(yè)務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)和機(jī)頂

　　中間件平臺(tái)系統(tǒng),幫助廣電運(yùn)營(yíng)商快速建立和部署數(shù)字電視綜合運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。全景的數(shù)字電視綜合運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)解決方案通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)商的成本和提高運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)水平,使得電視觀眾能從完全打破傳統(tǒng)，令人耳目一

　　新的新技術(shù)中享受到交互電視和高清電視的最大好處。全景公司正是數(shù)字電視這- -激動(dòng)人心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中 最主要的技術(shù)推動(dòng)者之一。

　　作為一家完全 立足市場(chǎng)的技術(shù)型公司,全景與-般科研院所單純的技術(shù)研發(fā)不同，而是更注重于應(yīng)用,并且要始終切合市場(chǎng)的發(fā)展方向。顧亞平認(rèn)為:“ 技術(shù)型公司不可清高，而要和市場(chǎng)密切合作。我們和

　　上海有線網(wǎng)絡(luò)就一直保持著非常緊密的合作關(guān)系，比如成立數(shù)字電視聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,共同開(kāi)發(fā),這樣研發(fā)的產(chǎn)品就可以直接應(yīng)用，從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化就有了流暢的通道,這也是研發(fā)型公司可以獲得成功的很重要的一

　　點(diǎn)。國(guó)內(nèi)很多研發(fā)公司的計(jì)劃太完美，中途- -旦資金不到位， 研發(fā)項(xiàng)目就無(wú)法繼續(xù)下去。上海信投每年投入 上千萬(wàn)的創(chuàng)新基金，全景在其中得到很多的支持。我的經(jīng)驗(yàn)是: -個(gè)技術(shù)型公司的成功除了前面提及的

　　-些因素,投資方和政府支持力度也有很大的關(guān)系。”

　　“至少要比別人領(lǐng)先6個(gè)月”

　　目前全景的商業(yè)模式有很多種:其-是把軟件平臺(tái)技術(shù)賣給運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用在不停增長(zhǎng)，這就需要不停開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，從而帶動(dòng)全景的良性發(fā)展;其二是把終端產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)賣給機(jī)頂盒和電視機(jī)整

　　機(jī)制造商,拿到技術(shù)費(fèi)。低成本的技術(shù)維護(hù)可以由廠商去做，全景則專注于技術(shù)研發(fā)和推陳出新;其三，從近幾年開(kāi)始，公司找到oem廠 商，生產(chǎn)全景自己品牌的產(chǎn)品。

　　“公司從成立到現(xiàn)在，發(fā)展如此之迅速,和當(dāng)初的正確決策有很大的關(guān)系。即確定以技術(shù)研發(fā)為主，研發(fā)產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)的發(fā)展,滿足客戶的需求。他們需要什么，我們就做什么。技術(shù)不是高高在上，從產(chǎn)品

　　研發(fā)到投入市場(chǎng)要控制在10個(gè)月以內(nèi)。” 據(jù)顧亞平介紹，目前全景4個(gè)不同的技術(shù)研發(fā)部門中，每個(gè)部門都有一部分人專門 ]做下- -代的產(chǎn)品研發(fā),他們的任務(wù)就是開(kāi)發(fā)18~24個(gè)以后的產(chǎn)品。這部分人力成本占

　　個(gè)人力成本的25%~30%，占有相當(dāng)大的比重,這也是全景保持技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)所在。

　　我們知道,技術(shù)型公司的最大資源就是人，而現(xiàn)在人力資源競(jìng)爭(zhēng)很激烈。最初全景所有的人員都來(lái)自社會(huì)招聘，到今天，公司的骨干人員卻一直保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，并仍不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在已經(jīng)是110多。

　　的團(tuán)隊(duì)。顧亞平笑著告訴記者:“工程師并不是 只看中薪資,還有對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著和對(duì)公司前景的信心。全景之所以能留得住人，很大的原因就在于此。我們選拔人才時(shí)比較嚴(yán)格,企業(yè)需要工程師們研發(fā)才能

　　成長(zhǎng)，工程師們也在企業(yè)中尋找自己的發(fā)展,公司很多管理人員都是從工程師崗位一步步做上來(lái)的。”

