馬云VS楊致遠：表面看似乎雙贏實則前途不明

    在沉寂了將近5年之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)選擇了爆發(fā)。在過去的將近大半年時間里，中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)大事不斷。

    盛大收購新浪、百度上市、阿里巴巴與雅虎中國聯(lián)姻。從2月起，這些新聞如潮水般一浪一浪地撞擊著人們的神經(jīng)。

    今年是中國互聯(lián)網(wǎng)誕生10周年，在初期的狂熱、泡沫破滅后的頹敗之后，在經(jīng)歷一次次的輪回與失落之后，人們再一次行動起來。

    這種類似戰(zhàn)國時的合縱連橫，為的不是打敗秦始皇，而是尋找新的利潤點和盈利模式。

    “這些已經(jīng)取得一定成功的企業(yè)或多或少都存在一種生存的‘危機感’。他們迫切希望自己能再開辟出另一條‘生財之路’，來用兩條腿走路。因為上一次的互聯(lián)網(wǎng)泡沫讓他們心有余悸，如果再有什么風(fēng)吹草動的話，單一的運作與盈利模式很容易讓他們辛辛苦苦建立起來的企業(yè)帝國瞬間崩塌。”中國高成長企業(yè)與投資機構(gòu)專業(yè)顧問鐘群說，“同時，通過最初的資本積累，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都有能力和信心通過并購、聯(lián)合等形式來搭建自己的集團化企業(yè)雛形。只有擁有了多利潤點的支撐，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能更放心、健康的發(fā)展?！?/P>

    當(dāng)李彥宏按下納斯達克的開市之鐘，當(dāng)馬云握住楊致遠伸出的橄欖枝，當(dāng)陳天橋不宣而入新浪的大門，這一切給我們的感覺是那么熟悉。我們甚至還記得上一集類似場景中的主角：張朝陽、王志東、王峻濤……他們的成功曾激起無數(shù)人心中最狂野的夢想，卻終究在全球性的泡沫破裂聲中被打回原形。今天站在聚光燈下的英雄們會有不一樣的結(jié)局嗎？

    未來是如此的不可預(yù)見，等待他們的是康莊大道還是峭壁懸崖，也許他們自己心里也沒多少底。在許多網(wǎng)站盈利狀況并不理想的情況下，如何活下去依然是考驗和牽扯他們精力的最主要問題。

    “科學(xué)證明，凡是濃縮的都是精品。”

    春節(jié)晚會的這句小品臺詞，被馬云又一度證實。

    阿里巴巴與雅虎中國聯(lián)姻，怎么說也算得上是2005年最讓人振奮的新聞之一。然而馬云似乎并不是這么看：“我很冤枉，我看起來很精明，其實不是這樣的，我腦袋小，想問題不專注，只能想那么小小的問題?！?/P>

    馬楊“結(jié)親”

    “我相信，和阿里巴巴的合作，能幫助雅虎在中國創(chuàng)造出一個非常有趣的公司。”馬云的語氣中不無得意。

    對于阿雅聯(lián)姻，用最簡單的話說就是：雅虎將其在中國的全部資產(chǎn)，交給阿里巴巴，再給阿里巴巴10億美元；然后，雅虎擁有資產(chǎn)合并后的阿里巴巴這家企業(yè)董事會的一個席位、40%的經(jīng)濟利益和35%的投票權(quán)。

    這樣的事情，怎么看都像把自己賣給對方，還給對方錢。但從股權(quán)看，雅虎中國又是阿里巴巴最大的股東，到底是誰收購了誰？

    “這不過是雅虎的一次戰(zhàn)略性合作，合作方式比較獨特而已?！痹诿襟w充滿疑問的眼神下，楊致遠給出的答案輕松輕巧。

    而馬云則笑稱，“我一直考慮，我的對手eBay用什么樣的動作可以把我徹底給滅了。如果它把百度買去就讓我很亂。在想這個的時候我認識了雅虎，雅虎也找到了我，我們就自然地走到一起?！?/P>

    事實上，這個“自然”的背后，是馬云7年的堅持與等待。

    1998年，在北京。雅虎想進入中國，楊致遠欲邀馬云做雅虎中國的掌門，但被馬云婉拒。第二年，馬云帶著18個追隨他的年輕人回老家杭州創(chuàng)立了阿里巴巴。也是這一年，雅虎正式進入中國。

    在自己的網(wǎng)站建好后，馬云給楊致遠寫了一封電子郵件，問他：“你覺得阿里巴巴怎么樣，也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個名字配在一起會很好。”

    但直到2005年4月，楊致遠才回了這封郵件說，“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機會想跟你談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的走勢”。馬云說：“這么多年了，終于有了你的一封信?！?/P>

