避免錯誤的參展選擇觀念

在展覽選擇中，需要注意避免一些錯誤的選擇觀念和方法。不考慮自身的需要，不考慮市場條件，不對展覽會做調(diào)研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯誤的。常見的選擇錯誤有不少，下面特舉例說明：

    （1）因為邀請而選擇展覽會。

    邀 請可能是展覽會組織者發(fā)出的，也可能是名人、政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等發(fā)出的。展覽會組織者發(fā)出的邀請大多可以不予理會。名人、政府部門等發(fā)出的邀請 也許能證明展覽會有些影響、質(zhì)量不會差。但是不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是不明智的。對于企業(yè)，低層次的邀請（包括展覽會組織者的 邀請）不必考慮，高層次的邀請也只能作為考慮因素之一。

    （2）因為費用低而選擇展覽會。

    費用是選擇展覽 的因素之一，低投入高產(chǎn)出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟(jì)中，費用低必然有其原因，大的方面可能有三點：一是展覽會所 在地的市場潛力可能不大，二是展覽會可能不適合展出者的需要，三是展覽會質(zhì)量效益可能不理想。因此因費用低而選擇展覽會往往是錯誤的。實踐也證明了這一 點。（但是需要說明的是政府部門或其他方面資助的展覽會不在此范圍）費用高低很重要，但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考慮而要綜合地考慮費用。市 場是否有潛力，展覽會是否適合展出者需要，展出效果是否好應(yīng)該作為選擇的最重要的考慮因素，費用低應(yīng)該放在次重要地位。

    （3）因為評價好而選擇展覽會。

    社 會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等可能會對某一展覽會做出相當(dāng)高的評價。因為此而做出選擇可能并不恰當(dāng)。需要注意以下幾方面問題：這種評價可能是展 覽會組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果，評價者出于本身需要、按照本身標(biāo)準(zhǔn)評價展覽會，其需要和標(biāo)準(zhǔn)與展出者可能不一致；評價者可能不是內(nèi)行。因此，這類評價只 能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。

    （4）因為競爭對手參展而參展。

    這是一個相當(dāng)普遍的現(xiàn) 象，尤其是大公司。好的展覽會是重要的貿(mào)易場所，在此場合亮相、對擴大或保持展出者影響有著積極的意義。但是，競爭對手參加某個展覽會自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營銷戰(zhàn)略即為什么參展，還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù)，即采取什么樣 的營銷方式、商場競爭不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場的方法多種多樣。總之要根據(jù)自身的需要多方面考慮，不能被競爭對手牽著鼻子走。