孫國敬（動(dòng)感前線）

    即將在溫州市區(qū)信河街新國光廣場(chǎng)面世的動(dòng)感前線，將把3對(duì)3斗牛城籃球場(chǎng)、DIY工場(chǎng)、KTV錄音棚、旱冰場(chǎng)、室內(nèi)攀巖、恐龍夢(mèng)工場(chǎng)等時(shí)尚的娛樂項(xiàng)目搬進(jìn)自己的商場(chǎng)，打造溫州第一家互動(dòng)體驗(yàn)式的主題商場(chǎng)?！斑@是一種全新的零售業(yè)態(tài)?！眲?dòng)感前線有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。他們這樣詮釋：這是為追求個(gè)性的青年人營造一個(gè)面積達(dá)2萬多平方米，集購物、消費(fèi)、娛樂、休閑、美食于一體的時(shí)尚營地。它不是單純的購物，而是在購物中娛樂、娛樂中購物、體驗(yàn)中購物、購物中體驗(yàn)。

    

    “溫州以商著稱，專業(yè)市場(chǎng)十分火爆，臨街商鋪經(jīng)濟(jì)異常發(fā)達(dá)，而且近年來，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)像超市、百貨也發(fā)展迅速，但主題化、娛樂化、體驗(yàn)化、專業(yè)化的體驗(yàn)式賣場(chǎng)卻非常缺失?！眲?dòng)感前線商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人分析了這一市場(chǎng)空白。他說，如果還扎堆百貨、倉儲(chǔ)、連鎖、超市傳統(tǒng)模式的商場(chǎng)，那么生存的空間就很小，甚至面臨著同質(zhì)化的競爭。

    據(jù)了解，目前，百貨、倉儲(chǔ)、連鎖、超市傳統(tǒng)模式的商場(chǎng)都已經(jīng)在溫州出現(xiàn)，像百貨商場(chǎng)有開太、時(shí)代；超市方面，有上萬平方米的大賣場(chǎng)，也有幾十平方米的連鎖便利店，而且競爭非常激烈；不僅僅有本土競爭，也有來自國內(nèi)國際大鱷的市場(chǎng)壓力。

    “其實(shí)，動(dòng)感前線，就是在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中發(fā)展細(xì)分出來的，他把購物與體驗(yàn)融合在一起?！彼麄円辉購?qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”兩字。

    

    動(dòng)感前線把目標(biāo)顧客定位于9歲到35歲的消費(fèi)群體，想創(chuàng)造一個(gè)“互動(dòng)體驗(yàn)式”的新青年時(shí)尚賣場(chǎng)。

    “青年群體有著很強(qiáng)的購買力，同時(shí)追逐時(shí)尚，熱衷于個(gè)性化的消費(fèi)模式。”動(dòng)感前線有關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們的布局與主題都是圍繞著這一點(diǎn)。

    據(jù)了解，他們把商場(chǎng)分為時(shí)尚區(qū)和動(dòng)感區(qū)兩大主題區(qū)：時(shí)尚區(qū)則針對(duì)25歲到35歲的消費(fèi)群體，針對(duì)這一群體的慣性消費(fèi)與女性市場(chǎng)的特點(diǎn)，他們特別推出粉紅街區(qū)、品牌特賣場(chǎng)、時(shí)尚傳真和新銀座；而在動(dòng)感區(qū)，他們?cè)O(shè)置休閑走廊、Y世代專場(chǎng)、原動(dòng)力、淘寶樂園、動(dòng)漫天堂等。

    根據(jù)規(guī)劃，賣場(chǎng)將在每個(gè)主題區(qū)設(shè)立一些體驗(yàn)設(shè)施。例如在原·動(dòng)力里修建籃球場(chǎng)，在動(dòng)漫天堂里經(jīng)營“刻錄CD”等。除此之外，還在公共區(qū)域中設(shè)立“改裝場(chǎng)”、“籃球運(yùn)動(dòng)”、“DIY工場(chǎng)”等諸如此類的新奇場(chǎng)所。

    “我們的目標(biāo)就是購物與體驗(yàn)的融合，在娛樂、體驗(yàn)中購物，在購物中娛樂、體驗(yàn)?！眲?dòng)感前線負(fù)責(zé)人相信這些以往不曾出現(xiàn)的新奇做法必然會(huì)吸引前衛(wèi)的群體。

    

