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在產(chǎn)品成長階段,盡力延長產(chǎn)品增長期

作者: 時間:2020年02月27日 信息來源:

  成長階段,盡力延長產(chǎn)品增長期

  科特勒如是說

  成長階段的標(biāo)志是銷售迅速增長。早期使用者喜歡該產(chǎn)品,于是其他消費(fèi)者開始購買該產(chǎn)品。由于受到市場機(jī)會的吸引,新的競爭者進(jìn)入市場,引進(jìn)新產(chǎn)品特點(diǎn)并擴(kuò)大分銷渠道。 一-科特勒《營銷管理》

  實(shí)例與活用

  新產(chǎn)品如果能夠令市場滿意,就能夠進(jìn)入成長期。新產(chǎn)品經(jīng)過市場導(dǎo)入期以后,消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)形成,銷售量迅速增長,這些特征都說明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了成長期。

  進(jìn)入成長期的產(chǎn)品,開始有一些重 復(fù)購買的老顧客,并且也有了越來越多的新顧客。產(chǎn)品在這一-時期銷售量激增,企業(yè)利潤迅速增長。隨著銷售量的增大,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,產(chǎn)品成本逐步降低,新.

  的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),產(chǎn)品市場開始細(xì)分,分銷渠道增加。

  從打開銷路到成為名牌,“無聲小狗” 使用了3年時間。在這3年中,公司的廣告費(fèi)用急劇增加,一般平均廣 告費(fèi)用為銷售額的7%,1961年 ,“無聲 小狗”已成了家喻戶曉的名牌。

  由于這一-時期“無聲小狗”開始供不應(yīng)求了,費(fèi)林公司將價格由每雙的7.95美元提高到了9.95美元,同時確定了重點(diǎn)經(jīng)銷商。

  到1962年底,無聲小狗進(jìn)-步發(fā)展了鞋的款式,不但推出了女式便鞋,而且還開發(fā)了5歲以上兒童的各式豬皮便鞋。銷售量在這一-時期猛增,但仍供不應(yīng)求,工人- -天三班倒著干活,采購人員忙著采購更多的豬皮。

  在產(chǎn)品成長期,無聲小狗便鞋通過擴(kuò)大產(chǎn)品線,推出女鞋,兒童鞋,而且擴(kuò)大廣告范圍使“無聲小狗”成為美國名牌。

  成長期是贏利的良好階段,由于市場需求上升,競爭者還不多,企業(yè)可維持-一個相對較高 的價格和利潤,成長期的價格通常較高,銷量較大,平均利潤水平應(yīng)高于導(dǎo)入期、衰退期,甚至成熟期。

  在成長階段,企業(yè)應(yīng)注重定價策略和定價技巧的運(yùn)用。比如,在導(dǎo)入期實(shí)行高價策略的產(chǎn)品,這時可適當(dāng)降價,以吸引潛在的消費(fèi)者;或是在導(dǎo)入期實(shí)行低價策略的產(chǎn)品,如果知名度提高了,可以把價格提起來,獲得較高的單位產(chǎn)品利潤。

  在產(chǎn)品成長期,企業(yè)的營銷策略的核心是盡可能延長產(chǎn)品的增長期。具體說來,可以采取以下營銷策略:

  1.狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,在“好”字上下工夫,完善質(zhì)量保證體系,并以良好的包裝裝潢與完善的服務(wù)與之配合,爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。

  2.進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn),滲透市場和開拓市場,適應(yīng)廣大顧客的需要,增加銷售量。

  3.加強(qiáng)廣告宣傳,并從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立產(chǎn)品形象,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,爭創(chuàng)名牌,加強(qiáng)銷售服務(wù)。

  企業(yè)采用上述部分或全部市場擴(kuò)張策略,會加強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力,但也會相應(yīng)的加大營銷成本。因此,在這一階段,企業(yè)面臨著“高市場占有率”或“高利潤率”的選擇。-般來說 ,實(shí)施市場擴(kuò)張策略會減

  少眼前利潤,但加強(qiáng)了企業(yè)的市場地位和競爭能力,有利于維持和擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率,從長期利潤觀點(diǎn)來看,將更有利于企業(yè)的發(fā)展。

  文章摘抄于:《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明

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