　　全景即將搬進(jìn)裝修-新的張江辦公大樓，除了部分技術(shù)支持服務(wù)部門,全景幾乎是“舉家搬遷”。顧亞平解釋道，原因很簡(jiǎn)單，“因?yàn)閺埥h(huán)境比較好，而且可以離我們的客戶更近，這樣從開(kāi)發(fā)到應(yīng)用都可

　　以在一幢樓上完成了。”說(shuō)實(shí)話,其他地方也給了我們很多優(yōu)惠條件。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，張江氛圍比較好。裝修好后，我們還將和其他公司合作建立一-個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。在技術(shù)上其實(shí)大家都有各自的優(yōu)勢(shì),我們希望

　　能把技術(shù)優(yōu)勢(shì)整合到最佳狀態(tài)，這樣的合作也會(huì)使上海數(shù)字電視的起點(diǎn)高一些”。

　　思路決定出路,格局決定結(jié)局。正確的發(fā)展思路和精準(zhǔn)的企業(yè)定位，是全景得以快速發(fā)展和迅速崛起的根本原因和重要前提。如今的全景與tcl、創(chuàng)維、sva、 華德等有良好的合作關(guān)系，服務(wù)于上海東方有以在一幢樓上完成了。”說(shuō)實(shí)話，其他地方也給了我們很多優(yōu)惠條件。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，張江氛圍比較好。裝修好后，我們還將和其他公司合作建立一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 。在技術(shù)上其實(shí)大家都有各自的優(yōu)勢(shì)，我們希望

　　能把技術(shù)優(yōu)勢(shì)整合到最佳狀態(tài)，這樣的合作也會(huì)使上海數(shù)字電視的起點(diǎn)高一些”。

　　思路決定出路，格局決定結(jié)局。正確的發(fā)展思路和精準(zhǔn)的企業(yè)定位,是全景得以快速發(fā)展和迅速崛起的根本原因和重要前提。如今的全景與tcl、創(chuàng)維、sva、 華德等有良好的合作關(guān)系，服務(wù)于上海東方有

　　線，北京歌華有線，廣東、江西、遼寧、浙江等地有線網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)著上海數(shù)字電視技術(shù)平臺(tái)建設(shè)、高清數(shù)字電視平臺(tái)建設(shè)等重大任務(wù)。目前股東之一-的上海信投公司正在給全景做新的五年規(guī)劃，希望全景的技術(shù)

　　能參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。董事會(huì)則提出要求全景要在三年內(nèi)上市。

　　顧亞平透露，從發(fā)展上說(shuō)，全景接下來(lái)要做的是跨平臺(tái)，將更多關(guān)注基于3g平臺(tái)上的手機(jī)電視。另外，全景的美方投資者ti公司在芯片技術(shù)上有很大的優(yōu)勢(shì)，公司也會(huì)往設(shè)計(jì)高清芯片、安全認(rèn)證芯片等方面

　　延伸。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向來(lái)說(shuō)，“我們的產(chǎn)品至少要比別人領(lǐng)先6個(gè)月，否則就不要去做，因?yàn)槲覀儾皇强梢源罅可a(chǎn)的低成本競(jìng)爭(zhēng)的公司。另外，一項(xiàng)技術(shù)并不是要多先進(jìn)，而是要更實(shí)用和質(zhì)量可靠,并且要有自

　　己的核心技術(shù)。如果只是簡(jiǎn)單整合，就沒(méi)有差異性競(jìng)爭(zhēng)。大規(guī)模生產(chǎn)不是我們的強(qiáng)項(xiàng),我們要用自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)賺外國(guó)人的錢”。

　　稱自己是“土生土長(zhǎng)的中國(guó)制造技術(shù)人員”的顧亞平雖然也感到肩上擔(dān)子越來(lái)越重,但他有著良好的心態(tài)，“ 我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者做事要心平氣和，不能浮躁，. -口氣吃不成一-個(gè)胖子 ，要量力而行。”他對(duì)未來(lái)的

　　發(fā)展很有信心，“我想公司經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,預(yù)定的目標(biāo)都應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的”

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東