    一個月后，馬云與楊致遠在美國一個高爾夫球場上相遇。球場上，大家打賭，讓UT斯達康中國公司CEO吳鷹跟馬云比賽打定點，看誰打得遠。在場的人中只有楊致遠一個人賭馬云贏。結(jié)果這一桿吳鷹打空，瘦小的馬云真的贏了。打完球，楊致遠笑著與馬云并肩而行說，“我們把交易定了吧?！?/P>

    達成協(xié)議后馬云禁不住感嘆：“我追楊致遠追了7年啊?！?/P>

    “我想在國際上或者科技上、品牌上來支持阿里巴巴，幫助阿里巴巴，用他們的聰明，他們的能力，把我們合并了以后的公司做得更大?！笨磥項钪具h對這場收購也相當(dāng)滿意。

    各有所圖

    在這場購并中，到底是誰收購誰似乎并不重要，重要的是大家都能夠覺得自己劃算。

    從馬云方面來說，由于eBay斥巨資打造易趣，阿里巴巴扶植的淘寶網(wǎng)壓力陡然增大，阿里巴巴需要更多的資金投入。淘寶網(wǎng)去年就投入了1個多億，今年想必也不會少。

    這兩年，馬云越來越感覺到搜索在電子商務(wù)發(fā)展中起了關(guān)鍵作用。但是對阿里巴巴來說重新開辟搜索引擎，重新研究技術(shù)會很困難，雅虎研究搜索技術(shù)的總投入在10億美金以上，技術(shù)層次比較高，而在此前阿里巴巴只有5個技術(shù)人員研究網(wǎng)站的內(nèi)部搜索。

    “除去搜索之外，馬云覬覦雅虎中國的，還有原雅虎中國總裁周鴻建立起來的龐大銷售渠道?！蓖瑸殡娮由虅?wù)提供商，某網(wǎng)站CEO李先生這樣理解馬云的想法。

    實際上，這些年來盡管馬云在各種場合表現(xiàn)得都非?；钴S，但他的阿里巴巴卻依然不溫不火。他急需要找到一個有力有利的“大樹”來支撐，讓他和他的阿里巴巴迅速變得更有競爭力。雅虎中國無論從哪個方面來說，無疑都是最佳的選擇，所以，他才愿意用7年的時間來做這件事。

    “雅虎中國目前面臨的尷尬是：在中國的知名度遠不及其它門戶；這家以搜索引擎起家的公司，比不過百度，也比不過google；在及時通訊市場，比不上QQ和MSN，在網(wǎng)上拍賣市場，它也難與老對手ebay相媲美?！北本┣蹇仆顿Y顧問公司王維分析說.

    楊致遠非常想改變這一切。從楊致遠的角度看，這樁交易的誘人之處在于，一方面，雅虎可以通過不算高昂的費用，獲得全球最大B2B交易網(wǎng)站的客戶資源，挖掘已在美國被證明含金量巨大的中小企業(yè)搜索市場；另一方面，換得一個優(yōu)秀的本土管理團隊。楊致遠想借此與全球老對手google、ebay在中國市場相抗衡。

    “阿里巴巴給雅虎中國帶來了一絲希望，盡管這個希望現(xiàn)在來說還不那么明朗?！蓖蹙S補充道。

    前途不明

    “阿里巴巴2003年每天實現(xiàn)100萬元的營業(yè)額，2004年我們每天要賺100萬元，2005年我們每天要交100萬元的稅?！瘪R云如此展望阿里巴巴增長的速度。

    現(xiàn)在，阿雅聯(lián)盟初步成型，馬云會用怎樣方式和方法來維持或者提高這個增長速度呢？正如搜狐CEO張朝陽所說，馬云的套路現(xiàn)在還看不清楚，不過大家都很關(guān)注。但是很多事情，很多競爭都是要靠做的，用什么招數(shù)來亮相，總要先耍一下，大家看一看，才能知道有多大的殺傷力。

    也許10月11日后，所有的問題將逐漸趨于明了。至于阿里巴巴和雅虎中國能否給我們導(dǎo)演出一幕傳奇劇，在開幕之前我們只能猜測。

    值得一提的是，在今年的西湖論劍現(xiàn)場，主持人張維迎問在座的馬云、丁磊、馬化騰、汪延和張朝陽，除了自己之外你最看好誰的企業(yè)？

    馬云選了丁磊，丁磊的答案是馬化騰，馬化騰把目光投向了汪延，汪延反過來稱贊馬化騰，張朝陽的選擇則是選丁磊。統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，丁磊2票，馬化騰2票，汪延1票。張朝陽和馬云沒人看好。

    這樣的結(jié)果，其實很能說明問題，張朝陽除了做秀，其實乏善可乘，至于馬云的阿里巴巴，現(xiàn)在來評價只能是四個字：“為時尚早。”