    溫州作為一個(gè)中小城市，它的購買力很強(qiáng)，這是國內(nèi)外零售商給溫州市場(chǎng)的一個(gè)結(jié)論。但溫州傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)異常發(fā)達(dá)和物業(yè)結(jié)構(gòu)的限制，百貨、倉儲(chǔ)、連鎖、超市賣場(chǎng)都遇到了比同等城市更多的挑戰(zhàn)。2萬平方米的商場(chǎng)，特別還是新興的“體驗(yàn)式主題賣場(chǎng)”的重頭加入，難免帶來溫州商業(yè)的格局變化，它在溫州會(huì)有多少的生存空間呢？

    “現(xiàn)代零售業(yè)賣場(chǎng)無非有三大業(yè)態(tài)，大型購物中心SHOPPING MALL、百貨商場(chǎng)和超市，從這個(gè)角度講，除了沒有大型購物中心，其他商業(yè)業(yè)態(tài)還是比較齊全的。從外地來看，體驗(yàn)式的主題商場(chǎng)也是百貨商場(chǎng)的一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，體驗(yàn)式、參與式項(xiàng)目都是商場(chǎng)給自己目標(biāo)顧客群提供的一個(gè)輔助服務(wù)內(nèi)容。

    從零售業(yè)的發(fā)展來說，它必須要走細(xì)分化道路，否則就會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化競爭，所以像體驗(yàn)式主題商場(chǎng)的產(chǎn)生都是市場(chǎng)必然的。至于它給溫州零售業(yè)帶來多大的影響，則得看它在自己細(xì)分的市場(chǎng)中能否真正地細(xì)分出來，做出自己的特色。“溫州零售商會(huì)會(huì)長李偉良還是十分看好這個(gè)特色的。

    

    一個(gè)商場(chǎng)，是一個(gè)龐大而復(fù)雜的項(xiàng)目，如何達(dá)到購物和娛樂互不干擾，達(dá)到環(huán)境的完美和諧，確實(shí)有難度。

    而且，如果這些休閑娛樂項(xiàng)目總是一個(gè)味道，沒有新變化，消費(fèi)者也會(huì)厭煩的。如何不斷滿足挑剔的消費(fèi)者，也是今后面臨的問題。

    不過，畢竟動(dòng)感前線首開“體驗(yàn)式主題賣場(chǎng)”先河，摒棄一般市場(chǎng)購物環(huán)境，與世界零售業(yè)同步了。

    想做“第四代”商業(yè)領(lǐng)軍人

    ——訪動(dòng)感前線董事長孫國敬

    “我想把零售賣場(chǎng)做成樂園，邊購物邊娛樂?！眲?dòng)感前線商場(chǎng)有限公司董事長孫國敬的第一句話就提“體驗(yàn)消費(fèi)”。

    他說，人的基本需求得到充分的滿足后，人的“欲望”就向更高級(jí)的需要發(fā)展，“體驗(yàn)型需要”開始強(qiáng)化，市民消費(fèi)的重點(diǎn)將從產(chǎn)品和服務(wù)向體驗(yàn)轉(zhuǎn)移。涉足商業(yè)，我們也就從這里入手，動(dòng)感前線就是將這種購物與“體驗(yàn)”融合起來的最新商業(yè)業(yè)態(tài)。

    “國內(nèi)的許多地方也在嘗試做體驗(yàn)式商場(chǎng)，但我希望動(dòng)感前線能夠成為體驗(yàn)式賣場(chǎng)的領(lǐng)軍人。”他還把這種最新興的商業(yè)業(yè)態(tài)稱之為“第四代”，他的理由就是傳統(tǒng)商業(yè)都沒有體驗(yàn)式、參與式。

    據(jù)悉，這種將購物與“體驗(yàn)”相融合的商業(yè)業(yè)態(tài)，目前已橫掃了世界商業(yè)最繁榮的城市，如紐約、東京和拉斯維加斯。

    要做領(lǐng)軍人，孫國敬拿著什么“尚方寶劍”。孫國敬回答是：百貨商場(chǎng)與專業(yè)市場(chǎng)之間的一條中間通道。他說，百貨商場(chǎng)，經(jīng)營品牌、檔次較高的商品，動(dòng)感前線則更加關(guān)注成長中的品牌商品，但提供的是良好購物環(huán)境。

    他給自己的商場(chǎng)構(gòu)圖就是：主題化、娛樂化、體驗(yàn)化、專業(yè)化和物美價(jià)廉為一體的體驗(yàn)式賣場(chǎng)。

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