胡思不亂想，巧創(chuàng)業(yè)月賺10萬(wàn)

    碰巧的怪生意

    喬麗今年不過(guò)26歲，“商齡”卻已有6年，大學(xué)期間就先后做過(guò)化妝品代理、網(wǎng)站、校內(nèi)快遞生意，是位有名的“財(cái)女”。與在校期間的小打小鬧相比，如今令她驕傲的夢(mèng)幻燈生意起源于2006年一次“胡思亂想”。

    那時(shí)喬麗在北京的一家公司做營(yíng)銷工作，在個(gè)性營(yíng)銷方面很有想法。這天周末，她在辦公室加班。深夜10點(diǎn)，屋里的燈一亮一滅。喬麗氣得大喊一聲，抬頭看著天花板發(fā)呆。“這個(gè)破燈，長(zhǎng)得難看還在我最忙的時(shí)候搗亂。要是燈會(huì)玩法術(shù)就好了，也讓我輕松輕松。”緊接著，一個(gè)念頭閃進(jìn)喬麗的腦海。“目前市面上的燈除了照明功能外，幾乎沒(méi)有其他吸引人的地方，更別說(shuō)還能變法術(shù)、搞幽默了。要是能搞出這樣的怪燈，那多有意思！”

    巧的是，沒(méi)過(guò)多久，一位從日本回來(lái)的朋友送給喬麗一盞奇特的燈做禮物。喬麗看著這個(gè)大大的黑色蛋殼直發(fā)愣，“這蛋殼怎么是燈呢？沒(méi)電源、沒(méi)開(kāi)關(guān)，連插頭都沒(méi)有。”朋友大笑道：“燈光躲在陶制蛋殼里，只要在蛋殼上打洞，光就能射出來(lái)?？梢噪S意在蛋殼上敲出圖案，像射燈一樣照在墻上。”朋友又拿出一盞更有意思的燈。外形酷似玫瑰花，可以通過(guò)感應(yīng)器對(duì)周圍的空氣質(zhì)量和光照強(qiáng)度做出判斷，并自動(dòng)調(diào)出最舒服的光照度，還能發(fā)出不同顏色的光提示空氣質(zhì)量好壞，相當(dāng)于一個(gè)環(huán)境小衛(wèi)士。

    喬麗被如此高明的創(chuàng)意折服了，沒(méi)想到自己的胡思亂想竟然已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。在朋友的口中得知生產(chǎn)這些燈的日本企業(yè)在香港設(shè)有總代理時(shí)，喬麗心中的創(chuàng)業(yè)明燈亮了起來(lái)。不過(guò)此時(shí)她提醒自己：“沒(méi)有做不到，只有想不到。市場(chǎng)上的高人太多，要好好籌劃一下。胡思可以，亂想不成。”

    “摩燈女郎”巧出名

    按捺不住興奮，喬麗很快就趕到香港，找到了那家總代理公司。經(jīng)過(guò)幾次溝通，對(duì)方在了解了喬麗的從商經(jīng)驗(yàn)之后簽下了試銷代理協(xié)議。這種協(xié)議只是臨時(shí)性的，不需要交代理費(fèi)，進(jìn)貨量也由投資者自己決定，所以投入很低。如果試銷得好可以轉(zhuǎn)正式代理商，否則協(xié)議自動(dòng)解除。其實(shí)國(guó)外一些公司也有這樣的代理方式，所以小投資者不要一聽(tīng)是國(guó)外企業(yè)就犯怵，多問(wèn)一句可能就會(huì)抓住難得的機(jī)會(huì)。喬麗之前也不懂，但她的膽子夠大，甚至已經(jīng)做好了如果自己的資金實(shí)力不符合代理要求就死皮賴臉軟磨硬泡的準(zhǔn)備。

    喬麗比較幸運(yùn)，但在大部分情況下，尤其是面對(duì)國(guó)外較知名企業(yè)時(shí)，想做代理商并非這么簡(jiǎn)單，沒(méi)有幾百萬(wàn)元的資金能力是很難的。小投資者如果想嘗試，首先要和國(guó)外企業(yè)建立聯(lián)系，有一些業(yè)務(wù)往來(lái)，彼此熟悉；其次，要準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查資料，市場(chǎng)分析報(bào)告，銷售經(jīng)營(yíng)路線，所在區(qū)域的銷售經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析和自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意和責(zé)任心。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，甚至比你手中的資金都重要。因?yàn)閲?guó)外企業(yè)雖然很愿意涉足中國(guó)市場(chǎng)，但是都很擔(dān)心代理商缺乏結(jié)構(gòu)性和步驟性的商業(yè)運(yùn)作理念。

