蔣偉華：打造網(wǎng)上“沃爾瑪”

    猛然間，蔣偉華有了一種“如入無人之境”的感覺。

    蔣偉華是杭州中香科技有限公司(下稱“中香科技”)的董事長，同時(shí)又是資深的香料、植物提取物和食品添加劑領(lǐng)域的專家。業(yè)內(nèi)人士甚至稱他為中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的專家、第二代電子商務(wù)的發(fā)起人。

    “現(xiàn)在由于財(cái)力和物力有限，我們接到的90%以上的單子都放棄了?！本驮谠S許多多的電子商務(wù)公司為難以“盈利”而撓頭之際，蔣偉華從兩年前踏進(jìn)電子商務(wù)的第一天起就忙著收錢。

    “我們正在與風(fēng)險(xiǎn)資本洽談?！本拶Y的注入將改變無力接單局面的同時(shí)，蔣偉華有了一個(gè)更大的目標(biāo)：打造互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)“沃爾瑪”。

    他說，沃爾瑪是全球采購全球銷售，而中香網(wǎng)的運(yùn)行模式也是這樣，只不過都是通過互聯(lián)網(wǎng)來完成，因此中香的先進(jìn)程度超過了“沃爾瑪”。

    　　香料專家的網(wǎng)絡(luò)情懷

    對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，蔣偉華是一個(gè)“老者”。這不僅是因?yàn)樗?0歲的年齡，也因?yàn)樗麑τ诨ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注已經(jīng)整整10年。

    1995年的一天，蔣偉華陪著寶潔公司的一位高層在中國訪問。在杭州的香格里拉飯店，這位高層通過電腦與美國總部進(jìn)行電子郵件聯(lián)系?！斑@讓我非常驚訝，當(dāng)時(shí)我就意識到互聯(lián)網(wǎng)將會改變整個(gè)世界。從此我就開始關(guān)注著全球互聯(lián)網(wǎng)及信息化的每一步發(fā)展及應(yīng)用，生怕錯過某一拍?！?/P>

    此時(shí)的蔣偉華有著近20年的香料行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，擔(dān)任過某國際香料公司高層和多個(gè)國有香料企業(yè)的董事長。

    “說實(shí)在的，我長期做香料貿(mào)易，開一家公司、設(shè)幾個(gè)門面，日子也過得去。但我心不甘哪！”蔣偉華對記者說，他一直想做一家“全球性的公司”，而互聯(lián)網(wǎng)能夠幫他成就這一夢想。

    在關(guān)注了互聯(lián)網(wǎng)長達(dá)8年之后，蔣偉華于2003年投資20萬元創(chuàng)辦了中香化學(xué)。2003年，僅創(chuàng)辦后的前7個(gè)月銷售額就達(dá)到180萬元，并開始盈利。此后，中香化學(xué)的銷售額、利潤以每年翻幾番的勢頭擴(kuò)張。

    短短兩年時(shí)間，中香化學(xué)網(wǎng)站(www.cac.cn)的訪問量就超過60萬人次?，F(xiàn)在每天都有數(shù)百個(gè)越洋電話、上百份傳真和上千封的電子郵件。

    　　電子商務(wù)本質(zhì)是商務(wù)

    香料香精行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)是生產(chǎn)商分散，因?yàn)樵蠈Φ乩憝h(huán)境的依賴很強(qiáng)，廠家伴隨原料產(chǎn)地而分散。目前我國香料、中藥提取物、食品添加劑三個(gè)行業(yè)有上萬家工廠，更有不計(jì)其數(shù)的中間商。

    傳統(tǒng)的企業(yè)做法是生產(chǎn)產(chǎn)品，然后去推銷。由于人力、物力、財(cái)力都很有限，以至于該行業(yè)在國內(nèi)及全球造成嚴(yán)重的“信息不對稱”。買家不容易找到合適的賣家，賣家也同樣不容易找到合適的買家。即使找到了，整個(gè)交易過程也非常繁瑣，周期很長。

    蔣偉華認(rèn)為，必須有一套全新的模式來推動中國整個(gè)香料香精及相關(guān)行業(yè)的突破。

    “電子商務(wù)的本質(zhì)在于商務(wù)而不是電子，信息技術(shù)不過是應(yīng)用的工具，商務(wù)流程與業(yè)務(wù)模式才是電子商務(wù)最核心的層面?！笔Y偉華對記者說，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的整合應(yīng)用，完全可以創(chuàng)立電子商務(wù)的盈利模式，發(fā)揮電子商務(wù)的潛在價(jià)值，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是電子商務(wù)發(fā)展的主戰(zhàn)場。

    “馬云給自己定位是‘開茶館的’，延續(xù)著這一想法，我總是在想能否再進(jìn)一步?！笔Y偉華認(rèn)為，這就是讓全世界香料、植物提取物、食品添加劑行業(yè)的人，上網(wǎng)尋找到中香科技并可以立即溝通。

    　　打造互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)“沃爾瑪”

    “中香科技的特色主要是線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)的整合，進(jìn)而改變了當(dāng)前中國電子商務(wù)停留在線上信息平臺的現(xiàn)狀?！笔Y偉華解釋說，整合的方式就是將信息流、物流、商流、資金流這四流合一。

    在信息流方面，中香化學(xué)整合了美國在線、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的搜索技術(shù)；在物流方面，中香化學(xué)與UPS、聯(lián)邦快遞、DHL、佳吉、中鐵等國內(nèi)外物流公司進(jìn)行資源的鏈接與共享；在商流方面，中香化學(xué)與物流公司協(xié)同以保證商品信息的通暢；在資金流方面，中香化學(xué)通過和中國最早、最權(quán)威的E-PAYMEMT(網(wǎng)上支付系統(tǒng))合作。整合集成出現(xiàn)了巨大的競爭優(yōu)勢。

    “我們彌補(bǔ)了第一代電子商務(wù)門戶的缺憾。從一個(gè)大眾化的新聞、短信、游戲門戶轉(zhuǎn)為專業(yè)的行業(yè)服務(wù)，也彌補(bǔ)了阿里巴巴這樣的綜合型網(wǎng)絡(luò)公司的缺憾。其實(shí)我們只不過朝行業(yè)的縱深走了幾步，讓以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息化更實(shí)用了?！笔Y偉華說。

    “你把‘四流’拆開，在每一個(gè)領(lǐng)域都有很優(yōu)秀的公司，但是組合在一起我們是第一家，”蔣偉華說，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合了，才真正具有廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)在國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)言必稱Google，Ebay，而我們的目標(biāo)就是做行業(yè)網(wǎng)上的‘沃爾瑪’。”