生產產品狀況組合分析

 　　產品組合分析

　　產品組合狀況直接關系到企業(yè)銷售額和利潤水平，民營企業(yè)必須對產品組合以及對未來銷售額、利潤水平的發(fā)展和影響進行系統(tǒng)客觀的分析和評估，并對是否增加或刪減某些產品線或產品項目作出決策，以實現(xiàn)產品組合優(yōu)化。常用的產品組合分析方法主要有以下幾種。

　　1.產品處境的分析

　　產品處境分析法由美國市場營銷學者杜拉克首先提出，他將企業(yè)現(xiàn)有產品分為六個層次，然后分析研究各個層次產品在未來銷售成長中的潛力，以此來決定現(xiàn)行產品組合的調整。

　　杜拉克劃分的六個層次的產品和相關的策略是:

　　(1)目前的主要產品，其策略是穩(wěn)定市場地位，以增加企業(yè)利潤收入。

　　(2)未來的主要產品，其策略是作為企業(yè)投資和保護的重點，促使其發(fā)展和壯大。

　　(3)過去的主要產品，由于目前市場需求下降，銷售萎縮，其策略是或者對產品進行改進，如多功能開發(fā)以求東山再起，或者予以淘汰。

　　(4)需改進的產品，應根據(jù)市場需求和競爭對手產品的變化，加緊改進提高,力促成為今天或明天的主要產品。

　　(5)需維持的產品，則繼續(xù)經營，保持市場，爭取創(chuàng)造更多利潤。

　　(6)失去銷路的產品，應立即轉產或淘汰，以便集中企業(yè)資源生產經經營盈利豐厚的產品，或者有發(fā)展前途的品。

　　企業(yè)將產品組合中全部產品項目的“處境”進行判定后，再決定每一一個項目的剔除、 保留和發(fā)展。對產品的分析，要結合對產品的經濟生命周期的研究。

　　2.產品線銷售額和利潤分析

　　產品線銷售額和利潤分析是對現(xiàn)行產品線上不同產品項目所提供的銷售額和利潤水平進行分析和評價，以此為依據(jù)制定產品線的調整決策。

　　3.利潤增長目標分析

　　利潤增長目標分析是結合企業(yè)利潤增長目標對企業(yè)現(xiàn)有產品組合的利潤增長結構進行分析和評價的一種方法。如果企業(yè)現(xiàn)行的產品組合尚不能有效地達到企業(yè)的利潤目標，就必須進行科學的調整，

　　實現(xiàn)產品組合的優(yōu)化，以確保企業(yè)利潤目標的實現(xiàn)。

文章摘抄于：《銷售經理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