    在談具體代理授權(quán)的階段，以下三點(diǎn)要談好。第一，產(chǎn)品價(jià)格。牽扯到進(jìn)貨成本、關(guān)稅、發(fā)貨地點(diǎn)、銷售返點(diǎn)等；第二，產(chǎn)品代理權(quán)限。是否自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在渠道開(kāi)發(fā)方面有沒(méi)有支持；第三，產(chǎn)品質(zhì)保。要談好質(zhì)保及售后處理流程，保證自己的服務(wù)質(zhì)量。

    貨源解決，喬麗回到北京籌措幾萬(wàn)元選好了店面。2007年初，喬麗的夢(mèng)話燈吧開(kāi)張了。為了盡快打開(kāi)局面，天一黑喬麗就帶著幾盞燈到周邊的學(xué)校、寫字樓、小區(qū)演示奇特的效果，身上還穿著苦思小魔女的古怪連衣裙。不久，那些學(xué)生和上班的年輕人就送給她一個(gè)綽號(hào)——“摩燈女郎”，照片還被傳到網(wǎng)上成了“名人”。人一出了名就等于創(chuàng)出了牌子，來(lái)店里的人隨之多了起來(lái)。

    一日傍晚，一對(duì)中年夫婦一進(jìn)店就盯上一款魔法公寓燈。這個(gè)燈能像電影一樣在屋頂、墻壁投射出滑稽的畫面。如，有被狗追的小偷，有人坐在馬桶上發(fā)呆……夫婦倆毫不猶豫地買走兩盞。一共400元，賺了100多元。此后，蛋殼燈、會(huì)唱歌的滿天星燈、魔法精靈蛇舞燈、篝火燈，一個(gè)接一個(gè)成為“明星商品”。頭一個(gè)月，輕松賺了8000多元。

    包裝藝術(shù)巧增色

    隨著生意向好，喬麗打起了商品包裝盒的主意。“現(xiàn)在燈是充滿樂(lè)趣了，可包裝這些燈的盒子卻太過(guò)普通，降低了燈的品位。說(shuō)什么也得讓包裝也學(xué)會(huì)變法術(shù)！俗話說(shuō)：人靠衣服，馬靠鞍。包裝好了多賺錢。”

    為了尋求“外援”盡快獲得改進(jìn)，喬麗與總代理公司聯(lián)系。但提前作好了最壞的打算，如果對(duì)方不愿幫忙，那就自己設(shè)計(jì)，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要搞。讓喬麗驚喜的是，對(duì)方對(duì)她的建議百分百贊同。就像當(dāng)初被喬麗的誠(chéng)心打動(dòng)一樣，這次對(duì)方又被喬麗的上進(jìn)心所打動(dòng)，破格免費(fèi)提升為正式代理商。由此來(lái)看，有一顆上進(jìn)心對(duì)于做成事是多么重要。

    喬麗此時(shí)已經(jīng)進(jìn)入代理生意的經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段，在這個(gè)階段為了能與合作者建立更好的合作關(guān)系，開(kāi)拓自身的發(fā)展空間，要注意做好兩點(diǎn)。一是，與廠商探討產(chǎn)品研發(fā)方向。因?yàn)樵儆忻钠髽I(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也會(huì)有銷售不好或者銷售持續(xù)性差的，因此需要跟廠商提出新產(chǎn)品研發(fā)、改進(jìn)方案，對(duì)自己和廠商都有利，還能獲得廠商的進(jìn)一步認(rèn)可；二是，和廠商一起分析未來(lái)市場(chǎng)。如果要繼續(xù)發(fā)展下級(jí)代理商的話，就要根據(jù)實(shí)際情況與廠商一起規(guī)劃好各級(jí)代理商的產(chǎn)品利潤(rùn)分配層次、利潤(rùn)點(diǎn)、銷量壓力等。這樣才好判斷發(fā)展空間有多大。

    一個(gè)月后，喬麗那些夢(mèng)幻燈都“穿”上了奇特的“衣服”。每件燈品都被裝進(jìn)各種與燈的用途相貼切的魔法盒、精靈木盒、卡通幽默盒里。盒子上配有或纏綿、或悠遠(yuǎn)、或搞笑的漫畫使用說(shuō)明，甚至有的盒子本身就是一件與商品配合使用的道具。比如，要想將蛋殼燈從卡通幽默盒里取出來(lái)，必須巧妙地解開(kāi)盒子上的連環(huán)開(kāi)關(guān)。包裝盒還可以當(dāng)作密碼箱使用，讓人感覺(jué)物超所值。

    這下進(jìn)店買燈的人又增加了不少，甚至有不少人從幾十里以外慕名趕來(lái)。月利潤(rùn)翻到2萬(wàn)元，喬麗心里美滋滋的。

    管理巧施“麻雀方案”

    喬麗做事有一個(gè)特點(diǎn)，每完成一件事，心態(tài)回歸平淡的時(shí)候，就要尋找新的興奮點(diǎn)給自己新的動(dòng)力。在改完包裝以后，2008年末，喬麗又想著怎么把店面改一改。

    此時(shí)喬麗手里已經(jīng)有錢了，決定把原來(lái)50平方米的袖珍小店擴(kuò)大成面積300多平方米的精品大店。當(dāng)時(shí)類似超市的大型燈具城已經(jīng)在各地興起，燈具行業(yè)進(jìn)入規(guī)?；徽臼浇?jīng)營(yíng)階段。300多平方米雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上上萬(wàn)平方米的燈具城，但喬麗認(rèn)為，既然潮流如此，順潮流做些改進(jìn)總比停滯不前好。

    店面擴(kuò)大了，員工也增加了，很多新問(wèn)題仿佛一夜之間擺在了喬麗面前。由于營(yíng)業(yè)員大多學(xué)歷不高，她們也沒(méi)指望做什么管理職位。大伙都基本干一樣的活，結(jié)果就出現(xiàn)了新老員工不和，部分員工責(zé)任心不強(qiáng)等情況。但現(xiàn)在就開(kāi)一家店，還不能給員工足夠大的發(fā)展空間。幸虧喬麗腦子好使，不久找到一套方案。她給這套方案起名叫“麻雀方案”，意思就是麻雀雖小五臟俱全，一家店的同級(jí)別員工通過(guò)給予不同的“名分”達(dá)到各安其職、化解矛盾、消除惰性的目的。

    她把店員分為幾個(gè)級(jí)別：見(jiàn)習(xí)店員、營(yíng)業(yè)員、見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)、店長(zhǎng)。根據(jù)級(jí)別不同，設(shè)置不同的薪水標(biāo)準(zhǔn)。這促進(jìn)了現(xiàn)有員工的積極性，但也有麻煩。由于最低級(jí)別的薪水不高，新員工招聘阻力很大。不少女孩子興致勃勃地趕來(lái)面試，說(shuō)好了第二天上班，結(jié)果第二天要么說(shuō)工資太低，要么說(shuō)工作時(shí)間長(zhǎng)，不愿意來(lái)。對(duì)此，喬麗認(rèn)為，“每個(gè)企業(yè)都根據(jù)自己的生意特點(diǎn)有自己的管理方式，不能一味地屈從于員工的想法。我堅(jiān)信，員工的工作心態(tài)是最重要的。最后留下來(lái)的人，一定會(huì)成為最合適、最信得過(guò)的人。”喬麗的堅(jiān)持是正確的，在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的人員“走馬燈”之后，經(jīng)營(yíng)管理步入正軌，各盡其力。

    2009年“五一”過(guò)后，喬麗的月盈利已經(jīng)接近10萬(wàn)元。但這并不是讓她最高興的事，而是員工們對(duì)她說(shuō)的一些心里話。過(guò)節(jié)期間，很多員工給喬麗發(fā)來(lái)短信，“喬姐，你是我見(jiàn)過(guò)最睿智最寬容的老板。我想告訴你，你將是我最后一個(gè)老板。”“以前覺(jué)得在店里當(dāng)營(yíng)業(yè)員挺沒(méi)面子的，但今天我感到我是和一個(gè)很有前途的企業(yè)站在一起，我會(huì)努力的！”……■